企业赊销模式下的信用管理

发布时间：2020-03-22 13:53

【摘要】：商业合作始终处在动态过程中,既然是动态,那么商业风险即随时可能出现。本文重点就商业合作过程出现的风险如何预防、管控和处置提供分析。企业在经营过程中,存在着激烈的市场竞争,这样的市场竞争不单单是价格、服务、质量的竞争,还有一种称之为“赊销模式”的竞争。当企业现有资金出现短缺的时候,通常寻求外部资金的援助,企业获得贷款后生产出了产品,当产品投放市场,在没有任何抵押和保证的前提下以信用赊销的模式转入了客户手中,所有权大多都是随着产品本身的转移同时移转。我们可以冷静地分析一下,生产产品的钱是哪里来的?是否需要偿付高额利息?这些是企业资金的压力所在。而客户会得到了什么呢?客户得到了免息使用贷款的机会,同时产品万一出现了质量瑕疵,他将会毫不犹豫地扣除你的货款。现实中通过大量的商业数据调研发现,企业在进行商业运作的整个流程中,关键的环节是如何更有效的解决资金回笼的问题。大多数企业的业务人员为了收回货款而花费整个工作量37%的精力,即使如此,账款逾期和坏账的出现仍然居高不下。事实上,企业面临新的产品或者市场的时候,由于客户的认知度不高,必然需要宽松的信用政策来促进销售。本文主要在合同缔约初期需要作出的尽职调查,在合作过程中排除风险,以及在合作后期高效的处置风险给于了重点分析。归纳下来,称之为“事前、事中、事后”。此外,本文尝试将账款分为多个阶段,由一个律师团队在其中扮演不同的角色,由一个专业的律师团队来运作管理控制账款的流程。让律师团队中的部分成员负责在缔约阶段进行专业的评审、调查,在合作过程中负责证据资料的收集,当出现未来风险条件的时候及时给于处理意见,以及出现坏账可以高效的处置。通过上述的流程不仅可以节约不必要的企业人员成本,更可以大幅度的提高企业的综合竞争力。目前,经过多年努力研究,很好的帮助了更多的企业提升销售业绩的同时也大幅度的增加利润。
【图文】：

周期图

EMBA 学位论文企业赊销模式图 1-1）。图 1-1 中体现了信用政策基于前期授予额度、信用周期，后期偿付的一个过程。原则上后期偿付相对于前期授信存在着滞后性，在滞后险最为活跃的周期。我们都清楚信用赊销模式是一种以信用为前提的交是一定是按照合同约定的时间点进行支付的，既然是在未来，就面临诸多难准确预测是否发生逾期或不良的可能性。因此，企业在采用信用赊销模渠道做出尽职调查，，将调查后的信息通过模型进行分析，试图避免不必

统计图,统计图,账款,处置方式

上海交通大学 EMBA 学位论文企业赊销模式下的信用管理逾期之后其回款率就开始下降。我们排除掉其它的客观因素的影响，在一笔账款逾期 24 个月后基本只有 13.6%的成功率，这也是基于 5000 个案件的而归纳出来的。（如图 2-1）所以我们通常会在整个逾期过程中设置不同的处置方式，采用不同的人负责不通过的时间段。坚决避免同一个人持续性负责一个账款，让一个案件在同一时间未有新的突破。
【学位授予单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F275

【参考文献】