扬州S早教机构营销策略研究

发布时间：2021-08-14 01:09

　　儿童是国家的希望,是未来社会可持续发展的中坚力量。保障儿童健康的发展,不仅有利于提高中华民族整体素质,同时也积极推进中国建设人力资源强国。理论及实践表明,早期教育极大的影响到婴幼儿身心健康、优质的早期教育能培养婴幼儿的认识能力以及思维方式,尤其是情商、智商、挫折商甚至对于儿童终身发展有较大促进作用。政府出台了国家、地方层面的相关文件,强调关注婴幼儿早期教育,一定程度上推动了早教行业发展的发展。但是,现阶段中国早教行业问题繁杂,一方面,早教机构数量日益增多,师资力量参差不齐,乱收费现象严重,课程设置缺乏创新,消费者需求无法得到满足,营销观念单一,严重制约了早教行业的发展。另一方面,便利廉价的早教机构依托幼儿园、社区设立,早教市场上婴幼儿学习机、益智类玩具、书籍等,在一定程度上影响早教机构的发展。中国早教事业的可持续发展离不开成功的的市场营销,基于地方市场角度分析,扬州早教市场竞争日趋白热化,S早教机构市场营销能力不足,迫切需要形成自己的市场竞争优势,不断的更新营销理念以及策略,找准定位市场实现企业可持续发展。本文阐述了研究背景、目的、意义、思路、方法,分析了市场现状,同时明确了研究技术路... 

【文章来源】：云南师范大学云南省

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景、目的及意义
        一、研究背景
        二、研究目的
        三、研究意义
    第二节 国内外研究现状
        一、国内研究现状
        二、国外研究现状
    第三节 研究的思路和内容
        一、研究的思路
        二、研究内容
    第四节 研究方法及技术路线
        一、研究方法
        二、研究技术路线
第二章 相关理论概述
    第一节 市场营销相关理论
        一、关于营销的概念
        二、4PS理论
        三、7PS理论
        四、STP理论
    第二节 市场营销分析模型
        一、SWOT分析模型
        二、PEST分析模型
第三章 S早教机构概况及营销环境分析
    第一节 S早教机构简介
        一、S早教机构简介
        二、S早教机构现行的营销模式
    第二节 S早教机构环境分析
        一、早教行业状态分析
        二、竞争环境分析
        三、消费者购买决策习惯分析
第四章 S早教机构SWOT分析与STP分析
    第一节 S早教机构SWOT分析
        一、S早教机构优势分析
        二、S早教机构劣势分析
        三、S早教机构机会分析
        四、S早教机构威胁分析
    第二节 S早教机构STP分析
        一、市场细分
        二、目标顾客选择
        三、市场定位
    第三节 S早教机构存在的问题
        一、师资队伍不稳定
        二、市场边界模糊
        三、营销、管理成本高
        四、消费者的讨价还价能力
        五、课程设计缺乏创新
        六、外在威胁
第五章 S早教机构营销策略的制定与措施保障
    第一节 丰富的产品策略
        一、丰富课程内容
        二、提供优质的教师团队
        三、设置专业测评体系
        四、配备专业的附加服务
    第二节 灵活的价格策略
        一、针对不同顾客制定价格
        二、不同渠道制定价格
        三、针对不同学期制定价格
        四、对不同时间制定价格
        五、针对不同的数量制定价格
    第三节 扩展促销策略
        一、营业推广
        二、广告
    第四节 精准的渠道策略
        一、增加电话营销的精准性
        二、口碑病毒式营销
        三、网络营销
        四、合作营销
    第五节 高质的服务策略
        一、服务营销的特点
        二、服务营销策略
    第六节 S早教机构实施营销策略的措施保障
        一、确立岗位职责
        二、绩效考核制度
        三、运营制度
        四、开源节流
第六章 结论和展望
参考文献
致谢



本文编号：3341458