H教育集团在天津市场营销策略研究
发布时间：2021-09-08 07:53
在互联网技术的迅速发展下,人们生活的方方面面都在发生着变化,人们接受的教育也在不断改变着,教育的信息化发展便是其中的重要体现,很多企业瞄准了这一市场。随着大数据、人工智能等技术的出现和国家的政策扶持,智慧教育成为了市场中的热点,引得众多资本竞相追逐。在激烈的市场角逐下,H教育集团有必要运用市场营销手段同其他企业展开竞争,以在天津地区打开市场。本文运用市场营销相关理论与方法对H教育集团在天津市场的营销活动展开研究,首先运用PEST和波特五力分析模型对H教育集体在天津市场的营销宏观环境和行业竞争环境进行了分析,经过两个模型分析发现,整个宏观环境对集团在天津市场的发展是有利的,但是,在行业竞争环境中,H教育集团在天津市场竞争也异常激烈。然后对公司的内部条件进行了研究,阐述了公司基本发展情况和业务体系,比较分析了H教育集团在天津市场中营销的优劣势,基于7Ps理论提出了存在的问题。最后,根据STP营销理论分别从市场细分、目标市场选择和市场定位对公司在天津市场的发展展开详细论述,并从完善产品策略、优化定价策略、强化渠道策略、提升促销策略和优化人才策略、有形展示策略、服务过程策略等七个方面对H教育集...
【文章来源】：桂林理工大学广西壮族自治区
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
STP理论
桂林理工大学硕士学位论文102.2.27Ps营销理论1960年杰罗姆·麦卡锡在《基础营销》一书中将企业需要组合的市场营销要素总结为产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps理论，可见图示2.2。菲利普·科特勒随后也对这一理论表示了认可[34]。企业在进行市场营销时有许多影响因素，其中有很多影响因素是不可控的，比如经济因素、法律因素、人口因素等等，4Ps理论的提出首次将企业可以控制的市场营销要素进行了系统总结，为企业如何利用自身可控因素去制定市场营销组合策略去适应外部营销环境理清了思路，一经提出便被广泛传播开来。布姆斯和比特纳于1981年在4Ps理论基础上从服务角度补充了人(People)、有形展示(PhysicalEvidence)和过程(Process)这三个要素，最终形成了7Ps营销理论，构成了服务营销的基本框架。图2.27Ps营销理论（1）产品产品是企业能够制定营销策略的基础，是企业用来满足目标市场中消费者特定需求的，包括核心产品、外延产品、潜在产品等。企业自主创新的产品有利于新市场的开拓，更有可能得到消费者的喜爱。（2）价格企业进行产品定价时，需要将产品研发、生产、营销、预期利润等考虑在内。而产品的实际销售价格则受到市场供求的深刻影响，企业在进行竞争时也经常会使用价格竞争，这种竞争方式简单易懂，容易执行。产品的价格往往是在消费者预期内而企业又有利可图，这样的定价往往是最有效的，可以促进营销目标的实现。（3）渠道
又?949.87亿元，增长5.9%，经济发展稳中向好。经济的增长推动了高等教育规模的扩大[40]，高等教育数量和质量的提升又促进了社会经济的发展[41]，天津市的高等教育和经济发展存在着长期均衡关系[42]，因此当前经济的增长促进了高校教育的发展，并为与高校有合作关系的教育培训机构带来了利好，H教育集团正是与高校开展教育业务合作的。在我国经济结构的优化调整中，强调要加快服务业发展，尤其是促进现代服务业的发展壮大[43]。2019年天津市服务业增加值占全市生产总值的比重为63.5%，在全市的经济发展中做出了重大贡献，从图3.1来看，天津市近5年服务业增加值占全市生产总值比重一直在稳步上升。教育培训行业是服务业的重要组成部分，H教育集团提供的网络智慧化教育服务正是现代服务业中发展十分迅速的一个部分，引起了大量资本的追捧，预计2020年我国智慧教育行业市场规模将达7230亿元，这进一步促进了服务业的发展。H教育培训集团当前所处的经济环境十分优越，对于公司在天津市场的发展十分有利。图3.1天津市服务业增加值占全市生产总值比重（%）数据来源：天津市国民经济和社会发展统计公报3.1.3社会环境分析包括人口、文化习俗、生活观念、发展理念等因素的社会环境也会对一个行业的发展产生很大的影响，尤其是在教育方面。人们对教育学习观念的重视，特别是在孩子的教育培养上，往往是寄予很大希望，渴望孩子能出人头地，获得好的发展机遇，而其中读大学是一个主要途径。2019年全国高考报名人数达到了1031万，人们对求学的欲望很大。而且随着高校的不断扩招扩建，高等教育规模持续扩大。2018年天津在校大学生数量已达52万，从图3.3来看，天津高校的在校生人数一直在增加，与之而来的是学生
【参考文献】：
期刊论文
[1]教育培训机构内控体系的建设思路探究[J]. 马涛,傅凯. 中外企业家. 2020(10)
[2]高等教育发展与经济增长:机理与证据[J]. 李子联. 宏观质量研究. 2020(01)
[3]加快推进天津教育现代化建设[J]. 教育家. 2019(44)
[4]基于STP理论的自媒体品牌营销观察——以微信公众号“深夜发媸”为例[J]. 冯晓欣. 视听. 2019(11)
[5]基于协整理论的天津市高等教育与经济发展关系研究[J]. 孙艳丽,黄静. 经营与管理. 2019(10)
[6]互联网时代教育培训行业的市场营销策略研究[J]. 周倩. 现代营销(下旬刊). 2019(06)
[7]我国互联网教育的历史、问题和建议[J]. 顾凤佳. 云南开放大学学报. 2019(02)
[8]中共中央国务院印发《中国教育现代化2035》[J]. 人民教育. 2019(05)
[9]《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》[J]. 实验室研究与探索. 2018(06)
[10]新时代教育的新使命新挑战[J]. 韩民. 终身教育研究. 2017(06)
硕士论文
[1]JH职业培训公司市场营销策略研究[D]. 冼雄.广西师范大学 2016
[2]互联网上市公司跨行业经营的动因与风险控制研究[D]. 彭菲.南京理工大学 2016
[3]教育培训行业中的口碑营销管理研究[D]. 刘卿.山东大学 2013
[4]ZNZ教育培训公司市场营销发展研究[D]. 黄铁明.南昌大学 2012
本文编号：3390419
【文章来源】：桂林理工大学广西壮族自治区
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
STP理论
桂林理工大学硕士学位论文102.2.27Ps营销理论1960年杰罗姆·麦卡锡在《基础营销》一书中将企业需要组合的市场营销要素总结为产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps理论，可见图示2.2。菲利普·科特勒随后也对这一理论表示了认可[34]。企业在进行市场营销时有许多影响因素，其中有很多影响因素是不可控的，比如经济因素、法律因素、人口因素等等，4Ps理论的提出首次将企业可以控制的市场营销要素进行了系统总结，为企业如何利用自身可控因素去制定市场营销组合策略去适应外部营销环境理清了思路，一经提出便被广泛传播开来。布姆斯和比特纳于1981年在4Ps理论基础上从服务角度补充了人(People)、有形展示(PhysicalEvidence)和过程(Process)这三个要素，最终形成了7Ps营销理论，构成了服务营销的基本框架。图2.27Ps营销理论（1）产品产品是企业能够制定营销策略的基础，是企业用来满足目标市场中消费者特定需求的，包括核心产品、外延产品、潜在产品等。企业自主创新的产品有利于新市场的开拓，更有可能得到消费者的喜爱。（2）价格企业进行产品定价时，需要将产品研发、生产、营销、预期利润等考虑在内。而产品的实际销售价格则受到市场供求的深刻影响，企业在进行竞争时也经常会使用价格竞争，这种竞争方式简单易懂，容易执行。产品的价格往往是在消费者预期内而企业又有利可图，这样的定价往往是最有效的，可以促进营销目标的实现。（3）渠道
又?949.87亿元，增长5.9%，经济发展稳中向好。经济的增长推动了高等教育规模的扩大[40]，高等教育数量和质量的提升又促进了社会经济的发展[41]，天津市的高等教育和经济发展存在着长期均衡关系[42]，因此当前经济的增长促进了高校教育的发展，并为与高校有合作关系的教育培训机构带来了利好，H教育集团正是与高校开展教育业务合作的。在我国经济结构的优化调整中，强调要加快服务业发展，尤其是促进现代服务业的发展壮大[43]。2019年天津市服务业增加值占全市生产总值的比重为63.5%，在全市的经济发展中做出了重大贡献，从图3.1来看，天津市近5年服务业增加值占全市生产总值比重一直在稳步上升。教育培训行业是服务业的重要组成部分，H教育集团提供的网络智慧化教育服务正是现代服务业中发展十分迅速的一个部分，引起了大量资本的追捧，预计2020年我国智慧教育行业市场规模将达7230亿元，这进一步促进了服务业的发展。H教育培训集团当前所处的经济环境十分优越，对于公司在天津市场的发展十分有利。图3.1天津市服务业增加值占全市生产总值比重（%）数据来源：天津市国民经济和社会发展统计公报3.1.3社会环境分析包括人口、文化习俗、生活观念、发展理念等因素的社会环境也会对一个行业的发展产生很大的影响，尤其是在教育方面。人们对教育学习观念的重视，特别是在孩子的教育培养上，往往是寄予很大希望，渴望孩子能出人头地，获得好的发展机遇，而其中读大学是一个主要途径。2019年全国高考报名人数达到了1031万，人们对求学的欲望很大。而且随着高校的不断扩招扩建，高等教育规模持续扩大。2018年天津在校大学生数量已达52万，从图3.3来看，天津高校的在校生人数一直在增加，与之而来的是学生
【参考文献】：
期刊论文
[1]教育培训机构内控体系的建设思路探究[J]. 马涛,傅凯. 中外企业家. 2020(10)
[2]高等教育发展与经济增长:机理与证据[J]. 李子联. 宏观质量研究. 2020(01)
[3]加快推进天津教育现代化建设[J]. 教育家. 2019(44)
[4]基于STP理论的自媒体品牌营销观察——以微信公众号“深夜发媸”为例[J]. 冯晓欣. 视听. 2019(11)
[5]基于协整理论的天津市高等教育与经济发展关系研究[J]. 孙艳丽,黄静. 经营与管理. 2019(10)
[6]互联网时代教育培训行业的市场营销策略研究[J]. 周倩. 现代营销(下旬刊). 2019(06)
[7]我国互联网教育的历史、问题和建议[J]. 顾凤佳. 云南开放大学学报. 2019(02)
[8]中共中央国务院印发《中国教育现代化2035》[J]. 人民教育. 2019(05)
[9]《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》[J]. 实验室研究与探索. 2018(06)
[10]新时代教育的新使命新挑战[J]. 韩民. 终身教育研究. 2017(06)
硕士论文
[1]JH职业培训公司市场营销策略研究[D]. 冼雄.广西师范大学 2016
[2]互联网上市公司跨行业经营的动因与风险控制研究[D]. 彭菲.南京理工大学 2016
[3]教育培训行业中的口碑营销管理研究[D]. 刘卿.山东大学 2013
[4]ZNZ教育培训公司市场营销发展研究[D]. 黄铁明.南昌大学 2012
本文编号：3390419
本文链接：https://www.wllwen.com/jiaoyulunwen/ktjx/3390419.html
