JC公司在中国市场的定位策略研究

发布时间：2017-09-13 15:15

  本文关键词：JC公司在中国市场的定位策略研究

  更多相关文章： 营销战略 汽车零部件市场 定位 市场调研

【摘要】：进入二十一世纪,中国经济保持了连续的快速发展,人民生活水平不断得到提高。自2009年起连续六年中国汽车的产量和销量超越美国位居世界第一位,2014年中国的汽车产量达到2372万辆。许多跨国汽车制造商已经纷纷进入中国建立合资工厂,实现汽车本土化生产和成品供应。汽车零部件行业是汽车工业发展的基础,是汽车产业的重要组成部分,随着世界经济全球化,市场一体化及专业化的发展,我国巨大的汽车消费市场及汽车保有量的大幅提升吸引着越来越多的国际汽车配件公司进入中国。JC公司作为一家知名的跨国汽车零部件企业,当前在国内市场有着稳定的客户群和市场份额。但由于JC公司当前在欧洲、美洲及印度设有零部件生产工厂,对中国市场实行的是全球化工厂供货模式,还未在中国本土设厂实现本地化生产,在物流时间、产品成本及后续项目配合上与其它已经设厂的零部件供应商相比存在一定劣势,影响了JC公司业务规模和市场份额的进一步发展和扩大。因此,要实现集团设定的扩展业务规模的发展战略,JC公司需要重新整合企业内外部资源,定位出具有核心竞争力的产品并保持可持续发展的势头。文中首先运用PEST理论对外公司部宏观环境进行分析,利用波特五力模型分析汽车零部件行业的结构和竞争关系,尤其是未来替代品的威胁,然后结合波士顿矩阵模型确定出JC公司众多产品中的明星产品。另一方面,通过分析企业的内部资源包括自身的优势和劣势,结合公司的发展目标利用SWOT模型找出面对市场机遇和威胁的应对方法。接着,通过科学、系统的市场调查,分析定位出目标细分应用市场并做出自身市场定位,最后制定出切实可行的市场营销策略,从而取得了集团董事会扩大投资的认可在国内建厂,逐步实现了公司在中国市场扩大业务规模的战略目标。
【关键词】：营销战略 汽车零部件市场 定位 市场调研
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F416.471
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-15
• 1.1 研究背景和意义11-12
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究目的和意义12
• 1.2 JC公司概况介绍12-13
• 1.3 研究方法13-14
• 1.4 研究框架14-15
• 第2章 理论综述15-19
• 2.1 定位理论的提出及含义15
• 2.2 定位理论的发展历程15-17
• 2.3 中国汽车零部件行业的定位研究17-19
• 2.3.1 中国汽车零部件行业的现状17
• 2.3.2 汽车零部件行业的定位17-19
• 第3章 JC公司的内外部环境分析19-25
• 3.1 JC公司的发展瓶颈19
• 3.2 外部宏观环境分析19-21
• 3.2.1 政治方面19-20
• 3.2.2 经济方面20
• 3.2.3 社会方面20
• 3.2.4 技术方面20-21
• 3.3 行业结构及竞争环境分析21-22
• 3.3.1 新进入者威胁21
• 3.3.2 现有竞争者之间的竞争程度21
• 3.3.3 替代品的威胁21
• 3.3.4 供应商的议价能力21
• 3.3.5 买家的议价能力21-22
• 3.4 JC公司SWOT分析22-23
• 3.4.1 JC公司的优势22
• 3.4.2 JC公司的劣势22
• 3.4.3 JC公司的机遇22-23
• 3.4.4 JC公司的威胁23
• 3.5 JC公司产品的矩阵分析23-25
• 第4章 JC公司的市场调查25-51
• 4.1 市场调研的目的和内容25-26
• 4.2 中国汽车行业的整体状况26-27
• 4.3 中国汽车行业增长因素分析27-28
• 4.4 国内自润滑轴承行业概况28-30
• 4.5 国内自润滑轴承细分应用市场30-32
• 4.5.1 汽车行业细分应用市场30-31
• 4.5.2 非汽车行业细分应用市场31-32
• 4.6 2014年汽车行业自润滑轴承细分应用市场情况调查32-36
• 4.6.1 减震器32-33
• 4.6.2 雨刮器33-34
• 4.6.3 共轨油泵34-35
• 4.6.4 刹车系统35-36
• 4.7 2014年非汽车行业自润滑轴承细分应用市场情况调查36-42
• 4.7.1 液压泵36-37
• 4.7.2 柴油发电机37-38
• 4.7.3 液压缸38-39
• 4.7.4 风轮机39-40
• 4.7.5 水轮机40-41
• 4.7.6 阀体41-42
• 4.8 国内主要自润滑轴承供应商情况调查42-46
• 4.8.1 大同轴承42-43
• 4.8.2 GGB轴承43-44
• 4.8.3 泰科盟轴承44-45
• 4.8.4 长盛轴承45-46
• 4.9 国内自润滑轴承行业发展机遇推荐46-51
• 4.9.1 代替滚针轴承可行性调查46-48
• 4.9.2 代替金属轴承可行性调查48-49
• 4.9.3 JC公司扩展自润滑轴承业务可行性49-51
• 第5章 JC公司市场调查的汇总分析及营销策略制定51-55
• 5.1 市场调查汇总51
• 5.2 JC公司的市场定位策略51-52
• 5.2.1 自我定位51-52
• 5.2.2 细分应用市场定位52
• 5.3 JC公司制定的市场营销策略52-55
• 5.3.1 产品策略52-53
• 5.3.2 价格策略53
• 5.3.3 渠道策略53-54
• 5.3.4 促销策略54-55
• 第6章 结论55-56
• 参考文献56-58
• 致谢58-59
• 卷内备考表59

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 梁瑞仙;;对市场细分的新思考[J];科学之友(B版);2009年04期

2 郭永然;;环保技术及其市场细分的依据、原则及意义[J];科技创新与应用;2012年24期

3 吴英;服装市场细分探讨[J];黄石高等专科学校学报;2000年02期

4 冯杉 ,郑世聪;中国家轿市场细分探析[J];汽车工业研究;2004年04期

5 刘振娟;国际市场细分—企业取胜的良方[J];内燃机配件;2005年03期

6 周皓月;;由丰田看市场细分[J];现代商业;2008年23期

7 李永慧;;浅谈市场细分对印刷企业的影响[J];中国包装;2010年09期

8 爱成;;对市场细分的思考[J];摩托车信息;2008年04期

9 唐晓辉;市场细分理论在民航客运中的应用[J];中国民航学院学报;2003年05期

10 朱涛;中日航线市场细分及精品战略[J];集装箱化;2003年03期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 黎冰;宋冬慧;;旅游纪念品发展趋势与市场细分分析[A];2006年中国机械工程学会年会暨中国工程院机械与运载工程学部首届年会论文集[C];2006年

2 何佳讯;秦翕嫣;杨清云;王莹;;创新还是怀旧?长期品牌管理“悖论”与老品牌市场细分取向——一项来自中国三城市的实证研究[A];上海市社会科学界第五届学术年会文集（2007年度）（经济·管理学科卷）[C];2007年

3 何伟;陈荣秋;刘英姿;;基于利益的中国经济型轿车市场细分实证研究[A];第九届中国管理科学学术年会论文集[C];2007年

4 周建伟;;市场细分原理与银行卡营销策略[A];江苏省农村金融学会第二十次年会论文集[C];2004年

5 仲秋雁;莫佳卉;;基于拓展自组织神经网络方法的客户市场细分[A];第十届中国管理科学学术年会论文集[C];2008年

6 苏灿明;;图书市场之现状与我们的对策[A];出版科学探索论文集第5辑[C];2001年

7 刘广灵;赵平;;营销策略组合设计与市场细分[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

8 赵静;王利莎;魏杰;;基于市场细分的更新产品定价决策研究[A];中国自动化学会控制理论专业委员会C卷[C];2011年

9 商执娜;;广州市城乡居民体育人口体育消费阶层化研究——兼谈体育消费阶层化对体育消费者市场细分的启示[A];首届中国体育产业学术会议文集[C];2005年

10 高冬莉;;市场细分在医疗领域中的应用[A];第二十届航天医学年会暨第三届航天护理年会论文汇编[C];2004年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 ;市场细分与文化统一[N];中国旅游报;2003年

2 ;走出营销之“误”[N];中国质量报;2004年

3 ;先细分，后做市场[N];电脑商报;2004年

4 ;新产品如何导入市场[N];解放日报;2003年

5 欣语;精耕细作出市场[N];中国医药报;2004年

6 卢耀祖;知己知彼 决胜市场[N];医药经济报;2001年

7 管德泳;切“蛋糕”也要有刀法[N];中国企业报;2001年

8 中国建设银行 王岩敏;以市场细分促银行卡业务发展[N];中国财经报;2010年

9 赵亮;市场细分,我们仍然需要[N];人民邮电;2010年

10 胡敏;山妹贩鱼“砍碎卖”与细分市场[N];中国航天报;2011年

中国博士学位论文全文数据库 前2条

1 吕昱;符号序列聚类及在市场细分中的应用研究[D];重庆大学;2006年

2 胡宇舟;基于客户市场细分的电信服务产品设计及优惠规则研究[D];天津大学;2007年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 徐晖;多元统计方法在市场细分中的应用[D];华南理工大学;2013年

2 陈海勇;电脑企业的市场细分与定位研究[D];广西大学;2006年

3 崔劲维;中国轿车市场细分及发展预测研究[D];吉林大学;2004年

4 王晶;论中国话剧产业的市场细分[D];中国艺术研究院;2005年

5 刘亦凡;基于聚类分析的住宅市场细分模型应用研究[D];天津财经大学;2008年

6 周蕾蕾;S公司在中国的市场细分及营销策略研究[D];上海外国语大学;2013年

7 毛文俊;湖北移动面向五大市场的高效营销体系研究[D];华中科技大学;2011年

8 鲁向春;基于顾客期望的妇产科市场细分模型研究[D];西南财经大学;2011年

9 李茜;企业三维市场分析方法与应用研究[D];中国政法大学;2011年

10 匡士锋;广东澳联玻璃有限公司[D];暨南大学;2003年

，

本文编号：844452