北京市哈林秀王国际英语篮球训练营营销策略分析

发布时间：2020-07-17 12:05

【摘要】：社会发展使得由政府出资的非营利性体育俱乐部已经不能完全满足当前青少年对于参加体育活动的需求,各种各样的体育培训机构应运而生。哈林秀王国际英语篮球训练营主要从事少儿及青少年篮球培训活动,距今已有12年历史,目前在北京已经开办30多家训练点,覆盖北京各大中心校区,均配备专业的师资,在训人数超过5千人。随着市场竞争越来越激烈,各大机构已经开始在市场营销策略问题上越来越重视。在调查过程中了解到,哈林秀王国际英语篮球训练营目前在营销策略问题上仍有需要改善和加强的地方,需要在现代营销理论指导下,重新认识自己目前所处的形式,完善当前市场营销体系,以提高自己的竞争力。本文以哈林秀王国际英语篮球训练营的营销策略为研究对象,运用现代市场营销理念,通过实地调查,专家访谈等研究方法,对哈林秀王的营销策略进行分析和探讨,得出以下主要结论:(1)通过环境分析认为,北京市的政治,经济,文化和技术发展环境对于哈林秀王国际英语篮球训练营的发展有着一定的促进作用。另外,哈林秀王拥有较为强大的供应者在背后的支持,具有较为忠实的消费者,良好的社会公众形象,同时也有十分强劲的竞争对手。通过SWOT分析,建议哈林在接下来的发展中发挥篮球英语教学优势,采取S-O发展战略。(2)通过精确的目标市场选择和定位,结合4P理论进行分析,得出如下结论:在产品策略中,哈林秀王将篮球与英语巧妙结合,形成了具有哈林秀王独特风格的HB训练方法。再结合中国学员的特点,提供了丰富的训练课程。价格策略中,哈林采用的多样化,分层次的定价策略基本满足各种不同需求层次的顾客。渠道策略中,哈林凭借多年来的营销经验,越来越成熟的网络营销方案为哈林秀王带来较好的效益。促销策略中,哈林采用广告、人员推广、营业推广和公共关系等方式展开促销策略。(3)为了保障哈林秀王的营销策略顺利执行并达到较好的效果,提出保障措施:首先创造以客户为中心的营销理念,其次培养高素质的营销团队和有效的管理制度。本文通过市场营销理论对哈林秀王国际英语篮球训练营的营销体系进行系统梳理,提出的营销策略对其他体育培训机构制定营销策略,提升营销效果以及企业的竞争力等有一定的借鉴意义。
【学位授予单位】：北京体育大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：G841

【参考文献】

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本文编号：2759414