浮动佣金制下券商经纪业务的营销策略

发布时间：2021-12-23 19:53

　　证券市场的发展决定着我国社会主义市场经济改革能否顺利进行，决定着我国国民经济能否健康发展。作为证券市场的主要参与者之一——券商，它们的发展壮大又直接影响着证券市场的健康发展。因此，研究如何建立、发展和完善中国券商十分必要。 浮动佣金制的实行使作为券商收入和利润重要来源的经纪业务面临前所未有的挑战。这就迫使券商及时转变经营观念，通过制定并实施行之有效的发展战略来全面实现经纪业务的转型。 本文试从营销管理的角度出发，把浮动佣金制下券商经纪业务的营销策略作为研究对象，旨在通过营销管理理论知识的运用，同时结合我国券商的实际情况，以找到能够适合中国券商经纪业务发展的营销策略。 本文主要从三大部分来论述这一问题。 第一部分，通过对券商经纪业务、浮动佣金制实行的必然性、目前我国证券业竞争状况和券商经纪业务实施营销策略必要性的介绍以及分析，全面阐述了浮动佣金制对券商营销策略的影响。 第二部分，介绍券商制定经纪业务营销策略的理论基础，主要包括营销理论的历史发展、营销策略的具体实施过程和营销理论在券商经纪业务中的运用。 第三部分是全文的重点。以^**... 

【文章来源】：上海海事大学上海市

【文章页数】：40 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
一、 引言(问题的提出)
二、 浮动佣金制对券商营销策略的影响
    1. 经纪业务介绍
    2. 浮动佣金制实行的必然性
    3. 证券行业竞争状况分析
    4. 经纪业务实施营销策略的必要性
三、 券商制定经纪业务营销策略的理论基础
    1. 营销理论的历史发展
    2. 营销的具体过程
    3. 营销理论在券商经纪业务中的运用
四、 新形势下的券商营销策略实施步骤
    (一) 分析营销机会
        1. 浮动佣金制后行业总体佣金收入的变化
        2. 我国证券市场投资者结构及其需求分析
        3. 辨认市场细分和选择目标市场
    (二) 发展营销战略
        1. ~(**)证券公司基本情况
        2. 公司优势分析
        3. 公司劣势分析
        4. 公司的定位
        5. 公司的(差别化)战略
    (三) 制定营销组合
        1. 产品(服务)策略
        2. 定价策略
        3. 渠道策略
        4. 促销策略
五、 结论与建议
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]佣金制度变革及证券经纪商的策略[J]. 张弘.  证券市场导报. 2001(03)



本文编号：3549085