中国管理者在组织内采用的影响策略研究

发布时间：2018-04-26 07:00

  本文选题：影响策略结构 + 情境变量　； 参考：《软科学》2004年05期

【摘要】：主要研究组织内的管理者影响他人时采用的策略,得出了12种影响策略:天时、地利、以理服人、以情感人、结盟、利益交换、独断、权威、以身作则、观念和行为规范、以退为进。并将它们归为两种类型:温和和控制影响策略,总结出了在中国文化背景下的影响策略结构。进一步研究了不同情境变量下的影响策略,包括:影响对象、影响目的和管理者性别。将3个情境变量组合起来,提出了不同情境下的影响策略的情境模型。
[Abstract]:This paper mainly studies the strategies used by managers in the organization to influence others, and comes up with 12 kinds of influence strategies: timing, geographical location, convincing people, touching feelings, alliances, exchange of interests, arbitrariness, authority, setting an example, concepts and codes of conduct. Advance by retreating. They are classified into two types: moderate and controlling influence strategies, and the structure of influence strategies under Chinese cultural background is summarized. Furthermore, the influence strategies under different situation variables were studied, including: the object, the purpose and the gender of the manager. By combining three situational variables, a situational model of influence strategies in different contexts is proposed.
【作者单位】： 清华大学经济管理学院 清华大学经济管理学院
【分类号】：C936

【参考文献】

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【共引文献】

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本文编号：1804973