我国管理咨询的营销策略研究

发布时间：2017-10-14 21:13

  本文关键词：我国管理咨询的营销策略研究

  更多相关文章： 管理咨询业 市场营销 营销策略 咨询市场

【摘要】： 管理咨询业是蕴含巨大潜力的朝阳产业。然而对于成长期的我国管理咨 询业，市场需求不旺盛愈来愈成为制约其发展的一个瓶颈。因此，从战术上 研究管理咨询公司的营销对策，对咨询公司开拓市场，从而实现持续快速发 展具有重大意义。 本文以我国管理咨询业的营销策略作为研究对象，在综合应用文献调 查、实地调查和专家访谈的方法基础上，创造性地设计出了管理咨询的营销 策略组合，同时建设性地提出未来管理咨询业的营销重点。 正文共分六大部分。首先从管理咨询营销涉及的有关概念入手，介绍了 管理咨询、营销和管理咨询营销的基本内涵；随后对国外管理咨询常见的营 销策略做了一概述以供借鉴。由于管理咨询市场培育是管理咨询营销的前 提，因此在切入正题之前，文章在第三部分论述了管理咨询市场培育的有关 问题。第四部分是本文的重点，文章从管理咨询产品营销和管理咨询公司营 销两大块来探讨。对于前者，总结出了包括七个要素的产品营销组合；对于 后者，其营销策略包括建设企业文化、树立企业形象和塑造企业品牌。第五 部分分析了未来管理咨询业的营销重点，文章最后是结论部分，总结了本文 的研究成果及存在的一些问题。 本文正文约4万字，，图6幅，表2个，案例9个。
【关键词】：管理咨询业 市场营销 营销策略 咨询市场
【学位授予单位】：中国科学院文献情报中心
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2001
【分类号】：C932
【目录】：

• 中文摘要2-3
• 英文摘要3-7
• 前言7-9
• 1． 管理咨询营销的有关概念9-14
• 1．1 管理咨询9
• 1．2 营销9-10
• 1．2．1 什么是营销9-10
• 1．2．2 营销与推销、促销的区别10
• 1．3 管理咨询营销10-14
• 1．3．1 什么是管理咨询营销10-11
• 1．3．2 管理咨询营销与传统营销的区别11-14
• 2． 国外管理咨询的营销策略14-20
• 2．1 管理咨询的营销历史14
• 2．2 管理咨询公司的营销技术14-17
• 2．2．1 咨询公司营销技术14-16
• 2．2．2 咨询项目营销技术16
• 2．2．3 对潜在客户的营销技术16-17
• 2．2．4 对当前客户的营销技术17
• 2．2．5 对老客户的营销技术17
• 2．3 管理咨询公司的定价方法17-20
• 2．3．1 按时计价17-18
• 2．3．2 固定价格合同18
• 2．3．3 根据效益收费18-19
• 2．3．4 以参股的方式收费19
• 2．3．5 按百分比的方式收费19-20
• 3． 我国管理咨询营销的前提—咨询市场培育20-24
• 3．1 市场需求不足引发管理咨询市场培育的必要性20
• 3．2 潜在的巨大市场空间表明管理咨询市场培育的可行性20-21
• 3．3 政府、咨询方和客户的共同努力是管理咨询市场培育的主要途径21-24
• 3．3．1 政府在培育管理咨询市场中的宏观调控作用21-22
• 3．3．2 管理咨询公司在培育咨询市场中的教育作用22
• 3．3．3 咨询客户在培育咨询市场中的密切配合作用22-24
• 4． 我国管理咨询的营销策略24-50
• 4．1 营销计划24-25
• 4．2 管理咨询产品的营销策略25-43
• 4．2．1 STP策略25-27
• 4．2．2 产品策略27-28
• 4．2．3 定价策略28-30
• 4．2．4 促销策略30-33
• 4．2．5 网络营销策略33-36
• 4．2．6 人员策略36-38
• 4．2．7 客户关系策略38-43
• 4．3 管理咨询公司的营销策略43-50
• 4．3．1 建立企业文化43-47
• 4．3．2 树立企业形象47-48
• 4．3．3 塑造企业品牌48-50
• 5． 未来我国管理咨询的营销重点50-56
• 5．1 开拓咨询新市场50-53
• 5．1．1 高新技术企业市场50
• 5．1．2 中小企业创业咨询50-52
• 5．1．3 电子商务咨询52-53
• 5．2 咨询公司联合53-54
• 5．2．1 咨询公司联合的意义53-54
• 5．2．2 咨询公司联合的形式54
• 5．3 成立嫁接型的合伙公司54-55
• 5．4 咨询公司国际化55-56
• 6． 结束语56-57
• 附录57-58
• 参考文献58-59
• 发表文章目录59-60
• 致谢60

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 郭琴;现代咨询业的整合营销观[J];图书情报工作;2000年11期

2 邹逸安;国外咨询公司的成功经验[J];全国信息导报;2000年10期

3 魏钧;管理咨询业的业务模型[J];中外管理导报;1999年03期

4 璐羽;刘志光;;揭开 国际著名企业进入中国市场的奥秘 请看“背后的巨人”—— 跨国咨询机构成功启示录[J];中国科技月报;1998年01期

本文编号：1033206