有说服力的人生哲理话_案例研究的说服力

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维普资讯h ttp:/www/cqvi..pcom 案例 研究的服说 力 中 工商国理案管研究例 案例 究的说研服术力 口N c lig ol i aSg e wk oj

丽华张姜惠 )(何威( )译 校 者编：本文按作的是者国宾美法尼夕亚学大Nc l j gs k we副教授， oia i g lo译者在2 0年 0 6美国亚特大兰参管理加学年会时，幸与他同组流聆交听的发他感到言获益匪浅，通过本有特刊推给荐家大分享。多管许理者学尝试在做案例研究，，中困较多惑问题的是就如使何案例其究研有说更服，力细此读你文会感到塞顿开茅。 位每者都想写作让读者出评和人阅信服的论文。而然，案例研究型论文的作常常者感到要说 服读者有如逆水行。其舟原因于在，例研究论文一般会 少缺诸如“果显的著性水平案结 p O 5这样规范的述陈，这些陈 述有助于消除读者对实证型论文 怀的疑。在这短文里篇，.<” 0而我将从自过己去十年来在阅读、阅和写作案例研 论文的经究验出，发一述些观点 显。然 评阐很

这些观点都是我的一之家言，因此家大应该对些这观持点慎态审度本文的。的不在于目解决 题，问是 望能希够引发思考 而。 什么使案例研究 有具说服力呢？许多作者会感到为 的首难要问题是对样本数量太小的 令

责指我们。以可想这样象一个场景，它改自编 R c mada (9 8: a ah n r 1 n9)把你一猪头运到我家客厅，告诉我它会话说。说我：噢，的？吗见识我识。见是于打你了个指响，“真让 猪便开”始说话。 又说我哇：, “你应把该这个成论文。写于是”乎你这就“头说会话的”写猪成篇案例研一报告究，投到并志社。杂阅人会样怎价评？他是否呢会回信说，这个例案有很趣评，但其中只有“一头猪。如你能再让我多果见识几头‘说话的猪’我也许相会你”信，会？相信我大家都认会为评阅人的见意很可笑，因为单独一案个也例能够供非提常有说服力的例证。 其 ,实理学不 唯是一的存在着小样本与大样 研本究价值 之争的领域。神经学领 域中也

存在类管似的问题，尽管神经领学的域许多识知来都自于有个关别病人、特定的脑大伤损(病 变)案的例研究。作为

一位著 名的经神学专家，a h a nrn就用 个这“说话猪的”子例 R c m aa d会为案的研究法例辩。护

我们否能此窃就喜干脆，援引R ahm n nr的例来激发子为并们我自己的案研例究自 ac a d a圆其说？此时呢，我最好们不忘记前要的面个场那景，确实中有一头说话会猪。的一点非这常 要重。此我的第一由个主要观是点，如案果作例者打算仅凭对特定象现的简单描来赢述得读 的兴趣和信服者，那么例案中描述这的个现象务要非必常鲜突明出 就像，“会说的猪话”么那 出突，否则一个纯粹描述的性研究难很服 众。

让案研例究者经感常到必须身挺而出，行进自我护的第二项指辩是案责例究研缺乏典型性。人阅可能，你说择选的样本带有偏倚 。我让再们来看一下经神学领域。评“”这领个域中最为著的案例名研究之一关是于一个“菲叫尼斯 盖基”的人盖基。生在 1活9世纪的半后叶，是这篇短 是文者作本在人200 6美年管国理学会年会上发言的扩充。谢 n/R vi感 ian和 Sr yk中肯e建议。 aa Rn的 s 原文 载刊《于国管理 会学学报》 0美，2 0年7( 第5O卷)1, 2 -页 4。第期第02 * Nc l ikweE (拉 格诺 )哈佛大学商经业济 学博士，国宾夕法尼大亚学沃顿商学院管理 副教授学。 * i o ag lSo/古 gj辛，美 他的究重研是点在企业的 项各活动和资源的多选种中择选，择之间的相互作用 在战略上和组织上的义含的。研究各他涉 组及设织计、业选系择统的演化、织对境环变化的适。应企组

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