浙江通兴铁塔有限公司国际市场营销战略研究

发布时间：2017-10-01 02:30

  本文关键词：浙江通兴铁塔有限公司国际市场营销战略研究

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【摘要】：浙江通兴铁塔有限公司是一家民营股份制企业,在国内制造业产业升级、国内市场竞争日益激烈和经济全球化的大背景下,公司越来越认识到开展国际市场营销的重要性。但是,多年来,浙江通兴铁塔有限公司的国际市场营销局面一直没有打开。因此,如何制定有效的国际市场营销战略,开拓国际市场,是浙江通兴铁塔有限公司亟待解决的问题。本文首先回顾了国际市场营销理论,然后分析了通兴公司国际市场营销的现状并指出存在的主要问题：通兴公司出口规模较小,需要克服自身存在的问题,扩大出口贸易市场份额。接着深入研究了通兴公司国际市场营销的外部环境和内部环境,明确在开拓国际市场时,通兴公司在产品质量,价格以及管理团队等方面存在的优势；在财务成本,国际营销渠道和激励政策等方面存在的劣势。本文还研究了通兴公司的目标市场,明确了通兴公司的目标市场是东南亚市场、非洲市场和拉美市场。在此基础上,制定了通兴公司针对各目标市场的国际市场营销组合战略。最后提出了实施国际营销组合的保障措施,指出通兴公司应在国际市场营销管理、人才培养和引进,激励政策制定、电子商务平台的搭建、国际营销风险的控制以及国际市场规则的了解等方面采取有力措施。本文的研究对通兴公司的国际市场营销工作具有较强的指导和应用意义。同时,对希望开拓国际市场的国内其他企业,尤其是电力设备制造企业也具有一定的参考价值。
【关键词】：铁塔 SWOT 国际营销 战略
【学位授予单位】：华北电力大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-15
• 1.1 选题背景与意义10-11
• 1.2 国内外研究现状11-13
• 1.2.1 电力设备制造企业国际市场营销研究现状11
• 1.2.2 其他制造企业国际市场营销研究现状11-12
• 1.2.3 中小企业跨国经营研究现状12-13
• 1.3 研究内容和目标13-14
• 1.4 研究方法、预期成果及创新14-15
• 第2章 国际市场营销与企业跨国经营理论综述15-21
• 2.1 市场营销组合理论15-18
• 2.1.1 4P理论15-16
• 2.1.2 6P理论16
• 2.1.3 4C理论16-17
• 2.1.4 4V理论17-18
• 2.2 国际营销阶段理论18
• 2.3 企业跨国经营进入模式理论18-20
• 2.4 本章小结20-21
• 第3章 通兴公司国际市场营销现状21-26
• 3.1 通兴公司国际市场营销基本情况21-22
• 3.2 通兴公司国际市场营销存在的主要问题22-25
• 3.2.1 产品问题22
• 3.2.2 价格问题22-23
• 3.2.3 渠道问题23
• 3.2.4 促销问题23-24
• 3.2.5 政治权力问题24
• 3.2.6 公共关系问题24-25
• 3.3 本章小结25-26
• 第4章 通兴公司国际市场营销环境分析26-42
• 4.1 外部环境分析26-36
• 4.1.1 经济环境26-27
• 4.1.2 政治环境27-28
• 4.1.3 政策环境28-30
• 4.1.4 汇率环境30
• 4.1.5 行业环境30-34
• 4.1.6 行业环境34-36
• 4.2 内部环境分析36-40
• 4.2.1 行业地位36-37
• 4.2.2 产品质量37
• 4.2.3 管理团队37-38
• 4.2.4 财务能力38
• 4.2.5 销售能力38-39
• 4.2.6 生产能力39
• 4.2.7 生产能力39-40
• 4.3 通兴公司国际市场营销SWOT分析40-41
• 4.4 本章小结41-42
• 第5章 通兴公司国际市场营销战略选择42-54
• 5.1 目标市场分析42-49
• 5.1.1 东南亚市场42-46
• 5.1.2 非洲市场46-47
• 5.1.3 南美市场47-49
• 5.2 通兴公司国际市场营销组合战略49-53
• 5.2.1 产品战略49-50
• 5.2.2 价格战略50-51
• 5.2.3 渠道战略51-52
• 5.2.4 促销战略52-53
• 5.3 本章小结53-54
• 第6章 通兴公司国际市场营销战略实施保障54-59
• 6.1 加强国际市场营销管理54-55
• 6.1.1 制定国际市场营销战略54
• 6.1.2 成立国际市场营销活动组织54-55
• 6.1.3 加强对国际市场营销过程的控制55
• 6.2 引进和培养国际市场营销人才55-56
• 6.3 建立国际市场营销激励机制56
• 6.4 大力发展电子商务56-57
• 6.5 防范和控制国际市场营销风险57
• 6.6 学习掌握国际贸易规则57-58
• 6.7 本章小结58-59
• 第7章 研究成果和结论59-61
• 参考文献61-64
• 致谢64-65
• 作者简介65

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本文编号：951845