ZS证券财富管理业务发展策略研究

发布时间：2017-07-26 20:39

  本文关键词：ZS证券财富管理业务发展策略研究

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【摘要】：随着中国家庭财富的快速积累和理财意识的逐步深化,传统的储蓄理财方式已经不能满足理财规划,对于专业财富管理的需求也日益强烈,所以,财富管理市场的空间十分广阔。而且,发展财富管理对经济转型具有根本意义,有利于构建多元化、更具深度和广度的资本市场体系,实现中国资本市场健康发展。近几年以来,虽然中国的财富管理市场取得蓬勃发展,但是,财富管理行业仍然处于初级阶段,不仅远远未能满足市场需求,而且自身也存在一些问题。时至今日,证券公司的发展依然不均衡,营业收入严重依赖于传统经纪业务,而经纪业务的营业收入与股市行情的关联性较高,导致证券公司利润的周期性与稳定性。因此,财富管理业务是突破经营困局从而实现长期稳定盈利的基础,成为证券公司面临的重大机遇。本文在研究国内外文献的基础上,借鉴国内外财富管理机构的成功经验,以ZS证券为案例,分析ZS证券财富管理业务现状和存在的问题,然后,采用PEST分析宏观发展环境、波特五力模型分析行业发展环境和SWOT分析ZS证券,综合分析ZS证券财富管理业务的发展环境。在ZS证券财富管理业务发展环境分析的基础上,研究ZS证券财富管理业务的市场定位、细分发展策略和营销策略,最后,提出ZS证券财富管理业务实施保障措施。综上所述,本文为ZS证券财富管理业务提出发展建议,ZS证券应当把握中国高净值财富群体不断壮大,以及家庭理财需求不断更新扩容的历史机遇,大力发展财富管理业务从而改善盈利模式,提升ZS证券的经营业绩、市场竞争力和品牌影响力,为打造中国最佳投资银行奠定坚实的基础。
【关键词】：财富管理 证券公司 发展策略
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F832.51
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 绪论10-16
• 1.1 研究背景和意义10-11
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意义11
• 1.2 研究内容和方法11-13
• 1.2.1 研究内容11-12
• 1.2.2 研究方法12-13
• 1.3 研究的技术路线和主要创新之处13-16
• 1.3.1 本文研究的技术路线13-15
• 1.3.2 主要创新之处15-16
• 第二章 财富管理相关理论综述16-23
• 2.1 财富管理基本理论16-17
• 2.2 财富管理的工具、方法及模式17-19
• 2.2.1 财富管理工具17-18
• 2.2.2 财富管理方法18-19
• 2.2.3 财富管理模式19
• 2.3 证券行业财富管理业务综述19-21
• 2.3.1 证券行业财富管理业务概况19-20
• 2.3.2 证券行业财富管理发展模式20-21
• 2.4 国际财富管理业务发展借鉴21-23
• 2.4.1 国际财富管理业务概况21
• 2.4.2 国际财富管理业务模式21-22
• 2.4.3 总结与启示22-23
• 第三章 ZS证券财富管理业务现状及问题分析23-32
• 3.1 ZS证券财富管理业务现状23-24
• 3.1.1 ZS证券股份有限公司介绍23
• 3.1.2 ZS证券财富管理业务发展现状23-24
• 3.2 ZS证券财富管理业务现行发展策略及盈利模式24-29
• 3.2.1 ZS证券财富管理业务现行发展策略24-26
• 3.2.2 ZS证券财富管理业务盈利模式26-29
• 3.2.3 ZS证券财富管理业务取得的成效29
• 3.3 ZS证券财富管理业务存在的问题29-32
• 3.3.1 市场同质化竞争29
• 3.3.2 盈利过于依赖佣金收入29-30
• 3.3.3 资产管理业务有待创新和发展30-31
• 3.3.4 渠道资源不足31
• 3.3.5 互联网金融发展缓慢31-32
• 第四章 ZS证券财富管理业务发展环境分析32-42
• 4.1 财富管理业务发展PEST分析32-35
• 4.1.1 政治环境32
• 4.1.2 经济环境32-33
• 4.1.3 社会发展环境33-34
• 4.1.4 科技环境34-35
• 4.2 波特五力模型行业分析35-39
• 4.2.1 财富管理市场门槛35
• 4.2.2 外部竞争威胁35-36
• 4.2.3 财富管理机构议价能力分析36-37
• 4.2.4 市场需求分析37-38
• 4.2.5 内部竞争分析38-39
• 4.3 ZS证券财富管理业务SWOT分析39-42
• 4.3.1 优势(Strengths)39
• 4.3.2 劣势(Weaknesses)39-40
• 4.3.3 机遇(Opportunities)40
• 4.3.4 威胁(Threats)40-41
• 4.3.5 SWOT矩阵分析41-42
• 第五章 ZS证券财富管理业务发展策略42-50
• 5.1 ZS证券财富管理业务市场定位42-44
• 5.1.1 目标客户分类42-43
• 5.1.2 客户需求分析43
• 5.1.3 市场定位43-44
• 5.2 ZS证券财富管理业务细分发展及盈利模式策略44-46
• 5.2.1 ZS证券财富管理业务细分发展策略44-45
• 5.2.2 ZS证券财富管理业务盈利模式45-46
• 5.3 营销策略46-50
• 5.3.1 产品策略46-47
• 5.3.2 价格营销47
• 5.3.3 渠道策略47-48
• 5.3.4 促销策略48-50
• 第六章 ZS证券财富管理业务发展策略实施保障措施50-54
• 6.1 完善组织架构50
• 6.2 完善人力资源管理及绩效考核机制50-52
• 6.2.1 财富顾问团队人力资源管理50-51
• 6.2.2 绩效考核机制51-52
• 6.3 完善风险控制机制52-53
• 6.4 客户关系管理53-54
• 第七章 结论与展望54-56
• 7.1 结论54
• 7.2 展望54-56
• 参考文献56-58
• 致谢58

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 邱宜干;论诺贝尔经济学奖得主对会计学和理财学发展的贡献[J];当代财经;2001年09期

2 王秦辉;;我国证券公司经纪业务中存在的问题及思考[J];现代经济信息;2011年23期

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本文编号：578273