长沙艺窝教育培训公司营销策略研究

发布时间：2017-08-21 04:10

  本文关键词：长沙艺窝教育培训公司营销策略研究

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【摘要】：0到6岁是一个人一生中发展的基础和起点，早期智力的开发奠定了人以后的智力水平和性格特点，加强幼儿早期教育对于提高整个民族的人口素质、提高国家的整体竞争力和国家繁荣富强有着现实的意义。近年来，随着人口素质的提高和居民收入的增加，国家和社会对幼儿教育的重视达到了前所未有的高度。然而，由于幼教行业发展的种种问题，国内幼儿培训普遍存在“入园难、入园贵”的现象，且幼儿培训行业出现了质量良莠不齐、市场竞争混乱、进入门槛低等问题。艺窝教育培训公司是长沙一所民办的全日制幼儿培训机构，经历了几年的发展，生源和市场占有率都有了较大的提升，但公司在扩张过程中仍面临不少战略发展问题。 基于以上研究背景，本研究做了大量分析工作，采取定性分析和定量分析的研究方法，从宏观行业环境和微观企业环境多角度分析了艺窝教育培训公司的现状，并在此基础上提出了切实可行的战略和策略。首先，本文总结了大量关于幼教研究的文献和研究资料，阐述了国内幼儿教育理论和幼教营销战略理论。其次，本文运用PEST、波特5力、SWOT分析和STP等经典战略理论，对艺窝教育培训公司面临的的宏观环境、竞争环境和内部经营环境进行了分析和探讨，在此基础上总结了艺窝教育培训公司的优势劣势、机会威胁，构建了艺窝教育培训公司的SWOT矩阵。最后，基于以上的现状和问题分析，制定了艺窝教育培训公司的总体营销战略。以地理、年龄和收入三个细分维度对艺窝教育培训公司进行市场细分和定位，，再从4P营销组合的角度制定了详细的企业营销组合战略，并提出保障措施。 本研究为艺窝教育培训公司的战略发展和品牌提升提供了一些具有借鉴意义的建议和策略。本研究希望通过将营销理念引入民办教育，促进艺窝教育培训公司等民办幼儿教育机构的发展，也期望此研究能为同行的一些幼教品牌和教育机构提供一些参考，从而提高民众对民办幼儿教育的信任度。
【关键词】：长沙艺窝教育培训公司 幼儿教育 市场细分战略 营销策略
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;G618
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 插图索引10-11
• 附表索引11-12
• 第1章 绪论12-21
• 1.1 研究背景与意义12-14
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意义13-14
• 1.2 理论基础与文献综述14-19
• 1.2.1 国内幼儿教育理论14
• 1.2.2 幼教营销战略理论14-19
• 1.3 研究内容与方法19-21
• 1.3.1 研究内容19-20
• 1.3.2 研究方法20-21
• 第2章 艺窝教育培训公司的营销环境分析21-39
• 2.1 艺窝教育培训公司发展概况21-22
• 2.2 艺窝教育培训公司宏观环境分析22-29
• 2.2.1 政治环境分析22-23
• 2.2.2 经济环境分析23-26
• 2.2.3 社会文化环境分析26-27
• 2.2.4 技术理论环境分析27-29
• 2.3 艺窝教育培训公司的行业竞争分析29-33
• 2.3.1 现有竞争者分析30-32
• 2.3.2 潜在进入者与替代品的分析32
• 2.3.3 消费者讨价还价的能力分析32-33
• 2.4 艺窝教育培训公司的 SWOT 分析33-39
• 2.4.1 优势分析33-34
• 2.4.2 劣势分析34-35
• 2.4.3 机会分析35-36
• 2.4.4 威胁分析36-38
• 2.4.5 构建 SWOT 矩阵38-39
• 第3章 艺窝教育培训公司营销策略的制定39-51
• 3.1 总体营销目标的制定39
• 3.2 STP 分析39-41
• 3.2.1 地理细分40
• 3.2.2 幼儿年龄细分40-41
• 3.2.3 家庭收入细分41
• 3.3 目标市场选择和市场定位41-43
• 3.4 艺窝教育培训公司营销组合策略的制定43-51
• 3.4.1 教育产品策略43-45
• 3.4.2 灵活多样的价格策略45-47
• 3.4.3 渠道策略47-48
• 3.4.4 创意多变的促销策略48-51
• 第4章 艺窝教育培训公司营销策略的保障措施51-56
• 4.1 艺窝教育培训公司营销策略的实施51-53
• 4.2 艺窝教育培训公司的人力资源保障53-54
• 4.3 艺窝教育培训公司的文化建设保障54-56
• 结论56-58
• 参考文献58-61
• 致谢61

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：710734