兰州HAYX教育培训机构市场营销策略研究
发布时间：2021-01-16 17:35
在我国社会经济高速发展的背景下,社会各阶层开始关注孩子的教育问题,基础阶段教育对孩子的一生发展将发挥着不可忽视的作用。目前,绝大部分家庭都开始针对孩子展开精英化教育,但由于我国教育资源分布不均,公办教育资源匮乏和人们对优质教育资源的强烈需求形成了难以调和的矛盾,且这一矛盾将会长期存在。为了实现对孩子全方位的精英化教育,越来越多的家长开始寻找课外辅导机构,而课外辅导也成为家庭的刚性需求,我国市场中也涌现出了一大批课外辅导机构,满足家长和学生对于课外辅导的需要。兰州HAYX教育培训机构的成立时间较短,在本地教育市场中面临着诸多竞争对手,既包括拥有雄厚实力的教育巨头,也包括并不具备办学资格的私人辅导班。在激烈的市场竞争中,兰州HAYX教育培训机构面临着重重竞争压力,鉴于其在兰州中小型辅导机构中极具典型性,通过机构所处营销环境及其营销策略的系统性分析,能够为其他教育机构采取合理的营销策略提供参考。本文首先分析了HAYX教育培训机构所处的外部环境,如政治环境、社会文化环境、经济环境和技术环境;随后又基于SWOT理论进行了内部环境分析,得出了HAYX教育培训机构竞争的优势、劣势、机会和威胁,并从本...
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
代表性教育机构成立轴线图
3.2.2 经济环境 基于宏观经济角度分析，从国家统计局查阅资料可得，国内居民人均可支配收入在 2018 年实现了 8.7 个百分点增长，达到了 28228 元人均支配收入水平。城镇居民、农村居民在人均可支配收入方面分别实现了 7.8%和 8.8%的增长，分别达到了 39251 元和 14617 元。即便是扣除价格因素，全国居民人均可支配收入也实现了 6.5 个百分点增长。 国内居民人均可支配收入中位数方面，全年实现了 8.6 个百分点增长，达到了 24336 元，这一数据为平均数的 86.2%。城镇居民、农村居民在人均可支配收入中位数方面，分别实现了 7.6 和 9.2 个百分点增长，前者中位数为平均数 92.8%，后者为 89.4%。
MBA学位论文作者：段明辉兰州HAYX教育培训机构市场营销策略研究20健消费支出方面，人均实现了16.1个百分点增长，为1685元，占人均总消费支出的8.5%。其他用品和服务消费方面，人均实现了6.8个百分点增长，为477元，占人均总消费支出的2.4%。图3-42018年全国居民人均消费支出及构成2019年3月发布的兰州市统计公报显示，2018年末全市户籍人口328.47万人，其中，城镇人口231.25万人，乡村人口97.21万人。年末全市常住人口375.36万人，比上年末增加2.4万人。其中，城镇人口304.15万人，占81.03%；乡村人口71.21万人，占18.97%。全年出生人口3.54万人，人口出生率为9.43‰，比上年下降0.95个千分点；死亡人口2.03万人，人口死亡率为5.41‰，比上年提高0.42个千分点；人口自然增长率为4.02‰，比上年下降1.37个千分点[16]。兰州市全年全市城镇居民人均可支配收入相较去年增长了8.3%，达到35014元。城镇居民方面，人均消费性支出26130元，相较去年增长了8.55%；城镇居民的家庭恩格尔系数为28.4%。农村居民方面，达到了12368元的人均可支配收入水平，相比群年增长了9.4%；农村居民人均生活消费支出9697元，相较去年增长2.7%；农村居民的家庭恩格尔系数为32.3%。此外，来自于《教育新时代——中国教育发展报告2018》相关数据，国内教育市场在2018年市值规模高达2.68万亿元，而占据最大市场部分的为K12学科类教育培训，这成为了当前市场刚性需求。教育培训机构作为服务业的重要组成部分，既要对整个社会、整个地区经济发展加以了解，又要积极掌握教育培训市场转变，紧随市场趋势和规律，应不断更迭其产品设计、营销模式，不断强化学习效果与学习体验，从而打造自己的核心竞争优势。
【参考文献】：
期刊论文
[1]“影子教育”之全球扩张:教育公平、质量、发展中的利弊谈[J]. 马克·贝磊,廖青. 比较教育研究. 2012(02)
[2]国内外关于中小学生课外辅导的研究述评[J]. 孙璐. 科教文汇(中旬刊). 2010(04)
[3]浅谈市场营销理论的演进与扩展[J]. 刘洋. 现代商业. 2009(12)
[4]促销沟通中的问题分析[J]. 张翠英,高红梅. 中国市场. 2007(Z1)
硕士论文
[1]优加教育培训机构客户关系管理策略研究[D]. 王静.兰州大学 2019
[2]ZM教育集团邯郸市场营销策略研究[D]. 李立锁.河北工程大学 2018
[3]合肥凯克教育咨询有限公司课外辅导业务营销策略研究[D]. 刘耀峰.广西大学 2014
本文编号：2981244
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
代表性教育机构成立轴线图
3.2.2 经济环境 基于宏观经济角度分析，从国家统计局查阅资料可得，国内居民人均可支配收入在 2018 年实现了 8.7 个百分点增长，达到了 28228 元人均支配收入水平。城镇居民、农村居民在人均可支配收入方面分别实现了 7.8%和 8.8%的增长，分别达到了 39251 元和 14617 元。即便是扣除价格因素，全国居民人均可支配收入也实现了 6.5 个百分点增长。 国内居民人均可支配收入中位数方面，全年实现了 8.6 个百分点增长，达到了 24336 元，这一数据为平均数的 86.2%。城镇居民、农村居民在人均可支配收入中位数方面，分别实现了 7.6 和 9.2 个百分点增长，前者中位数为平均数 92.8%，后者为 89.4%。
MBA学位论文作者：段明辉兰州HAYX教育培训机构市场营销策略研究20健消费支出方面，人均实现了16.1个百分点增长，为1685元，占人均总消费支出的8.5%。其他用品和服务消费方面，人均实现了6.8个百分点增长，为477元，占人均总消费支出的2.4%。图3-42018年全国居民人均消费支出及构成2019年3月发布的兰州市统计公报显示，2018年末全市户籍人口328.47万人，其中，城镇人口231.25万人，乡村人口97.21万人。年末全市常住人口375.36万人，比上年末增加2.4万人。其中，城镇人口304.15万人，占81.03%；乡村人口71.21万人，占18.97%。全年出生人口3.54万人，人口出生率为9.43‰，比上年下降0.95个千分点；死亡人口2.03万人，人口死亡率为5.41‰，比上年提高0.42个千分点；人口自然增长率为4.02‰，比上年下降1.37个千分点[16]。兰州市全年全市城镇居民人均可支配收入相较去年增长了8.3%，达到35014元。城镇居民方面，人均消费性支出26130元，相较去年增长了8.55%；城镇居民的家庭恩格尔系数为28.4%。农村居民方面，达到了12368元的人均可支配收入水平，相比群年增长了9.4%；农村居民人均生活消费支出9697元，相较去年增长2.7%；农村居民的家庭恩格尔系数为32.3%。此外，来自于《教育新时代——中国教育发展报告2018》相关数据，国内教育市场在2018年市值规模高达2.68万亿元，而占据最大市场部分的为K12学科类教育培训，这成为了当前市场刚性需求。教育培训机构作为服务业的重要组成部分，既要对整个社会、整个地区经济发展加以了解，又要积极掌握教育培训市场转变，紧随市场趋势和规律，应不断更迭其产品设计、营销模式，不断强化学习效果与学习体验，从而打造自己的核心竞争优势。
【参考文献】：
期刊论文
[1]“影子教育”之全球扩张:教育公平、质量、发展中的利弊谈[J]. 马克·贝磊,廖青. 比较教育研究. 2012(02)
[2]国内外关于中小学生课外辅导的研究述评[J]. 孙璐. 科教文汇(中旬刊). 2010(04)
[3]浅谈市场营销理论的演进与扩展[J]. 刘洋. 现代商业. 2009(12)
[4]促销沟通中的问题分析[J]. 张翠英,高红梅. 中国市场. 2007(Z1)
硕士论文
[1]优加教育培训机构客户关系管理策略研究[D]. 王静.兰州大学 2019
[2]ZM教育集团邯郸市场营销策略研究[D]. 李立锁.河北工程大学 2018
[3]合肥凯克教育咨询有限公司课外辅导业务营销策略研究[D]. 刘耀峰.广西大学 2014
本文编号：2981244
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