山东省第二十三届运动会赞助招商实证研究

发布时间：2017-08-24 23:30

  本文关键词：山东省第二十三届运动会赞助招商实证研究

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【摘要】：发展体育产业,促进体育消费离不开体育赛事的推动,而增添体育赛事动力又需社会多元化的参与。体育赛事赞助已成为现代企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的重要手段,与此同时赞助招商则成为了主办方筹集资金的主要方式。目前关于体育赛事赞助的研究成果较多,但是从招商的角度研究省运会赞助的研究则较少。本文从被赞助方的角度出发,以赞助招商为研究对象,采用实证分析、比较分析和案例分析的方法,系统探讨山东省第二十三届运动会赞助体系、赞助招商流程,对比二十三届省运会与二十二届省运会赞助招商情况,分析典型案例,并在此基础上提出山东省运会赞助招商存在的问题和解决对策以及对其他体育赛事赞助招商的启示。主要的研究成果包括:1.二十三届省运会赞助招商金额为4000余万元,其中现金1951万元、实物1631万元、服务424万元、技术70万元,完成招商目标,为历届山东省运会赞助招商金额最多的一届。赞助企业共35家,为历届山东省运会赞助企业数量最多的一届,其中合作伙伴4家、赞助商5家、独家供应商13家、供应商6家、指定产品7家,以济宁当地,生产食品或饮品的民营企业为主,以现金作为主要的赞助方式。2.二十三届省运会赞助招商共签约6家代理商,均为广告类公司,并成功代理3家企业,完成90万元的招商任务。3.二十三届省运会资源开发公司在单项比赛或开幕式期间,共为企业冠名61场次,安排企业颁奖41场次,布置场地广告884副;在济宁日报等平面媒体上刊登赞助企业光荣版、企业媒体专访、企业通栏广告各1次;在济宁电视台等电视媒体上播放为期1个月的企业宣传片;在城区和济宁体育中心道路两侧安装企业道旗3700余对和附有企业信息的城市吉祥物模型550件;在赛事通用证件、开闭开幕式证件、车辆通行证和门票上印制赞助企业的logo广告;比赛场馆周围共设置46个企业产品展销区;举行1场赞助企业新闻发布会。4.二十三届省运会比二十二届省运会相比,赞助企业数量更多,总金额更大,地区分布更广,代理商数量更多,在媒体宣传和组织机构运行方面基本类似。5.二十三届运动会得益乳业案例说明,在当前以赞助方为主的买方市场中,被赞助方难以获得较大主动权,招商成果难有较大提高。发现并运用赞助双方的利益契合点是促成合作的关键。6.二十三届省运会赞助招商存在员流动性大,缺乏赞助招商专业人才;前期市场调研不深入,宣传面不广;赞助资源未统一整合,无形资产流失;代理招商和分赛区招商成果有限,管理水平有待提高;赞助合同未完全履行,双方利益受损;缺少评估报告,赞助双方难以深入了解赞助效果的问题。针对上述问题提出了加强科学管理,实施奖励制度,吸引优秀人才;改进工作方法,利用社会力量,形成浓厚氛围;统筹资源管理,落实制度要求,强化监管要求;提高准入条件,及时沟通协调,保障代理权益;提高资质水平,强化回报管理,提高彼此互信;增加评估内容,建立评估指标,全面评估效果的对策。7.二十三届省运会赞助招商的启示:改变现在的用人机制,依靠自身宣传造势是提高赞助招商成果的有效途径;赞助资源的市场价值一般,部分资源市场价值难以体现,资源整合容易受到利益方的阻碍;对代理商的管理水平还有待提高,代理商自身能力有限,给予代理商更大的自主权和保障代理商利益是进一步扩大招商成果的重要举措;在当前赞助招商过程中,应充分利用政府的主导作用,让国有企业提供更多支持;目前对赞助招商效果的评估无有效的工作思路和方法,而这对于改进赞助招商水平,丰富赞助体系内涵是不利的。
【关键词】：二十三届省运会 赞助招商 实证研究 赞助体系
【学位授予单位】：曲阜师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：G80-05
【目录】：

• 摘要3-5
• Abstract5-10
• 1 前言10-16
• 1.1 选题依据10-11
• 1.2 文献综述11-16
• 1.2.1 关于体育赛事市场开发的研究11-12
• 1.2.2 关于赞助的研究12-13
• 1.2.3 关于体育赞助的研究13
• 1.2.4 关于招商的研究13
• 1.2.5 关于市场开发赞助招商的研究13-16
• 2 研究对象与研究方法16-17
• 2.1 研究对象：山东省第二十三届运动会赞助招商16
• 2.2 研究方法16-17
• 2.2.1 文献资料法16
• 2.2.2 田野调查法16
• 2.2.3 案例分析法16
• 2.2.4 数理统计法16-17
• 2.2.5 对比分析法17
• 2.2.6 逻辑分析法17
• 3 研究结果与分析17-37
• 3.1 二十三届省运会赞助招商实证研究的理论基础17-18
• 3.1.1 体育赞助体系构成17-18
• 3.1.2 体育赛事市场开发相关利益者的需求分析18
• 3.1.3 体育赛事市场开发的主要资源及其整合、定价与营销方法18
• 3.2 二十三届省运会市场开发基本状况18-20
• 3.2.1 赞助招商18-19
• 3.2.2 道路广告设置权售卖19
• 3.2.3 社会捐赠19
• 3.2.4 特许经营19-20
• 3.3 二十三届省运会赞助招商体系20-22
• 3.3.1 赞助方——企业20
• 3.3.2 被赞助方——济宁体育资源开发有限公司20-21
• 3.3.2.1 人员组成与部门安排21
• 3.3.2.2 制度管理21
• 3.3.3 中介方——代理商21
• 3.3.4 传媒方——电视等媒体21-22
• 3.4 二十三届省运会赞助招商流程22-27
• 3.4.1 成立赞助招商机构22-23
• 3.4.2 确定赞助招商目标23
• 3.4.3 赞助招商方案设计23-24
• 3.4.4 赞助方案推广24-25
• 3.4.5 洽谈、签订赞助合同25
• 3.4.6 赞助内容实施25-27
• 3.4.7 总结27
• 3.5 二十三届省运会与二十二届省运会赞助招商的比较27-30
• 3.5.1 赞助招商的社会环境对比27
• 3.5.2 赞助招商方案对比27-28
• 3.5.3 招商成果比较28-29
• 3.5.4 回报对比29
• 3.5.5 运作机构对比29-30
• 3.5.6 代理招商对比30
• 3.5.7 新闻媒体方面30
• 3.6 二十三届省运会赞助招商案例分析30-34
• 3.6.1 选择目标企业30-31
• 3.6.2 谈判过程31
• 3.6.3 赞助合同履行31-33
• 3.6.4 本案例对赞助招商的启示33-34
• 3.7 二十三届省运会赞助招商存在的问题34-35
• 3.8 二十三届省运会赞助招商存在问题的对策35-37
• 3.9 二十三届省运会赞助招商的启示37
• 4.结论37-38
• 5.建议38-40
• 6.参考文献40-42
• 7.在校期间发表的学术论文42-43
• 8.致谢43-44
• 附件44

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 朱海燕;;试析新闻媒体对职业体育赛事推广与发展的影响[J];首都体育学院学报;2006年05期

2 邓春林;体育赞助的商业权益保护[J];辽宁体育科技;2005年04期

3 朱家新;黄荔生;;莆田2010年省运会市场化运作刍议[J];莆田学院学报;2010年01期

4 邓国良;;大型体育赛事市场经营开发的研究——以第十届全国运动会为例[J];体育文化导刊;2007年12期

5 吕建海,朱晓军;浅析我国全运会市场化运作存在的主要问题及影响因素[J];体育与科学;2005年03期

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本文编号：733759