PPL早教中心市场营销策略改进方案研究

发布时间：2020-05-18 16:25

【摘要】：我国早教行业发展至今已有约二十年时间,随着国内家长育儿知识的丰富以及国家相关政策的出台,我国早教市场开始逐渐走向专业化、规范化道路。市场规范进程中,消费者购买产品不再盲目,而是越来越理性,不专业的早教机构就势必面临淘汰。PPL早教中心是一家私人投资、加盟某品牌的早教机构,已经在西安市运营两年多时间,但在市场营销方面一直比较薄弱。因此,想要在激烈的市场竞争中始终占据一席之地,PPL早教中心就必须尽快调整其市场营销策略。本文以市场营销相关理论为指导,首先对PPL早教中心营销环境进行分析,并从产品、价格、促销、渠道四方面对其现有营销现状进行分析。其次,对PPL早教中心部分会员家长展开问卷调查,根据调查结果,有针对性地设计访谈提纲,通过与PPL早教中心经营者及20位会员家长的访谈,进一步了解经营者困惑及会员家长真实感受,对提及问题进行汇总梳理,并对产生问题原因展开深入分析。再次,通过对PPL早教中心内部优劣势及市场机会、威胁的正确认识,结合PPL早教中心的SWOT、STP分析结果,为其选择合适的市场战略及目标市场。此外,以7Ps营销理论为依据,从产品、价格、促销、策略、人员、有形展示及过程七大内容出发,为其设计相应的市场营销策略改进方案。最后,从制度、资金、人员、服务四方面提供保障,确保PPL早教中心市场营销策略改进方案能够顺利实施。本文对PPL早教中心提出的改进方案,对PPL早教中心规范化发展具有重要意义,也将对国内类似规模较小的早教机构提供一定的参考和借鉴意义。
【图文】：

中心市场,改进方案,营销策略,市场营销策略

第一章绪论第四章：利用 SWOT 分析工具及 STP 分析法，通过对其内部优劣势、外部机会及威胁因素进行 SWOT分析，对 PPL早教中心进行营销战略定位分析。通过 STP 分析，对 PPL 早教中心进行市场细分，针对 PPL 早教中心目标群体，进行科学、合理的市场定位。第五章：以 7Ps 营销理论为理论基础，为 PPL 早教中心提供市场营销策略改进方案。第六章：PPL 早教中心市场营销策略改进方案实施的保障，为保障 PPL 早教中心市场营销策略的改进方案得以顺利实施，从人员、服务、制度、资金四方面给予保障。第七章：结论与展望，对全文进行总结，指出本文在研究分析中存在的不足之处。

矩阵分析

美国市场营销协会对市场营销的定义为，市场营销是对产品功织者，它给将要创造、传递和传达给客户的产品赋予价值，对客户关系企业及顾客均带来利益。美国学者麦卡锡曾指出，市场营销在企业经营具有不可替代性，有效的市场营销可以将企业的产品、服务与消费者连购买需求得到满足的同时，达到企业盈利的目的。此外，市场营销的目类社会需求，实现社会目标，因此，，市场营销也可以说是一种社会经济活场营销相关理论基础WOT 分析法WOT 分析模型中，S 象征企业自身优势，W 象征企业内部劣势，O 象征机会，T 象征市场环境中的威胁因素。由美国海因茨韦里克教授最早提内外部各方面情况进行全面、系统、准确研究的重要理论方法，可以帮市场中的定位得到进一步明确，制定发展战略。
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;G619.2

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