X房地产公司A楼盘营销策略分析

发布时间：2017-03-16 20:01

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【摘要】：随着国家对房地产行业的持续调控,房地产行业的竞争日趋加剧,促使我国房地产业不断走向理性和规范。房产领域购房者参与造就了一个市场的产生,这方面的原因也把房产营销放在了一个重要位置,可是中国国内的现状是,营销状况发展不完善处于起步阶段,再加上房产公司中心多放在营销策略上,把营销策略放在一个不显著的位置。这样的结果就是房产公司建设的楼盘越来越相似,不具有各自的特色,公司的竞争力降低了不少。在中国现在的房产商场背景中,关键是商场能否为消费者送上满意的商品是公司能否取得盈利的关键点。换言之房产公司要以商场的要求作为风向标,时刻考虑消费者的利益,以市场为导向建造房屋,再配合上合适的营销和销售方式来吸引消费者,让客户感觉自己的不同,这样才能有助于公司的进步。所以说,在一定程度上,房地产营销策略是公司能否取得高收益的核心要素。反过来,将房产营销分析透彻后,会对整个房产行业的发展有一定裨益。本文基于X房地产公司A楼盘为案例,在此基础上加入了对房产营销策略在商场营销学的详尽描述。在房地产市场营销策略的探索和研究基础上,理论联系实际,对X房地产公司及A楼盘面临问题和规划销售策略等所涉及的相关营销策略理论进行阐述和对比分析。并采用了最常用的工具为“5W1H”模式,结合了SWOT理论,深入分析了客户需求,从营销策略的角度对此地产开发模式进行深入探讨,对未来其他地产开发营销策略的制定具有一定的实际参考价值。
【关键词】：房地产 营销策划 SWOT分析 销售策略
【学位授予单位】：西安建筑科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F299.233.4;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 1 绪论8-15
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究目的和意义9-10
• 1.2.1 研究目的9
• 1.2.2 研究意义9-10
• 1.3 房地产营销理论研究概述10-12
• 1.3.1 国外研究概述10-11
• 1.3.2 国内研究概述11-12
• 1.4 研究内容12
• 1.5 研究方法与技术路线12-15
• 1.5.1 研究方法12-13
• 1.5.2 技术路线13-15
• 2 房地产营销相关理论15-20
• 2.1 房地产营销的概念和特点15-16
• 2.1.1 房地产营销概念15
• 2.1.2 房地产营销的特点15-16
• 2.2 房地产营销相关理论及分析16-20
• 2.2.1 4P、4C和 4R理论16-18
• 2.2.2 STP理论18-19
• 2.2.3 PEST和SWOT分析法19-20
• 3 X房地产公司A楼盘营销环境分析20-36
• 3.1 X房地产公司A楼盘介绍20-22
• 3.1.1 A楼盘介绍20
• 3.1.2 A楼盘的特点分析20-22
• 3.2 外部营销环境分析22-29
• 3.2.1 土地市场分析22-24
• 3.2.2 政策环境分析24-26
• 3.2.3 社会经济环境分析26-29
• 3.2.4 技术环境分析29
• 3.3 购房者消费需求调研29-31
• 3.3.1 调研方案设计29-30
• 3.3.2 问卷调研结果探讨30-31
• 3.4 内部资源能力分析31-36
• 3.4.1 公司基本情况简介31-32
• 3.4.2 公司资金实力分析32
• 3.4.3 营销队伍的实力分析32-33
• 3.4.4 项目建设施工能力分析33
• 3.4.5 资源整合能力分析33-36
• 4 X房地产公司A楼盘的营销方案设计36-47
• 4.1 项目市场定位36-37
• 4.1.1 消费者行为特征分析36
• 4.1.2 项目目标市场定位36-37
• 4.2 项目价格策略37-41
• 4.2.1 项目价格定价策略37-39
• 4.2.2 项目价格调整策略39-41
• 4.3 项目营销策略41-43
• 4.3.1 项目渠道策略41-42
• 4.3.2 项目产品策略42-43
• 4.4 项目促销策略43-47
• 5 营销策略的实施与控制47-51
• 5.1 销售管理体系的建立47-50
• 5.2 实施与控制50-51
• 6 结论与展望51-52
• 参考文献52-55
• 致谢55

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本文编号：252230