一拖公司出口拖拉机差异化研究

发布时间：2017-09-27 10:19

  本文关键词：一拖公司出口拖拉机差异化研究

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【摘要】：在母公司即中国机械工业集团有限公司国际化战略要求和国内、国外产品激烈竞争的背景下,一拖公司提高拖拉机的出口销量,创造更多价值,使股东和相关方满意,具有时间紧迫性和必要性。为了摆脱中国拖拉机的同质化竞争和低价竞争,提升一拖公司出口产品竞争力和扩大出口拖拉机市场份额,一拖公司必须主动地调整产品结构,进行出口拖拉机差异化研究,实施“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”的营销策略,从而达到用户、企业和相关方共盈。基于此,课题针对如何摆脱拖拉机的同质化竞争和低价竞争,对出口拖拉机差异化的方法进行了研究,并把产品差异化与国际市场营销中的产品商品化紧密相结合;依据营销体系的卓越绩效指南,课题从了解市场、细分市场,发现价值,到提供价值和宣传价值进行了研究,导出了拖拉机差异化的方法,这使得差异化产品与独特的市场营销相关联,相辅相成。课题探索了澳大利亚YTO-LX904H高地隙蔬菜园型拖拉机的开发及价值推广,通过统计数据、对比和科学的研发流程,研究了细分市场模型,重点阐述营销体系中的发现价值、提供价值和宣传价值等关键环节。特别是在提供价值方面,课题研究了蔬菜园型拖拉机的策划、设计、制造、试验和改进流程,在产品上市时,课题策划的服务、价格和渠道策略助推了蔬菜园型拖拉机的商品化。高地隙蔬菜园型拖拉机的差异化和成功进入细分市场的过程,佐证了出口拖拉机差异化方法合理,结果有效,用户、企业和相关合作方均满意,这也实现了价值链上的多方共赢。通过上述研究,表明产品差异化是摆脱出口拖拉机同质化和低价竞争的有效措施之一;产品差异化提升了产品国际市场竞争力,对国内企业包括一拖公司现有的和潜在的待开发产品来讲,产品差异化研究的方法,为企业主动进入国外细分市场提供了重要参考依据。
【关键词】：细分市场 拖拉机 差异化 竞争力提升
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：S219;F426.4
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 绪论9-13
• 1.1 课题的研究背景和意义9-10
• 1.1.1 国际化经营战略的要求9
• 1.1.2 国内和国外竞争的需要9-10
• 1.1.3 多方满意的需要10
• 1.1.4 拖拉机出口行业发展意义10
• 1.2 研究现状、思路方法和技术路线10-11
• 1.2.1 研究现状10-11
• 1.2.2 思路方法和技术路线11
• 1.3 课题来源11
• 1.4 论文的整体结构11-13
• 第二章 国外拖拉机市场13-19
• 2.1 国外拖拉机市场和需求特征13-16
• 2.1.1 全球拖拉机市场容量13-14
• 2.1.2 拖拉机需求特征14-16
• 2.2 一拖公司出口拖拉机市场现状16-18
• 2.2.1 拖拉机行业出口现状16-17
• 2.2.2 一拖公司出口拖拉机市场17-18
• 2.3 本章小结18-19
• 第三章 国外、国内拖拉机技术19-29
• 3.1 国外拖拉机技术特点19-21
• 3.1.1 欧美高端拖拉机特点和技术趋势19-20
• 3.1.2 其它区域和欧美中低端拖拉机特点20-21
• 3.2 国内拖拉机产品现状与趋势21-22
• 3.2.1 国内拖拉机技术水平21-22
• 3.2.2 国内、国外拖拉机产品差距22
• 3.3 国内与国外产品差异化22-27
• 3.3.1 产品差异化22-23
• 3.3.2 拖拉机差异化分类23-24
• 3.3.3 国外与国内果园型拖拉机差别24-27
• 3.4 本章小结27-29
• 第四章 国际市场营销与拖拉机产品差异化29-37
• 4.1 一拖公司国际市场营销29-31
• 4.1.1 产品29-30
• 4.1.2 服务30-31
• 4.1.3 价格与促销31
• 4.1.4 渠道31
• 4.2 出口拖拉机差异化营销理论31-35
• 4.2.1 内部因素和外部环境分析31-32
• 4.2.2 独特营销32
• 4.2.3 产品差异化与营销结合32-34
• 4.2.4 拖拉机产品差异化路经34-35
• 4.3 本章小结35-37
• 第五章 出口拖拉机差异化应用与分析37-59
• 5.1 发现价值37-43
• 5.1.1 澳大利亚拖拉机市场和用户需求37-40
• 5.1.2 细分市场并选择蔬菜园市场40-42
• 5.1.3 拖拉机产品定位和价值组合42-43
• 5.2 提供价值43-57
• 5.2.1 提出研发建议43-44
• 5.2.2 技术专家评审研发建议和公司决策44
• 5.2.3 研发计划下发44
• 5.2.4 设计任务书输入和评审44
• 5.2.5 方案构思和评审44-51
• 5.2.6 工作图设计概述51
• 5.2.7 样机试制与试验51-55
• 5.2.8 试销、市场价值验证55-57
• 5.2.9 服务策划、价格策划和渠道策划57
• 5.3 宣传价值57-58
• 5.4 本章小结58-59
• 第六章 结论和展望59-61
• 6.1 结论59
• 6.2 展望59-61
• 参考文献61-63
• 附录63-71
• 作者简介71-72
• 致谢72

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本文编号：929128