湖南省高尔夫俱乐部经营4C分析与营销策划

发布时间：2025-02-23 19:47

　　随着中国经济的发展，越来越多的人们参与高尔夫运动中来，同时高尔夫相关产业也得到快速的发展。就目前高尔夫俱乐部发展而言，情况并不容乐观，国内许多高尔夫俱乐部亏损严重。湖南省高尔夫管理和经营在学术与理论上都缺乏一个全面的、系统的、深入的研究和分析。 因此，本文通过文献资料法、访谈法、问卷调查等多种研究方法，调研了湖南省截止到2012年已营业的七家高尔夫俱乐部，在对俱乐部经营外部环境和内部环境分析情况下，试图通过现代企业经营科学，综合运用市场营销理论的4C营销方法等理论深入地对顾客、便利、成本和沟通进行分析。研究表明：湖南省高尔夫核心人口主要是利用高尔夫项目交友，湖南省高尔夫俱乐部消费昂贵，湖南省俱乐部没有为顾客提供交友平台。综合湖南省高尔夫俱乐部经营所存在的问题结合营销策划，对湖南省高尔夫俱乐部在营销方面提出以下策划： 打造重点赛事、加强销售流程设计、实现精准营销、加强区域营销深挖潜在客户群体、制定灵活定价的创新机制和打造高尔夫交友平台。为湖南省高尔夫俱乐部经营管理提供参考和理论依据，进而在体育学和营销学交叉学科上进行创新。

【文章页数】：47 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2.12007-2012年生产总值及其增长速度

图2.12007-2012年生产总值及其增长速度省3次产业比例为13.6∶47.4∶39。工业增加值占各市和自治，与2011年持平，新技术产业的增加占各市和自治区的比重加0.3%③。第一、二、三次产业是湖南省的经济增长贡献、和42.4个百分点。其中，工业增加....

图2.2湖南省2011全年生产总值构成图

图2.2湖南省2011全年生产总值构成图

图2.3湖南省2012全年生产总值构成图

图2.3湖南省2012全年生产总值构成图方看，湘潭、株洲和长沙生产总值是9.4417千亿元，比2011湘潭、株洲和长沙环比城市生产总值为1.76607万亿元，增长12产总值是4.5235千亿元，增长11.8%；湖南西部地区生产总值为增长为11.3%。首....

图4.1湖南省高尔夫核心人口男女比例情况表

图4.1湖南省高尔夫核心人口男女比例情况表

本文编号：4034335