XD英文教育机构营销战略分析与选择

发布时间：2017-08-30 09:01

  本文关键词：XD英文教育机构营销战略分析与选择

  更多相关文章： 企业战略管理 SWOT分析 PEST分析 营销战略分析 营销战略选择

【摘要】：从上世纪以来,在经济迅速发展的大背景下,中国的民办教育培训机构茁壮成长,已成为中国的教育事业的重要组成部分。而XD英文教育集团以英语语言培训为核心,成为最出色的英文教育培训机构之一,但通过本文的分析,结论是XD集团在营销战略方面非常薄弱,在战略选择方面应该注重营销战略的选择和实施。因此本文将通过内外部分析,战略制定和执行等方面对其企业的营销战略的选择与分析作出研究。
【关键词】：企业战略管理 SWOT分析 PEST分析 营销战略分析 营销战略选择
【学位授予单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：G522.72
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 绪论10-14
• 1.1 选题背景10-11
• 1.2 研究意义11-12
• 1.2.1 理论意义11-12
• 1.2.2 现实意义12
• 1.3 研究方法和内容12-14
• 1.3.1 研究方法12-13
• 1.3.2 研究内容13-14
• 第二章 相关理论及研究综述14-19
• 2.1 战略管理理论概述14-17
• 2.1.1 企业战略及战略管理的定义14
• 2.1.2 战略管理过程与模型14-15
• 2.1.3 战略管理分析方法与模型15-17
• 2.2 营销战略理论概述17-19
• 2.2.1 营销组合内涵17-18
• 2.2.2 4Ps营销组合理论18-19
• 第三章 XD英文教育集团外部发展环境分析19-33
• 3.1 宏观环境分析——PEST分析19-25
• 3.1.1 政治法律环境19-23
• 3.1.2 经济环境23-24
• 3.1.3 社会文化环境24-25
• 3.1.4 技术环境25
• 3.2 行业环境分析——波特五力模型25-33
• 3.2.1 竞争对手分析26-30
• 3.2.2 潜在的进入者分析30
• 3.2.3 替代品和互补品的威胁30-31
• 3.2.4 供应商的议价能力31
• 3.2.5 买方的议价能力31-33
• 第四章 XD英文教育机构内部SWOT分析33-40
• 4.1 优势33-34
• 4.1.1 品牌优势33
• 4.1.2 优秀的教学研发能力33
• 4.1.3 先进的教学模式33-34
• 4.1.4 优秀的师资培训队伍34
• 4.1.5 完善的管理机制和监督机制34
• 4.2 劣势34-36
• 4.2.1 培训产品过于单一34-35
• 4.2.2 营销能力薄弱35
• 4.2.3 市场扩张速度过慢35
• 4.2.4 服务水平有待提升35-36
• 4.3 机遇36-37
• 4.3.1 英语培训市场旺盛36
• 4.3.2 客户需求的多样化36
• 4.3.3 出国留学低龄化36-37
• 4.4 挑战37-39
• 4.4.1 竞争激烈37-38
• 4.4.2 政策环境变化38-39
• 4.5 结合SWOT分析因素组合的战略分析39-40
• 第五章 XD英文教育集团营销战略分析40-52
• 5.1 市场需求与客户行为分析40-41
• 5.1.1 市场需求40
• 5.1.2 客户行为分析40-41
• 5.2 市场细分和定位41-45
• 5.2.1 市场细分41-42
• 5.2.2 目标市场选择42-44
• 5.2.3 市场定位44-45
• 5.3 市场营销组合45-52
• 5.3.1 产品策略45-48
• 5.3.2 渠道策略48-49
• 5.3.3 定价策略49-50
• 5.3.4 促销策略50-52
• 第六章 XD英文教育集团营销战略选择52-56
• 6.1 口碑营销52-53
• 6.2 体验式营销53-54
• 6.3 网络营销54-55
• 6.4 客户关系管理55-56
• 第七章 结论56-57
• 参考文献57-58
• 致谢58-59
• 攻读学位期间发表的学术论文目录59-60
• 上海交通大学硕士学位论文答辩决议书60

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 李云宏;营销战略中的信息问题[J];辽宁经济管理干部学院学报;2001年01期

2 李笋林;浅析关系营销战略之要素[J];湖南大学学报(社会科学版);2002年S2期

3 严辉武;论我国零售业“入世”后的营销战略调整[J];湘潭工学院学报(社会科学版);2002年03期

4 王淑芹;现代企业如何实施绿色营销战略[J];佳木斯大学社会科学学报;2003年04期

5 刘汉伟;浅谈营销战略思维的创新[J];辽宁工学院学报(社会科学版);2003年03期

6 方晖;CS营销战略:现代营销战略的新发展[J];辽宁商务职业学院学报(社会科学版);2003年01期

7 桂拉旦,黄忠明;关系营销——过渡经济时期企业的可持续营销战略[J];社科纵横;2003年05期

8 武士勋;试论企业的绿色营销战略[J];河北科技师范学院学报(社会科学版);2004年02期

9 张邦国;我国关系营销战略浅议[J];中南民族大学学报(人文社会科学版);2004年S1期

10 陈晓东;;制定体育营销战略中应注意的问题[J];商场现代化;2006年09期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 张华鑫;刘威;王伟;;基于体育营销战略执行的路径研究[A];第九届全国体育科学大会论文摘要汇编(4)[C];2011年

2 马勇;;速度营销战略[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

3 张清;袁明超;张庆武;;现代营销战略在无偿献血招募工作中的应用[A];中国输血协会第四届输血大会论文集[C];2006年

4 向延平;陈友莲;;湖南老爹公司营销战略研究[A];湖南省商业经济学会第一次会员代表大会暨筹备成立大会论文集[C];2008年

5 杨树青;;中小企业实施绿色营销战略的博弈分析[A];第二届中国绿色商业发展高峰论坛论文集[C];2007年

6 白云飞;马爱萍;;基于4P理论的北京杂技营销战略研究[A];2014中国旅游科学年会论文集[C];2014年

7 ;构建“大营销、大服务”营销战略制胜——德力西集团营销有限公司总经理吴礼春简要事迹[A];落实科学发展观 构建和谐社会——第十一届浙江省经营管理大师风采及浙江省经营管理研究会2005年年会论文汇编[C];2005年

8 李军;;地方性经济报社的营销战略构想[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

9 张立;高英智;;营销战略风格对企业盈利能力有影响吗?——基于中国上市公司面板数据的实证研究[A];第十一届中国技术管理（2014`MOT）年会论文集[C];2014年

10 张卫东;;试论网络经济条件下的信息营销战略：IMS[A];中国信息经济学会2007年学术年会论文集[C];2007年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 湖北宜化集团有限责任公司;五大营销战略活全局[N];中华合作时报;2002年

2 本报记者 孙乐明;海胶集团布局大营销战略[N];海南日报;2009年

3 记者 孙乐明;上海龙橡成海胶大营销战略龙头[N];海南日报;2010年

4 韩正亚 孙辉;推行营销战略 破解发展难题[N];粮油市场报;2005年

5 本报记者 于海舰;中国零售业大打营销战略[N];中国食品质量报;2004年

6 钱建纲;从创新看营销战略的制定[N];组织人事报;2002年

7 张岩;推行服务营销战略 创新支行工作思路[N];山西经济日报;2004年

8 于化民;“北奇神”营销战略拓出新天地[N];黑龙江日报;2012年

9 苑为;中资保险客户营销战略分析[N];中国保险报;2003年

10 陈嗣茂;围绕产品周期实施营销战略[N];农民日报;2004年

中国博士学位论文全文数据库 前5条

1 张喜民;跨国公司在华子公司营销战略研究[D];山东大学;2007年

2 郭媛媛;基于利益相关者理论的关系营销战略研究[D];辽宁大学;2007年

3 李杰侠;基于工业品和消费品顾客认知差异的营销战略研究[D];吉林大学;2008年

4 王凡俊;基于协同论的工程勘察设计企业整合营销战略构建研究[D];天津大学;2012年

5 刘洪深;合理性视角下制度压力对企业国际化营销战略及其绩效的影响研究[D];武汉大学;2012年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 姜涛;厦门金鹭公司营销战略研究[D];厦门大学;2008年

2 岳建中;陕西红星乳业有限公司营销战略研究[D];西安理工大学;2000年

3 胡军;武汉理工光科股份有限公司营销战略研究[D];武汉理工大学;2005年

4 王颂;科美贸易公司营销战略研究[D];南京理工大学;2007年

5 张少英;D公司产品营销战略研究[D];华东理工大学;2012年

6 曾智勇;萍钢股份营销战略研究[D];南昌大学;2011年

7 王婷婷;中小琴行营销战略研究[D];大连理工大学;2012年

8 吴瑾e，

本文编号：758355