HW技术有限公司国际营销策略研究

发布时间：2017-09-28 17:00

  本文关键词：HW技术有限公司国际营销策略研究

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【摘要】：改革开放以来,国内通信行业发展非常迅速,作为一家电信设备企业HW公司取得了令人瞩目的成绩。从1987年成立到如今,经过将近30年的长足发展,HW公司已成为我国最大的电信设备制造企业。HW公司专门从事网络技术和产品研发,主要涉及领域包括移动网、固定交换核心网、传输网、电信增值业务和终端等。自创建以来,HW公司就确立了全球化经营战略,国际市场是HW公司的重要战略目标市场,因此国际营销对于HW公司来讲非常重要。本文主要包括六个部分:第一部分是论文的研究背景、研究意义和国内外研究现状。第二部分为国际市场营销的相关理论基础,包括4P、4C等,第三部分主要对HW公司的国际市场营销现状进行了概括,并分析了其在国际市场营销中所实施的营销策略,包括产品策略、价格策略、市场定位等。第四部分是对HW公司国际营销环境进行SWOT分析,主要有HW公司的优势、劣势、挑战和机遇。第五部分是如何根据HW公司现有国际市场环境实施可行性营销策略。第六部分提出了HW公司国际市场营销策略的实施保障,主要包括防范国际营销风险、推进国际营销团队建设等方面。
【关键词】：HW公司 国际营销 战略 策略
【学位授予单位】：兰州理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.63
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-13
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究目的与意义9-10
• 1.2.1 研究目的9
• 1.2.2 研究意义9-10
• 1.3 国内外研究现状10-11
• 1.3.1 关于企业国际营销的研究10
• 1.3.2 关于HW公司营销的研究10-11
• 1.4 研究方法和技术路线11-13
• 第2章 国际市场营销相关理论13-16
• 2.1 4p理论13-14
• 2.2 4c理论14
• 2.3 国际产品生命周期理论14-15
• 2.4 国际市场定位理论15-16
• 第3章 HW公司国际市场营销现状分析16-24
• 3.1 HW公司概况16-18
• 3.2 国际市场营销现状18-20
• 3.3 HW公司国际市场营销存在的问题20-24
• 3.3.1 目标市场定位问题20-21
• 3.3.2 产品策略问题21
• 3.3.3 价格策略问题21-22
• 3.3.4 渠道策略问题22
• 3.3.5 促销策略问题22-24
• 第4章 HW公司国际市场营销环境的SWOT分析24-32
• 4.1 HW公司国际市场营销优势24-26
• 4.1.1 健全的企业制度24
• 4.1.2 强大的研发能力24-25
• 4.1.3 先进的营销理念25
• 4.1.4 科学的发展战略25-26
• 4.2 HW公司国际市场营销劣势26-27
• 4.2.1 严重的“狼”性文化26
• 4.2.2 弱势的品牌形象26-27
• 4.2.3 人力资源成本过高27
• 4.2.4 国际竞争经验不足27
• 4.3 HW公司国际市场营销机会27-28
• 4.3.1 国家政策大力支持27-28
• 4.3.2 通信行业发展迅速28
• 4.4 HW公司国际市场营销威胁28-32
• 4.4.1 通信行业竞争激烈28-30
• 4.4.2 政府干预30
• 4.4.3 贸易壁垒30-32
• 第5章 HW公司国际市场营销策略32-41
• 5.1 HW公司国际市场营销STP分析32-36
• 5.1.1 HW公司国际市场细分32-34
• 5.1.2 HW公司国际目标市场选择34
• 5.1.3 HW公司国际目标市场定位34-36
• 5.2 国际市场营销产品策略36-37
• 5.3 国际市场营销价格策略37
• 5.4 国际市场营销渠道策略37-39
• 5.5 国际市场营销促销策略39-41
• 第6章 HW公司国际市场营销策略的实施保障41-44
• 6.1 防范国际营销风险41-42
• 6.2 加强国际营销团队建设42
• 6.3 坚持创新42
• 6.4 引入动态联盟机制42-44
• 结论与展望44-45
• 参考文献45-47
• 致谢47

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