SUZD公司营销策略研究

发布时间：2017-10-02 09:18

  本文关键词：SUZD公司营销策略研究

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【摘要】：当前,伴随着互联网技术飞速发展,经济一体化进程不断加快,同行业竞争日渐激烈。企业为了降成本、拓市场、提质效,纷纷借助互联网技术实现规模扩张、加速转型升级,于是,电子商务这种新型营销方式应运而生,并且得到飞速发展。制造行业正在与电子商务融合,提升了服务等级,演变成为新的业态。产业链与电子商务整合,实现了资源有效配置,促进了产业上下游与市场需求侧的无缝对接。伴随着企业纷纷“触网”转型,在为地区发展注入新鲜血液、提供不竭动力的同时,更为电子商务服务企业创造了广阔的市场前景。首先,本文在分析市场营销理论及电子商务产业相关理论国内外研究现状的基础上利用PEST、SWOT分析法及五力模型分析法就SUZD公司所处的宏观环境和行业发展环境进行了分析,对SUZD公司营销策略进行定位;然后,文章利用STP分析法,确定SUZD公司营销策略目标及市场策略,然后从产品、价格、渠道、促销等方面深入论述,提出SUZD公司未来的营销策略;最后,在前文研究的基础上,提出有针对性的合理布局营销网络、优化营销体系、提高服务水准、优化管理体系等市场营销策略实施方法,以及加快企业本地化步伐、加强营销团队建设和培训、丰富员工薪酬体系、加大品牌推广投入、建设电商企业文化等具体保障措施,保障公司营销策略的顺利实现。
【关键词】：电子商务 营销策略 SWOT
【学位授予单位】：山东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F724.6
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-12
• 1.1 研究的背景及意义8-10
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究意义9-10
• 1.2 论文研究方法10
• 1.3 研究的思路及技术路线10-12
• 1.3.1 研究思路10
• 1.3.2 技术路线10-12
• 第二章 论文研究理论基础及文献综述12-17
• 2.1 市场营销策略理论的产生与发展12-13
• 2.2 市场营销组合理论综述13-15
• 2.2.1 市场营销组合的发展13-15
• 2.2.2 市场营销组合的意义15
• 2.3 电子商务产业市场营销战略文献综述15-17
• 第三章 SUZD公司营销环境分析17-31
• 3.1 SUZD公司基本情况17-18
• 3.2 宏观环境分析18-22
• 3.2.1 政治法律环境分析18-19
• 3.2.2 经济环境分析19-21
• 3.2.3 技术环境分析21-22
• 3.2.4 社会环境分析22
• 3.3 基于五力模型分析的鲁中地区电商行业竞争环境分析22-25
• 3.3.1 新进入者威胁较大23-24
• 3.3.2 区域行业内竞争者较弱24
• 3.3.3 电商替代产品较少24
• 3.3.4 买方议价能力较强24-25
• 3.3.5 供应商议价能力较弱25
• 3.4 对SUZD公司的SWOT分析25-29
• 3.4.1 SUZD公司独特优势26-27
• 3.4.2 SUZD公司主要劣势27-28
• 3.4.3 SUZD公司发展面临的机会28-29
• 3.4.4 SUZD公司的主要威胁29
• 3.5 本章小结29-31
• 第四章 SUZD公司营销策略研究31-37
• 4.1 SUZD公司营销策略目标31-32
• 4.2 SUZD公司市场策略32-33
• 4.2.1 市场细分32
• 4.2.2 目标市场选择32-33
• 4.2.3 市场定位33
• 4.3SUZD公司市场营销组合33-37
• 4.3.1 推出更符合鲁中地区情况的产品33-34
• 4.3.2 构建多层次电商产品价格体系34-35
• 4.3.3 立体化建立市场营销渠道35-36
• 4.3.4 开展因人而异的精准促销36-37
• 第五章 SUZD公司市场营销策略保障措施37-42
• 5.1 合理布局营销网络，，提高营销效率37-38
• 5.1.1 优化营销体系提升营销能力37
• 5.1.2 加强营销团队建设和培训37-38
• 5.1.3 丰富员工薪酬体系38
• 5.2 提高服务水准，提升企业影响力38-39
• 5.2.1 强化服务水准提升38
• 5.2.2 加大品牌推广投入38-39
• 5.3 优化管理体系，提高员工凝聚力39-40
• 5.3.1 优化管理层级体系39-40
• 5.3.2 建立电商企业文化40
• 5.4 加快企业本地化步伐40-42
• 结论与展望42-43
• 参考文献43-45
• 致谢45

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本文编号：958792