华为技术有限公司国际营销策略分析

发布时间：2016-10-22 21:19

  本文关键词：云南高等师范教育发展战略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

《上海交通大学》 2010年

华为技术有限公司国际营销策略分析

刘伟兵  

【摘要】： 本文的主旨是通过综合运用营销管理理论以及相关领域的知识体系,通过关键信息和关键数据的收集和分析,来分析华为公司国际营销工作的现状,并寻找其业绩可改善的策略。 本文在结构上分为七章。 第一章介绍了华为公司的基本信息和通信行业的基本特征。第二章回顾了营销管理的有关理论基础,重点介绍了市场分析定位理论(STP理论,即市场细分-Segmentation,目标市场选择-Targeting,定位-Positioning)和4Ps营销组合理论(4Ps理论,即产品-Product,价格-Price,渠道-Place,促销-Promotion)。 本文的第三章到第五章是在前两章的基础上,结合所收集的比较关键的行业信息和数据,并适当参考了技术专家的讨论意见,对华为的国际营销工作现状进行分析,对通信设备营销领域的国际宏观环境、全球运营商客户的发展情况和华为的竞争对手进行分析,总结出华为国际营销工作的业绩改善的可能性和机会点,并提出其国际营销策略制定上的建议。 本文第六章和第七章总结了前面几章的分析,并针对华为的国际营销工作在执行和风险管理上需要注意的问题,给出建议。最后对华为国际营销工作进行研究的一般意义作了说明。

【关键词】：
【学位授予单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F274;F626
【目录】：

摘要4-5

ABSTRACT5-6

目录6-8

前言8-9

第1章 绪论9-18

1.1 研究背景9-15

1.1.1 行业介绍9-13

1.1.2 公司介绍13-15

1.2 研究意义15

1.3 研究方法15-17

1.3.1 资料的收集和整理15-16

1.3.2 理论工具16-17

1.4 研究框架17-18

第2章 营销策略以及相关理论综述18-28

2.1 市场营销理论的发展18-19

2.2 国际营销基本理论19-23

2.2.1 目标市场定位（STP）理论19-21

2.2.2 国际营销策略组合理论21-22

2.2.3 全球营销管理理论22-23

2.3 通信设备供应行业的营销策略要点分析23-27

2.4 本章小结27-28

第3章 华为公司国际营销的现状评价和问题分析28-41

3.1 华为公司国际营销现状的评价28-33

3.1.1 华为国际营销工作的发展历程和成绩28-29

3.1.2 华为国际营销工作的成绩分析29-33

3.2 华为国际营销工作中的问题33-34

3.3 华为国际营销问题分解34-40

3.3.1 华为的影响到营销策略的因素分析34-35

3.3.2 目标市场定位问题35-37

3.3.3 产品策略问题37-38

3.3.4 价格策略问题38

3.3.5 渠道策略问题38-39

3.3.6 促销策略问题39-40

3.4 本章小结40-41

第4章 华为公司国际营销环境分析41-63

4.1 宏观环境分析41-46

4.1.1 政治法律环境41-42

4.1.2 经济环境42-43

4.1.3 社会文化环境43

4.1.4 技术环境43-44

4.1.5 宏观环境因素的影响度分析44-46

4.2 华为公司的客户分析46-51

4.2.1 华为公司的全球客户简介46-49

4.2.2 对运营商的传统分析方式研究49-51

4.3 华为公司的竞争对手分析51-61

4.3.1 竞争对手介绍51-55

4.3.2 竞争对手营销战略和竞争优势分析55-59

4.3.3 华为与主要竞争对手的营销策略要素对比59-61

4.4 华为公司内部环境分析61-62

4.5 本章小结62-63

第5章 华为公司的国际营销策略的制定63-71

5.1 目标市场定位63-67

5.1.1 市场细分63-64

5.1.2 确定目标市场64-65

5.1.3 市场定位65-67

5.2 营销策略制定67-70

5.2.1 产品策略67-68

5.2.2 价格策略68

5.2.3 渠道策略68-69

5.2.4 促销策略69-70

5.3 本章小结70-71

第6章 华为公司国际营销策略的执行和控制71-74

6.1 国际营销团队的建设71

6.2 营销体系的工作考评要素改革71

6.3 加强国际营销工作中的风险管理71-73

6.4 本章小结73-74

第7章 总结与展望74-76

7.1 研究内容总结74

7.2 研究的局限性74-75

7.3 未来的展望75-76

附录76-78

附录一 华为技术有限公司发展编年表76-78

参考文献78-79

致谢79-80

攻读学位期间发表的学术论文目录80

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