星鲨动物保健品营销策略研究

发布时间：2017-09-14 17:20

  本文关键词：星鲨动物保健品营销策略研究

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【摘要】：近年来,中国畜牧饲料行业快速发展,养殖业逐渐规模化,畜产品质量不断提升,饲料及动物保健品行业的集中度提高很快,竞争十分激烈。随着社会经济的发展和百姓生活水平的日益提高,社会供需正发生剧烈变化,食品安全意识日益增强,企业经营机会与挑战并存,营销策略必须关注到消费者需求的变化,应树立以人与动物健康为中心的营销理念。因此动物保健品企业需要在加强技术研发生产、培养企业核心竞争能力的同时,还必须掌握和制定基于食品安全视角的营销分析工具和营销组合策略。论文以作者20多年畜牧饲料行业营销实践为基础,分析了国内激烈市场竞争环境下,星鲨动保农村市场营销现状,内外部营销环境,面临的机会与威胁,营销组合策略,以及实施和保障等问题。本文提出对开发农村市场的一些营销组合建议,让企业清晰了解食品安全需求背景下所面临的机会与挑战,综合运用营销组合策略,携手各利益相关者取得多赢,促进营销目标的有效实现。国内营销研究对象一般以城市消费者为主,本文通过对农村市场营销策略进行分析研究,基于变化中的农村消费行为心理特点,通过对农村市场的消费者行为、营销策略的研究与分析,积极运用社会营销观念,考虑企业利润、消费者欲望和社会利益三者之间的平衡,力求对社会和环境负责任、追求德商理念。论文还根据市场竞争变化,将传统营销4P理论和4C理论加以融合,从以顾客需求为基础的产品策略、以顾客成本为基础的定价策略、以顾客便利为前提的渠道策略、与顾客有效沟通为前提的促销策略等四个角度,确定星鲨动保开发市场的营销组合策略。该营销组合策略有别于以治疗为主的兽药、抗生素类药品的传统营销模式,具有一定的创新价值。
【关键词】：食品安全 动物保健品 营销策略 4C策略 星鲨动保
【学位授予单位】：华侨大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.7
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-10
• 第1章 绪论10-15
• 1.1 研究背景与意义10-13
• 1.1.1 研究背景10-12
• 1.1.2 研究目的与意义12-13
• 1.2 研究框架与方法13-14
• 1.2.1 研究基本框架13
• 1.2.2 采用的研究方法13-14
• 1.3 论文的创新点14-15
• 第2章 理论基础和文献综述15-23
• 2.1 理论基础15-18
• 2.1.1 营销环境分析15
• 2.1.2 SWOT分析理论15-16
• 2.1.3 STP营销战略理论16-17
• 2.1.4 社会营销观念与 4C营销理论17-18
• 2.2 文献综述18-23
• 第3章 星鲨动保与行业现状及存在问题分析23-37
• 3.1 中国畜牧饲料及动物保健品市场发展现状23-27
• 3.1.1 畜牧养殖业概况23-24
• 3.1.2 饲料市场发展现状24
• 3.1.3 动物保健品市场发展现状24-25
• 3.1.4 行业市场营销现状及问题25-27
• 3.2 星鲨动保发展历程及营销现状27-37
• 3.2.1 发展历程及公司简介28-29
• 3.2.2 星鲨动保文化理念29-30
• 3.2.3 产品系列简介30-32
• 3.2.4 星鲨动保市场营销现状和存在的问题32-37
• 第4章 星鲨动物保健品营销环境分析37-53
• 4.1 宏观环境分析（PEST）37-42
• 4.1.1 政治法律环境分析37-38
• 4.1.2 经济环境分析38
• 4.1.3 社会环境及农村市场分析38-40
• 4.1.4 技术环境分析40-42
• 4.2 星鲨动保所处行业竞争环境分析42-47
• 4.2.1 供应商分析42-43
• 4.2.2 主要竞争者分析43-44
• 4.2.3 潜在进入者分析44-45
• 4.2.4 消费者及购买行为分析45
• 4.2.5 替代品分析45-46
• 4.2.6 行业未来发展方向46-47
• 4.3 星鲨动保SWOT分析47-53
• 4.3.1 优势分析48-49
• 4.3.2 劣势分析49
• 4.3.3 机会分析49-50
• 4.3.4 威胁分析50-53
• 第5章 星鲨动物保健品STP营销战略分析53-59
• 5.1 市场细分53-55
• 5.2 目标市场55-56
• 5.3 市场定位56-58
• 5.4 市场“从点到面”聚焦突破58-59
• 第6章 星鲨动物保健品 4C营销策略分析59-79
• 6.1 采用以顾客需求为基础的产品策略59-64
• 6.1.1 产品组合策略59-62
• 6.1.2 新产品策略62-63
• 6.1.3 重点产品规划，让业务团队和客户团队聚焦63-64
• 6.1.4 战略性产品规划，聚焦做大基础性流通产品64
• 6.2 以顾客成本为基础的定价策略64-67
• 6.2.1 以顾客认知成本制定价格65
• 6.2.2 以降低顾客购物的附加成本来制定价格策略65-66
• 6.2.3 针对重点客户的价格策略66
• 6.2.4 利用综合信息，，做好采购管理，提高成本竞争力66-67
• 6.3 设计以顾客便利为前提的分销渠道策略67-70
• 6.3.1 渠道多样化67-68
• 6.3.2 为客户便利，选择经销商标准68
• 6.3.3 上山下乡，千镇百店，渠道扁平化68-69
• 6.3.4 渠道客户开户与管理69-70
• 6.3.5 渠道分销策略中应注意问题70
• 6.4 实施与顾客有效沟通为前提的促销策略70-79
• 6.4.1 人员推销71-72
• 6.4.2 参加展览会和学术论坛72
• 6.4.3 广告策略72-73
• 6.4.4 特色推广会模式73-76
• 6.4.5 激励经销商团队成为与用户良好沟通的利器76
• 6.4.6 管理渗透，沟通细无声76-77
• 6.4.7 开展经销商六大支持77-78
• 6.4.8 新媒体营销78-79
• 第7章 星鲨动物保健品营销策略实施保障措施79-86
• 7.1 新型团队管理与企业文化建设79-81
• 7.2 有特色的营销考核与激励制度81-82
• 7.3 定期召开跨部门沟通会82
• 7.4 人力资源保障：招聘、培训与开发82-86
• 7.4.1 星鲨动保培训文化82-83
• 7.4.2 渠道深耕时期人力资源需求重点83
• 7.4.3 星鲨动保招聘途径83-84
• 7.4.4 抓好培训，帮助员工成长84-86
• 第8章 结论与展望86-90
• 参考文献90-93
• 致谢93-94
• 附录94-102
• 个人简历102

本文编号：851298