石河子外向型企业开拓中亚市场营销战略研究

发布时间：2017-09-24 18:13

  本文关键词：石河子外向型企业开拓中亚市场营销战略研究

  更多相关文章： 外向型企业 中亚市场 营销战略

【摘要】：随着西部大开发战略进一步深入实施,以及中央新疆工作座谈会的顺利召开,新疆(兵团)经济社会发展稳定且持续的发展,经济社会发展的条件也在不断的改善,新疆(兵团)进入“大开发、大开放、大发展”的新的历史时期。石河子外向型企业拓展中亚市场面临着良好的时机,解决现有问题,进一步提升石河子外向企业的竞争力,可以帮助石河子外向型企业更好地拓展中亚市场。位于新疆北疆地区的石河子,由于其独特的区域优势,它代表了中国向西开放前沿,抓住对中亚贸易千载难逢的发展机遇,发挥自身优势,积极避免外界环境的困扰,积极开拓中亚市场,提高产品中亚市场的竞争能力和市场占有率,提升兵团外向型企业发展水平具有重要的现实意义。本文主要以石河子外向型企业在拓展中亚市场的营销活动为研究对象进行研究。本文主要是运用了访问调查法、文献研究法、规范分析与对比分析法对石河子外向型企业开拓中亚市场的营销战略进行了研究。首先对外向型企业及市场营销等相关研究进行综述,在对相关概念进行界定及理论基础上,对石河子外向型企业发展与中亚市场的开拓现状进行分析。运用SWOT分析法,分析了石河子外向型企业开拓中亚市场的内外部环境,可以看出,未来石河子外向型企业在开拓中亚市场的工作中战略选择应该偏重于对现有资源的充分开发利用,同时要充分利用国家西部大开发及“丝绸之路经济带”给新疆带来的大好契机,扩大产品出口种类,调整产品出口结构。本文着重以石河子开发区康氏家具企业为例进行详细的分析,分析了其开拓中亚市场的营销思路,以及开拓中亚市场的营销策略分析,并进行了经验的总结。最后提出石河子外向型企业开拓中亚市场的营销战略与实施建议:主动出击,采取补缺营销战略、依托大企业,共生营销、利用高科技,网络营销、建立特有的区域产业集群效应,集群营销;依靠比较优势对外直接投资
【关键词】：外向型企业 中亚市场 营销战略
【学位授予单位】：石河子大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第一章 绪论9-16
• 1.1 选题背景9-10
• 1.2 研究意义10
• 1.3 国内外研究现状10-15
• 1.3.1 国外研究状况10-12
• 1.3.2 国内研究状况12-15
• 1.4 研究目标及研究方法15
• 1.4.1 研究内容15
• 1.4.2 研究方法15
• 1.5 技术路线15-16
• 第二章 概念界定与相关理论基础16-23
• 2.1 市场营销内涵16
• 2.2 国际市场营销战略的特征及重要性16-17
• 2.2.1 市场营销战略的特征16-17
• 2.2.2 市场营销战略规划的重要性17
• 2.3 国际市场营销组合策略17-23
• 2.3.1 产品策略18-19
• 2.3.2 价格策略19
• 2.3.3 销售渠道策略19-20
• 2.3.4 促销策略20-22
• 2.3.5 国际市场权力策略22
• 2.3.6 公共关系22-23
• 第三章 石河子外向型企业发展与中亚市场开拓现状23-28
• 3.1 石河子对外贸易发展历程23-24
• 3.2 八师石河子市外向型企业发展现状24-27
• 3.3 石河子市外向型企业发展的制约因素27-28
• 3.3.1 开放型经济总量偏小27
• 3.3.2 对外贸易结构失衡27
• 3.3.3 利用外资规模小27
• 3.3.4 “三外”发展极不平衡27-28
• 第四章 石河子外向型企业开拓中亚市场的SWOT分析28-35
• 4.1 优势分析28-30
• 4.1.1 产业聚集优势突出28
• 4.1.2 通达性强的地理区位28-29
• 4.1.3 相对完善的产业配套条件29
• 4.1.4 雄厚的创新创业基础29
• 4.1.5 重点企业快速发展，循环经济稳定发展29-30
• 4.2 劣势分析30-31
• 4.2.1 政府对外向型企业的发展重视程度不够30
• 4.2.2 资金投入严重不足30
• 4.2.3 规模以上企业数量少，关联度低，科技含量低30
• 4.2.4 出口商品结构不合理30-31
• 4.2.5 出口市场过于集中，风险较大31
• 4.3 机会分析31-32
• 4.3.1 国际贸易优惠待遇为发展带来便利31
• 4.3.2 相关贸易协议的签订为发展创造机遇31
• 4.3.3“西部大开发”战略为发展创造了良好的经济环境31-32
• 4.3.4 上合组织等国际组织的建立为发展搭建了良好平台32
• 4.3.5 新疆周边国家经济发展相对较好，市场前景明朗32
• 4.4 威胁分析32-35
• 4.4.1 区域竞争日益激烈32
• 4.4.2 对一些贸易协定不熟悉32-33
• 4.4.3 有限的资源阻碍了发展33
• 4.4.4 发展绿色经济对选择产业的限制33-35
• 第五章 案例分析—石河子开发区康氏家具制造有限公司开拓中亚市场的营销战略35-39
• 5.1 企业基本情况35-36
• 5.1.1 企业简介35
• 5.1.2 企业经营理念35
• 5.1.3 企业业务经营状况35-36
• 5.2 开拓中亚市场现状36-37
• 5.3 开拓中亚市场营销思路37
• 5.3.1 加强研究市场，正确把握市场37
• 5.3.2 实施品牌名牌战略，加强宣传力度37
• 5.4 开拓中亚市场营销战略的实施与经验总结37-39
• 5.4.1 细分市场，确定企业进入市场的范围38
• 5.4.2 实施以专业化分工为基础的商品营销策略38
• 5.4.3 实施品牌战略，打出“名、特、新”王牌38
• 5.4.4 借助“一带一路”战略开拓中亚市场38-39
• 第六章 石河子外向型企业开拓中亚市场的营销战略选择与实施39-47
• 6.1 主动出击，采取补缺营销战略39-40
• 6.1.1 寻找空隙市场的途径39-40
• 6.1.2 补缺营销实施重点40
• 6.1.3 补缺营销实施策略40
• 6.2 依托大企业，，共生营销40-41
• 6.2.1 共生营销模式的益处40
• 6.2.2 外向型企业采取的共生营销模式40-41
• 6.3 利用高科技，网络营销41-42
• 6.3.1 外向型企业采用网络营销的优点41-42
• 6.3.2 外向型企业采取网络营销的具体方式42
• 6.4 建立特有的区域产业集群效应，集群营销42-44
• 6.4.1 外向型企业集群从事国际市场营销的优势43
• 6.4.2 外向型企业采取集群营销的策略43-44
• 6.5 依靠比较优势对外直接投资44-47
• 6.5.1 外向型企业对外直接投资时的优势44-45
• 6.5.2 外向型企业对外直接投资方式选择45-47
• 第七章 结论47-48
• 参考文献48-50
• 致谢50-51
• 作者简介51-52
• 导师评阅表52

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前8条

1 陈亚军;;新疆企业国际营销环境分析[J];对外经贸;2013年08期

2 程燕;;基于SWOT分析的新疆特色农产品营销对策探析[J];中国农学通报;2012年05期

3 许云霞;;宏观视角下新疆企业开拓中亚市场的营销风险辨析[J];湖北经济学院学报(人文社会科学版);2010年08期

4 王海燕;;吉尔吉斯斯坦经济发展模式选择与策略[J];俄罗斯中亚东欧市场;2008年04期

5 陈杰军;;浅析中亚市场的投资风险[J];伊犁师范学院学报(社会科学版);2007年01期

6 段秀芳;;中国新疆与中亚国家外贸环境的变化[J];俄罗斯中亚东欧市场;2006年04期

7 雷霆;新疆积极开拓中亚市场的战略思考[J];实事求是;2000年06期

8 鲍敦全,秦放鸣;在中亚地区开展经济技术合作若干问题的实证分析与前景展望[J];东欧中亚市场研究;1997年11期

本文编号：912718