城市网球俱乐部整合营销传播研究 ——以武汉奥雅网球俱乐部为例

发布时间：2021-07-02 18:39

　　自2004年雅典奥运会李婷、孙甜甜夺得网球女子双打奥运冠军之后,网球运动在中国掀起一番热潮。以李娜、彭帅等选手为代表的中国网球成绩突飞猛进,李娜先后两次夺得大满贯冠军,最高世界排名第二位,彭帅曾位居女子双打世界排名第一位。运动员的优异成绩也推动了网球运动在中国的发展,中国网球公开赛、上海大师赛、武汉网球公开赛三项高级别赛事先后举行,更多的人可以到现场欣赏网球比赛的魅力。近年来,随着生活质量的不断提高,也有越来越多的人参与到网球运动当中,各地业余网球俱乐部先后开展活动。但经过几年的发展,均未有大的建树。随着新冠疫情的爆发,很多网球俱乐部甚至已无法支撑运营。为了让城市业余网球俱乐部在新媒体时代取得更好的营销效果,共克疫情难关,分析其营销中存在的问题,提出优化策略显得极为重要。本文将整合营销传播理论引入网球俱乐部营销研究,综合运用营销学、传播学、体育学相关知识,以武汉奥雅网球俱乐部的营销传播案例为研究对象进行实证研究,利用文献资料法、访谈法、实地调查法、案例分析法等,分析奥雅网球俱乐部的营销传播现状、存在的问题,并根据整合营销传播相关要求,提出相应的优化策略。本文创新点在于:第一,将整合营销... 

【文章来源】：武汉体育学院湖北省

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

整合营销传播定义示意图[30]

硕士学位论文MASTER"STHESIS16图3-1奥雅网球俱乐部选手成长轨迹（2）网球赛事组织俱乐部每年举办成人与少儿年龄段的积分赛、交流赛。同时，参与协办武汉业余网球公开赛。通过俱乐部内部积分赛，让学员在学习技能的同时享受比赛的乐趣，通过全市业余网球公开赛，让高水平球员展露头脚，打响俱乐部知名度。2016年-2019年，连续4年的内部积分赛参加学员有200多名，2019年武汉业余网球公开赛吸引多家俱乐部的350多名选手参加。（3）合作交流目前俱乐部与多家企业、组织与单位建立起良好的合作关系，是中国网球协会少儿网球发展联盟的合作机构，是武汉网球公开赛WTA嘉年华短式网球独家合作伙伴和武汉网球公开赛球童指定选拔俱乐部，并积极参与武汉市网球进校园号召，与多家小学、幼儿园合作进行短网进校园公益课程，与湖北多家高校合作成立实习基地，还是武汉市国体联考级指定考点。（二）奥雅网球俱乐部基本营销方式通过前期实践和调研，奥雅网球俱乐部进行了平面媒体、电视媒体、网络媒体和新媒体的整合营销，形成了以平面媒体为基础，以新媒体和网站平台为重点，以电视媒体为宣传手段的营销模式。同时，配合基于庞大受众群体的人际传播手段，不断扩大潜在市场，寻找潜在受众。1.基于广告传单（册）的平面媒体传播武汉奥雅网球俱乐部在进行企业宣传、课程宣传时使用的最重要手段就是印发宣传单和宣传册。通过员工在相关场所的直接派送，与受众进行传播交流。如图3-1，宣传单的内容通常为：俱乐部介绍、课程介绍及联系方式等。宣传册由

三、奥雅网球俱乐部及其基本营销方式 于体量较大，通常会印制十页以上，在内容上会对俱乐部教练、俱乐部荣誉、各个校区加以详细介绍，以满足受众对于俱乐部的认知需求。

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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本文编号：3261010