OTC（非处方）药品营销战略管理

发布时间：2022-12-24 09:05

　　我国已开始实行药品分类管理，将药品分为处方药与非处方药（OTC）。许多的外国大型制药企业也已开始移师中国市场，带给了我国的制药企业更大的竞争压力。而我国的药企对OTC药品的市场运作普遍比较陌生，OTC药品的营销思维方式与处方药有很大的不同。本文从产品、品牌、企业文化、价格、分销、终端促销几个方面展开论述，针对每一个论点采用理论分析与案例证明相结合的研究方法，提出了OTC产品策略的一些新思路，强调建立OTC药品品牌营销的重要性并归纳总结了药企如何打造品牌的可行性措施，本文还分析了企业文化对营销的灵魂支撑作用，试图揭示营销背后隐藏的更深层次的东西，这些内容都是我在研究OTC药品营销过程中提出的一些探索性的新观点，目的在于为药企成功开展OTC的营销提供有益的帮助。 我国的制药企业在OTC药品营销管理活动中，需从营销战略角度运筹谋划，紧紧把握战略枢纽，通过一系列整体的战略决策和行动获得持久的成功。具体讲，企业应开发富有生命力的产品、努力创出良好的品牌、营造优秀的药企文化、制定合理的药品价格、构筑强有力的分销网络、促进终端市场的顺利销售，这六大要素是药企进行OTC药品... 

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
引言
1 高明的营销战略是企业取胜的法宝
    1.1 我国制药企业的现状
    1.2 入世对我国药企的影响
    1.3 我国的OTC药品市场分析
    1.4 现代营销理念的指导意义
    1.5 从战略角度运筹营销战
2 制定独特的产品策略
    2.1 凸显产品特点
    2.2 提升产品档次
    2.3 赋予崭新概念
    2.4 增加产品用途
    2.5 延伸现有品牌
    2.6 填补市场空白
3 打造强势的品牌形象
    3.1 OTC药品要打品牌营销牌
    3.2 药企如何塑造强势品牌
4 塑造优秀的企业文化
    4.1 企业文化是企业的灵魂
    4.2 营造独具特色的药企文化
    4.3 营销传递文化讯息
5 运用辅助性的价格武器
    5.1 特殊的药品价格问题
    5.2 OTC药品定价策略
    5.3 药品集中招标采购活动中的药品生产企业的对策
6 构筑有力的分销渠道
    6.1 至关重要的中间商环节
    6.2 OTC药品商业客户的选择
    6.3 如何做好客户服务工作
7 强化畅通的终端市场
    7.1 胜负决定在店头
    7.2 药店代表的培训管理
    7.3 运用灵活的促销手段
结论
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]2001年十大成功营销案例回眸[J]. 肖志营.  中国中小企业. 2002(02)
[2]同仁堂:以德为本300年[J]. 续浩.  中国工商. 2002(02)



本文编号：3725914