奥鹏教育网络营销模式研究

发布时间：2017-09-05 15:33

  本文关键词：奥鹏教育网络营销模式研究

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【摘要】：作为网络教育服务机构，随着互联网的快速发展和普及，如何能在有别于传统营销模式的网络营销中赢利，探索并找到适合自身企业的网络营销策略，是奥鹏教育正在不断思考的问题。 本文对网络教育的概念进行了阐述，并介绍了网络教育在国内外的发展情况、发展前景，并通过G－PEST的5个角度分析奥鹏教育所面临的宏观外部环境，利用波特的“5力模型”分析奥鹏教育所面临的产业竞争态势，，使本企业能在考虑各方面的形式基础之上，充分利用互联网的优势，以客户为中心，确定了奥鹏教育网络营销的目标市场，制定了网络营销实施方案，以及分析其网络营销效果并指出不足。在整个研究中，以奥鹏教育为实例，通过采用相关调研报告的方法，对网络教育市场上的产品、价格、渠道和促销策略进行了研究，经研究认为，网络教育企业应当结合自身企业实际情况，充分运用好自身资源，通过开展网络营销，开发制定出适合自身发展的产品组合、合理的价格，并开发更多的渠道，快速有效的发挥网络营销的作用。
【关键词】：网络营销 网络教育 营销模式 网络推广策略
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：G434
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第一章 导论9-11
• 1.1 研究的背景及意义9-10
• 1.2 本文的研究思路与内容介绍10-11
• 第二章 网络教育在国内外的发展现状11-17
• 2.1 网络教育的概念及其特点11-13
• 2.2 国外网络教育发展状况13-14
• 2.3 国内网络教育发展状况14-17
• 第三章 奥鹏教育的营销分析17-31
• 3.1 奥鹏教育概况17-18
• 3.2 奥鹏教育的外部环境分析18-20
• 3.2.1 地理环境分析18
• 3.2.2 政策环境分析18-19
• 3.2.3 经济环境分析19
• 3.2.4 社会环境分析19-20
• 3.2.5 技术环境分析20
• 3.3 PORTER 的“5 力模型”分析奥鹏教育所面临的产业竞争态势20-26
• 3.3.1 现有企业间竞争分析21-22
• 3.3.2 供应商方面分析22-23
• 3.3.3 购买者分析23-25
• 3.3.4 替代者分析25-26
• 3.3.5 潜在进入者分析26
• 3.4 对奥鹏教育的产品或服务进行需求分析26-27
• 3.5 奥鹏教育企业内部环境分析27-28
• 3.5.1 按资源－能力－核心竞争力的思路分析27
• 3.5.2 奥鹏教育目前关心的主要问题27-28
• 3.5.3 奥鹏教育战略决策者的风格28
• 3.6 奥鹏教育网络营销 SWOT 分析28-31
• 3.6.1 网络教育优势28-29
• 3.6.2 网络教育劣势29
• 3.6.3 网络教育的机会29
• 3.6.4 网络教育的威胁29-31
• 第四章 奥鹏教育现有网络营销推广方式分析及策略和实施31-38
• 4.1 网络营销理论概述31-32
• 4.1.1 网络营销定义31-32
• 4.2 奥鹏教育网络推广方式32-34
• 4.2.1 网站推广32-33
• 4.2.2 网络软文推广33
• 4.2.3 网络广告推广33-34
• 4.3 奥鹏教育网络营销现状分析34
• 4.3.1 奥鹏教育网络营销现状分析34
• 4.3.2 奥鹏教育现有网络营销存在的问题34
• 4.4 奥鹏教育网络营销市场细分和目标市场的选择34-38
• 第五章 奥鹏教育网络营销策略组合与实施38-51
• 5.1 组织建立与分析流程38-39
• 5.2 产品组合分析39-42
• 5.3 渠道策略分析42-45
• 5.4 促销策略分析45-51
• 第六章 奥鹏教育网络营销策略实施效果分析51-60
• 6.1 奥鹏教育网络营销效果分析的必要性51
• 6.2 奥鹏教育网络营销效果分析51-60
• 6.2.1 奥鹏教育报读数据对比分析51-54
• 6.2.2 奥鹏教育在读学员抽样调查数据分析54-60
• 第七章 结束语60-61
• 致谢61-62
• 参考文献62-64
• 附录一：关于奥鹏教育网络营销的学员调查问卷64-65

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：798805