贵州ZT地产公司X项目营销策略研究

发布时间：2024-07-09 00:24

　　近十年以来,各大知名房地产开发企业纷纷入驻贵州省,大型房地产公司依靠自身品牌优势、规模优势、运营优势及专业市场成熟度迅速拓宽市场,销量大幅增长。ZT地产公司作为贵阳市本土房地产行业的龙头企业,因为竞争对手的进入,销量受到不小的冲击。ZT地产公司X项目第一期工程有1939套楼房,楼盘性质为商品房,规划总建筑面积约400万㎡,规划居住人口约8万余人。X项目一期工程从2021年1月截止到11月,卖出681套房屋,去化率仅为35%。一般房地产开发商去化率达到50%-70%是比较合理的数值,所以需要找出X项目一期工程在营销策略上存在的问题。本文在现有房地产项目营销理论的研究基础上,以ZT地产公司X项目为研究样本。首先介绍公司和项目的现状,了解到项目的组织结构和优势。然后对营销环境进行分析和总结,为后续营销策略的制定提供现实基础。最后通过问卷调查和消费者购买情况的分析,发现ZT地产公司X项目当前存在产品单一、价格审批流程耗时长、促销方法有限、品牌营销有待加强及销售渠道有待拓宽等问题需要解决。通过企业的内外部环境分析、横向对比周边竞争对手项目和营销服务研究等方面着手研究X项目的营销策略,对X项目进行...

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-2技术路线

本研究通过实地调研X项目与对应的多个竞品项目,并深入了解了X项目的实际情况,掌握了内部数据与第一手资料,通过调查分析法结合理论基础获知了ZT地产公司X项目营销过程中遇到的问题,为营销策略的制定提供了针对性方向,以切实解决营销过程重点问题。拟采用的技术路线如下图1-2所示。2.1....

图3-12018-2020ZT集团公司营业收入明细

ZT集团公司成立于1980年,旗下员工将近2万人,是贵州省内成长最快、规模最大的上市公司之一。ZT地产公司是ZT集团公司旗下核心企业,也是西南地区成长最快、规模最大的城市运营商。截止目前,ZT地产公司共开发土地5000万方,开发项目70余个。并被权威机构评为“中国十大运营商”,“....

图3-2ZT地产公司X项目区域图

2020年9月,ZT地产公司X项目正式开盘,项目位于贵阳市白云区,具体位置如图3-2所示。X项目在售的一期工程总建筑面积约28万平方米,共有1825套住宅,车位约2080个,地块内规划有16栋住宅,1所包含9个班级的幼儿园、1个惠民生鲜超市及少量住宅底商,小区的容积率2.5,绿化....

图3-32021年贵阳市、白云区及X项目房价走势图

近年来,观山湖区依托强大的资金、人才、环境、配套设施等优势,区域的楼市持续火爆。但随着观山湖区的优质土地资源逐渐减少,发展后劲显得不足。这时,白云区作为观山湖区的近邻,本身具备一定的资源优势和硬件条件,大有接过楼市发展接力棒的潜质。白云区的房价在整个贵阳市算偏低的一个定位,主要原....

本文编号：4004105