管理者必知的经典:说服的科学

发布时间：2017-10-13 22:10

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【摘要】：正每天,管理者们都要思考如何激励和指挥一支高度个性化的工作队伍。"我是老板,必须听我的"这样的手段显然无法奏效了。在如今的环境下,与凭借权力发号施令相比,说服技巧对他人行为的影响要大得多。如何才能拥有高超的说服技能?在过去五十年多中,行为科学家经过多次实验,已经掌握了大量关于如何让人们服从、做出让步的信息。研究显示,只要触及人类几种根深蒂固的欲望和需求,说服行为就可以奏效并获得期望的结果。说服的基本原理包括六种。1好感原理(人们喜欢欣赏自己的人)应用方法:发现与他人之间的真正相
【关键词】： 者必;高度个性化;行为科学家;十年;理疗师;物理治疗师;应用心理学;卡罗莱纳;比亚;建立关系;
【分类号】：C93
【正文快照】： 北卡罗莱纳州的哥多伦比亚市,一批研究人员挨家挨户为每天,管理者们都要思考如何激励和一项慈善运动募中指挥一支高度个性化的工作队伍。“我是老捐,并向每户人家出示一份该住宅区己捐以板,必须听我的”这样的手段显然无法奏效款人的名单。研究人员发现,捐款人的名单管了。在

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