寿险代理人营销模式的创新研究

发布时间：2017-11-25 00:07

  本文关键词：寿险代理人营销模式的创新研究

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【摘要】：我国国内寿险业自1982年业务恢复开办以来,取得了大跨越式的发展,这一成就一方面得益于改革开放国民经济的整体强劲增长,同时与寿险个人代理人制度关系密切。但是,随着寿险市场的不断发展,尤其是传统寿险个人代理人制度在组织发展、团队管理、风险管理等方面出现的新矛盾引发了一系列新问题极大地迟缓了寿险个人营销的持续发展,各家寿险公司对传统营销模式的改革呼声日益高涨,先后进行不同形式的创新实践,试图摆脱原有模式的种种束缚。因此,笔者通过利用文献调查法、访谈法、实证检验法等多种研究方法,并结合前人总结的管理经验,在亲自实践并取得销售成绩的基础上,对创新的营销模式进行探索,以期达到以下目的:首先,通过对传统寿险个人代理人制度的深入研究,客观分析传统模式的优势与不足;其次,以前人的研究成果为基础,通过进行分析与比较,探讨新的营销模式;最后,以创新模式理论为指导,通过实证研究的方式找到可行的,更具生命力的寿险营销模式。
【学位授予单位】：对外经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F842.62;F274

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本文编号：1224064