冲突分析与合作理论研究

发布时间：2020-06-16 09:31

【摘要】：合作和冲突是广泛存在的社会现象。市场经济最本质的特征是冲突与竞争，冲突与竞争使资源得以合理的配置和有效率的使用，并且通过永不停止的创新推动着社会经济的发展。然而，冲突不是唯一的，极端的，企业要获得生存与发展，需要从环境当中谋求支持和机会，这就要从合作的角度去寻找答案。冲突与合作是辩证统一的。冲突分析与合作理论是市场竞争进入较高层次的标志，是现代管理科学中的重要内容之一。本文的研究目的是通过对冲突分析与合作理论进行系统全面的研究，力图建立一套冲突与合作分析理论的完整体系结构，并把它们扩展到实际应用当中去。为此本文力图进行一些创新性的研究工作，主要工作如下： 1．通过对有关文献的研究，总结冲突分析与合作理论的国内外研究现状与其发展方向。 2．研究冲突分析常用的模型与算法，着重分析了F-H方法与纳什均衡的缺陷与改进，提出了二步纳什均衡的概念；并研究了将冲突分析与粗糙集理论相结合，根据冲突函数的不同定义和阈值设定，导致不同联盟的方法。 3．评述合作理论，并归结出合作理论的基本观点与主要内容，主要对中外合资企业的合作与其稳定性进行分析。 4．研究分配问题，主要研究分配问题中的多人合作对策问题，合作对策模型的常用解法，特别是多目标规划，以及DEA与多目标决策解法等。并对分配问题进行了公理化研究。 5．研究冲突与合作中必然经历的过程--谈判的理论，对于谈判的理论模型,谈判中的冲突与调停合作进行了分析，着重研究供应链内谈判协调机制的设计与实现。 6．研究了供应链管理中的冲突、合作与分配问题。从分配协调与库存协调为出发点尝试建立一套较为完善的库存合作利益分配协调机制，从而达到供需合作间双赢的目的。
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：博士
【学位授予年份】：2003
【分类号】：F224
【图文】：

合作关系

第五章谈判的冲突与合作分析记为 R)、信任(Trust，简记为 T)、承诺(Commitment，简记为 C)ependence，简记为 D)，则谈判与“合作关系”的关系如下图所示其中，第一个层次是认同。谈判者只有认为对方有与自己商谈力时才会在谈判桌旁开局，谨慎地迈出谈判的第一步；第二个层认可身份后，谈判者就要审视对方是否可信，他的言词不达意是；第三个层次是承诺。双方只有在信任的基础上签署合同，承诺，这样的合同才会有效力；第四个层次是依赖。本次合同签署后作都表示赞赏，“余意未尽”地表示希望在下次继续合作，这就赖阶段。谈判只有进入承诺阶段才会出成效，本次交易才是成功

过程图,过程图,效用

()()()())()22222111112UAUAUAUAAUA = 时，同时让步或就此达()()()())(2)2222211111UAUAUAUAAUA > 时，谈判者 2让步；一定要完全接受对方的方案，而是在自己原方案上做变号即可。这个过程将不断进行下去，直到双方在中收敛的。事实上，以上 Zeuthen判别准则经变形还可之，按照 Zeuthen让步准则，所提方案的效用积低的新方案的效用积高出另一方案的效用积，若双方方案同时让步，重新提出各自的新方案，使效用积高于原程中每提出一个新方案，都将使用积增大，最终双方找不出一个方案使其效用积更大，或者说，使效用商，即无协议点效用值为 0，则 Zeuthen协商过程最终

【引证文献】