管理咨询机构营销策略研究

发布时间：2017-06-02 09:07

  本文关键词：管理咨询机构营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着经济全球化和经济一体化的发展，全球经济获得了高速的发展。为了要在激烈的竞争中立于不败之地，企业对于专业的管理技术、管理能力的需求越来越旺盛，咨询行业应运而生。我国的管理咨询行业，发展历史较短，，从出现至今只有十几年的时间，但其发展速度惊人。尤其是最近几年，我国管理咨询行业，总体营业额每年以30%一50%的速度迅速增长，依据有关部分统计，过去的几十年里，中国企业管理协会统计为6000多家机构进行了咨询，在我国目前各类咨询机构总数超过三万家。 管理咨询行业在我国是一个朝阳产业，蕴含着巨大的市场潜力。我们可以从许多发达国家管理咨询市场发展历程，看到我国管理咨询市场未来前景。由于其还处于发展的初级阶段，因此在营销方面还处于探索阶段。因此，对管理咨询机构进行营销策略研究，对于咨询机构开拓市场、树立品牌，走出具有自己特色的咨询之路具有重要实践指导意义和现实意义。 本论文共分五个部分。第一部分首先阐述了论文选题的依据。对论文的研究背景、研究目的及研究意义进行了说明，并且对国内外管理咨询营销的研究现状进行了阐述。第二部分进行了相关的文献综述，对管理咨询进行了概述，分析了管理咨询营销与传统产品营销的不同点，为后文的分析了作了理论铺垫。第三部分是管理咨询机构行业的现状分析。对国内外管理咨询机构的发展历史、发展现状进行了研究对比，以我国的管理咨询机构为研究对象，采用PEST模型法对我国管理咨询业的宏观环境进行了分析，另外采用波特的五力模型对其行业环境也进行了分析，并且指出了我国管理咨询机构市场营销方面存在的问题，主要表现为四个方面：被动营销、追求短期利益、不注重实施效果；忽视广告在树立品牌的作用；不注重培育稳定的客户关系；从业人员素质有待提高；品牌意识差。第四部分结合我国管理咨询机构目前的营销策略进行分析，针对我国管理咨询机构存在的问题，在现有的营销策略的基础上进行完善，从管理咨询产品营销和管理咨询企业营销两个方面进行阐述。第五部分是实证分析，以A管理咨询公司为例，对其营销方面存在的问题进行了分析。
【关键词】：管理咨询 营销策略 咨询营销
【学位授予单位】：辽宁科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;C932.82
【目录】：

• 中文摘要5-6
• ABSTRACT6-8
• 目录8-10
• 1. 绪论10-16
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究目的及研究意义10-11
• 1.2.1 研究目的10-11
• 1.2.2 研究意义11
• 1.3 研究内容与研究方法11-13
• 1.4 国内外管理咨询机构的研究现状13-16
• 1.4.1 国外研究现状13-14
• 1.4.2 国内研究现状14-16
• 2.管理咨询机构的文献综述16-23
• 2.1 管理咨询的概述16-19
• 2.1.1 管理咨询定义16
• 2.1.2 管理咨询特征16-17
• 2.1.3 管理咨询类型17-18
• 2.1.4 管理咨询作用18-19
• 2.2 管理咨询营销19-21
• 2.2.1 管理咨询营销内涵与内容19-20
• 2.2.2 管理咨询营销特点20-21
• 2.3 管理咨询市场特点及内容21-23
• 2.3.1 管理咨询市场特点21-22
• 2.3.2 管理咨询营销变化22-23
• 3.管理咨询机构行业的现状分析23-38
• 3.1 发展情况23
• 3.2 环境分析23-33
• 3.2.1 宏观环境要素分析23-27
• 3.2.2 行业环境分析27-33
• 3.3 咨询机构存在的问题33-38
• 3.3.1 忽视广告在树立品牌中的作用33
• 3.3.2 注重被动营销且追求短期利益33-35
• 3.3.3 不注重培育稳定的客户关系35-36
• 3.3.4 管理咨询顾问的职业素质有待提高36-37
• 3.3.5 缺少核心竞争力37-38
• 4.完善管理咨询机构的营销策略38-45
• 4.1 管理咨询机构的营销组合策略38-41
• 4.1.1 产品策略38-39
• 4.1.2 价格策略39
• 4.1.3 促销策略39-41
• 4.1.4 渠道策略41
• 4.2 管理咨询机构整合营销策略41-43
• 4.2.1 企业文化营销41-42
• 4.2.2 企业形象营销42-43
• 4.2.3 企业品牌营销43
• 4.3 管理咨询机构未来营销重点43-45
• 4.3.1 开拓新市场43-44
• 4.3.2 促进机构的联合44
• 4.3.3 促进咨询业务国际化44-45
• 5.A 管理咨询公司的营销策略分析45-49
• 5.1 公司简介45
• 5.2 公司营销策略分析45-46
• 5.3 公司营销中存在的问题46-47
• 5.4 公司营销对策47-49
• 总结49-50
• 参考文献50-52
• 攻读硕士学位期间发表学术论文情况52-53
• 致谢53-54
• 作者简介54-55

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前7条

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  本文关键词：管理咨询机构营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：414732