身份管理理论视角下的商务谈判策略研究

发布时间：2020-07-01 23:04

【摘要】：随着经济全球化的加速发展,不同国家之间的商务交流与合作与日俱增,而商务谈判作为经济交流中不可缺少的组成部分,在商务活动中扮演着至关重要的角色。谈判者为保证商务谈判的顺利进行,需要采取恰如其分的谈判策略。与此同时,在整个谈判过程中,对于不同时间和空间的谈判者的身份变化进行管理则显得尤为重要。目前诸多的学者从不同的角度,例如合作原则、礼貌原则、适应性等,对商务谈判的语用策略进行了大量的研究。然而针对谈判者在谈判过程中身份的变化,却没有进行实质性的研究。因此,本文从身份管理理论的新视角来研究商务谈判策略,对于解释和证明其在商务谈判中的指导意义显得极为重要。本文以语言学家今堀┖涂馀量说纳矸莨芾砝砺畚砺刍

本文编号：2737403