北京CSI管理咨询公司营销策略研究

发布时间：2017-04-07 20:09

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【摘要】：管理咨询公司是指从事管理咨询服务,为企业和其他组织机构提供咨询服务的公司。目前我国管理咨询公司按规模大小可简单的分为四类：特大型咨询公司,比如麦肯锡、波士顿等跨国咨询公司在我国经济发达国际化城市设立办事处；大型咨询公司,如北大纵横、新华信、和君等公司是我国本土发展起来的；中型管理咨询公司,有区域性和服务项目专有技术上的优势,这些公司约有几十人；小型管理咨询公司,多数没有核心业务能力,高级咨询师在十人以下。由于公司的规模和实力不同,所选择的目标市场和采用的营销策略都不尽相同,而企业要发展就必须明确市场定位,采取相应营销策略,确立核心业务。 本文以北京CSI管理咨询公司为例,来强调中小型管理咨询公司未来的发展必须明确目标市场,实施有效的营销组合策略,打造自身的核心优势和专业服务能力。首先,对管理咨询业发展史以及相关概念和理论进行阐述；其次,介绍北京CSI管理咨询公司的状况,采用波特五力模型分析管理咨询业的竞争环境,并对北京CSI管理咨询公司进行SWOT分析,归纳了北京CSI的优势、劣势、机会、威胁,从而总结出公司的SWOT营销策略矩阵；最后,对管理咨询市场进行了市场细分,确定了北京CSI管理咨询公司的目标市场及市场定位,进而介绍了北京CSI的营销策略：产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、大员策略五个方面。
【关键词】：管理咨询公司 目标市场 营销策略
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;C932.8
【目录】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 插图和附表清单7-8
• 第一章 绪论8-11
• 1.1 研究背景和意义8-9
• 1.2 研究的思路和方法9
• 1.3 论文结构框架9-11
• 第二章 相关概念及理论概述11-13
• 2.1 管理咨询及管理咨询公司的概述11
• 2.2 市场营销策略概述11-12
• 2.3 SWOT分析12
• 2.4 波特五力模型分析12-13
• 第三章 北京CSI管理咨询公司简介及竞争环境分析13-25
• 3.1 管理咨询业的发展情况13-14
• 3.2 北京CSI管理咨询公司概况14-16
• 3.3 管理咨询业五种竞争力量分析16-21
• 3.4 北京CSI管理咨询公司SWOT分析21-25
• 第四章 北京CSI管理咨询公司的目标市场营销战略25-30
• 4.1 市场细分战略25-28
• 4.2 市场选择战略28-29
• 4.3 市场定位29-30
• 第五章 北京CSI管理咨询公司市场营销组合策略30-37
• 5.1 产品策略30-31
• 5.2 定价策略31-32
• 5.3 渠道策略32
• 5.4 促销策略32-34
• 5.5 人员策略34-37
• 结论37-38
• 参考文献38-39
• 致谢39

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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3 叶祥凤;;我国咨询业发展及人才培养方式探析[J];经济研究导刊;2010年17期

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本文编号：291216