YNBY公司渠道策略研究

发布时间：2017-09-08 09:01

  本文关键词：YNBY公司渠道策略研究

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【摘要】：医药行业关系到国计民生,是国民经济发展的重要组成部分。自处方药和非处方药实行分类管理制度、药品招标政策的实施以及外资制药企业进入中国市场以来,我国医药行业营销渠道面临着机遇与挑战。在医药流通领域,当外部环境发生变化、企业的业绩增长变的更加困难时,对其营销渠道进行着手改进或创新是一个重要的方式。本文先对营销渠道的相关理论研究发展做了相应梳理,然后对医药行业的现状作了简单介绍。YNBY公司有着百年历史,在业内有一定的认可度,也是比较具有代表性的医药制造企业,近二十年来在传统单剂型的基础上开发出许多新剂型新产品,取得了突破性的发展,但近年来随着市场环境的发展变化、越来越多竞争者的进入、新的销售模式及竞争体系的出现,使得业绩增长举步维艰,YNBY公司的现状在行业内具有一定的代表性。本文便以YNBY公司作为研究案例,分析了当前医药行业的现状,并针对性的分析了YNBY公司的营销渠道现状及存在的问题,从相关的理论层面进行了论述,并结合有关理论架构提出了一些改进方案和优化措施,希望能有助于YNBY公司走出目前业绩增长困难的局面,同时也希望本文的建议能对行业内其它类似企业起到参考作用。
【关键词】：渠道 营销渠道 营销管理 YNBY公司
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-13
• 1.1 论文的研究背景9-10
• 1.2 论文研究的目的和意义10-11
• 1.3 论文主要研究方法和结构安排11-13
• 1.3.1 论文主要研究方法11-12
• 1.3.2 论文的结构安排12-13
• 第2章 营销渠道理论综述13-20
• 2.1 相关概念13
• 2.2 西方营销渠道相关理论13-17
• 2.2.1 渠道结构理论14
• 2.2.2 渠道行为理论14-16
• 2.2.3 渠道关系理论16-17
• 2.3 国内关于营销渠道的理论研究17-18
• 2.4 国内关于医药营销渠道的研究18
• 2.5 对现有研究的评述18-20
• 第3章 YNBY所在行业及其营销渠道介绍20-33
• 3.1 医药行业介绍20-22
• 3.2 医药行业面对的机遇与挑战22-24
• 3.2.1 机遇22-23
• 3.2.2 挑战23-24
• 3.3 医药营销渠道环境分析24-28
• 3.3.1 宏观环境分析24-27
• 3.3.2 微观环境分析27-28
• 3.4 YNBY公司营销渠道介绍28-33
• 3.4.1 YNBY公司介绍28
• 3.4.2 YNBY公司营销渠道模式28-29
• 3.4.3 YNBY公司营销渠道的组成29-33
• 第4章 YNBY公司营销渠道问题分析33-41
• 4.1 YNBY公司现有营销渠道形成的原因33-36
• 4.2 YNBY公司营销渠道存在的问题36-41
• 4.2.1 渠道结构方面36-37
• 4.2.2 渠道行为方面37-40
• 4.2.3 渠道关系方面40-41
• 第5章 YNBY公司营销渠道优化改进策略41-51
• 5.1 完善渠道结构41-45
• 5.2 加强渠道行为管理45-49
• 5.2.1 加强渠道冲突管理45
• 5.2.2 完善健全价格体系45-47
• 5.2.3 经销商的考核、激励和淘汰、监督管理47-48
• 5.2.4 对销售团队培训教育48-49
• 5.3 改善渠道关系49-51
• 5.3.1 与经销商、分销商建立长期合作关系49
• 5.3.2 对经销商、分销商、代理商实行优胜劣汰49
• 5.3.3 对窜货行为的管理49-50
• 5.3.4 加强对经销商的培训50-51
• 第6章 结论与讨论51-53
• 6.1 研究的结论51
• 6.2 本研究的不足51-53
• 参考文献53-55
• 致谢55-56
• 附录156-57
• 附录257-58
• 卷内备考表58

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本文编号：813086