SY出国咨询公司营销策略研究

发布时间：2017-05-26 16:03

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【摘要】：自2012年底起,多个国家的移民政策相继做出了较大幅度的调整。受这些政策影响,符合技术移民条件的申请者将不断减少。随着各国移民门槛的逐步提高,加之申请人对移民顾问公司的选择更加理性,移民公司的竞争也愈演愈烈。在新的形势下,移民顾问公司要想获得持续发展和不断提升核心竞争力,就要根据公司内部实际和外部环境,制定适合公司发展的营销策略。本文以SY出国咨询公司为研究对象,通过作者对移民顾问行业现状的实地考察,在对SY出国咨询公司竞争能力和市场营销策略分析的基础上,探讨我国移民顾问行业的现状及发展前景,为SY出国咨询公司制定符合公司自身实力和适合公司发展的营销策略。本文共分六部分:第一部分为绪论,主要介绍本论文的研究背景和研究意义、研究的方法和研究的主要内容;第二部分是SY出国咨询公司概述,详细介绍SY出国咨询公司概况及业务范围;第三部分是SY出国咨询公司发展现状,对SY出国咨询公司的外部环境、内部环境和竞争情况进行详细分析;第四部分是SWOT分析,总结SY出国咨询公司的机会、威胁、优势和劣势;第五部分是SY出国咨询公司的营销策略定位和实施;第六部分是结论。
【关键词】：移民顾问行业 营销策略 环境分析 SWOT 分析
【学位授予单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：C932.8;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 序言8-10
• 1.1 研究背景和意义8-9
• 1.2 研究方法9
• 1.3 研究内容和框架9-10
• 2 SY出国咨询公司简介10-15
• 2.1 公司发展概况10-11
• 2.2 公司业务概况11-13
• 2.2.1 移民业务简介11-12
• 2.2.2 SY出国咨询公司投资移民业务介绍12-13
• 2.3 公司经营状况13-15
• 3 SY出国咨询公司发展现状15-26
• 3.1 中国移民顾问行业发展现状15-16
• 3.2 SY出国咨询公司外部环境分析16-19
• 3.2.1 政治环境分析16-17
• 3.2.2 经济环境分析17-18
• 3.2.3 技术环境分析18
• 3.2.4 社会环境分析18-19
• 3.3 SY出国咨询公司内部环境分析19-21
• 3.3.1 公司内部资源分析19-20
• 3.3.2 公司能力分析20
• 3.3.3 公司核心竞争力分析20-21
• 3.4 SY出国咨询公司行业竞争分析21-26
• 3.4.1 卖方议价能力分析21-22
• 3.4.2 买方议价能力分析22
• 3.4.3 潜在进入者分析22-23
• 3.4.4 替代品分析23-24
• 3.4.5 现有企业间的竞争24-26
• 4 SY出国咨询公司SWOT分析26-29
• 4.1 优势分析26
• 4.2 劣势分析26-27
• 4.3 机会分析27
• 4.4 威胁分析27-28
• 4.5 SWOT矩阵模式28-29
• 5 SY出国咨询公司的营销策略29-35
• 5.1 产品策略29
• 5.1.1 开发新项目29
• 5.1.2 增加后期服务29
• 5.2 价格策略29-30
• 5.2.1 因人而异的报价30
• 5.2.2 免费服务或优惠30
• 5.3 促销策略30-32
• 5.3.1 人员推销30-31
• 5.3.2 广告宣传31-32
• 5.4 渠道策略32
• 5.5 选址策略32-33
• 5.5.1 选择高端办公楼32
• 5.5.2 选择合适的场所举办推广活动32-33
• 5.5.3 安排客户实地考察33
• 5.6 流程策略33
• 5.7 服务策略33-35
• 6 结论35-36
• 参考文献36-38
• 致谢38-39

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 周增;孙雯;;基于波特五力分析模型的桔子酒店创新模式解析[J];经济师;2010年03期

2 许丁;;国外管理咨询企业的营销借鉴[J];科技情报开发与经济;2007年11期

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本文编号：397321