太平洋寿险福建分公司个险渠道人力发展策略研究

发布时间：2019-06-03 15:26

【摘要】：保险业是现代金融业的重要组成部分,在国民经济和社会发展中具有十分重要的地位,随着改革开放的深入和中国经济的发展,保险业取得了长足的进步。1992年,保险个人代理制度的引进后,打破了传统的寿险营销模式,以个人寿险营销渠道为主的寿险营销模式在我国迅速发展,并大幅提升了寿险行业的发展速度和经营规模。 “十二五”期间,我国面临着经济结构调整和经济增长模式转变的重大挑战,随着社会主义市场经济体制的深化发展和国际竞争日益加剧,社会经济的发展和人民生活面临着更多的不确定性,而保险作为规避不确定性风险的重要手段,将迎来巨大的需求；特别是随着人口结构的变化、老龄化社会的逐步来临,对养老保险和健康保险等产品的需求会急剧加大。而保险法律日臻完善、科技迅速发展,都为保险行业的发展和保险消费需求的释放提供了难得的机遇和条件。 由于我国的寿险营销还是主要采取人海战术,个险渠道个人代理人队伍的规模庞大、结构十分复杂,其中的矛盾和问题在近几年开始涌现出来,2011年寿险全行业保费出现了新中国恢复保险业务以来的首次下滑。在此背景下,太平洋寿险福建分公司个险渠道的增员也面临着巨大的发展瓶颈。通过对我国寿险个险渠道增员相关理论的回顾,结合针对代理人增员行为和针对新人应聘行为的问卷调研分析,及针对公司个险渠道的人力数据分析,发现存在的问题,提出公司个险渠道增员策略建议,本研究对提升太平洋寿险福建分公司个险渠道代理人持续增员的信心有很强的指导意义,对解决公司个险渠道增员面临的问题、保持个险渠道人力的持续发展有着积极的现实意义,对寿险公司营销队伍管理规范化、科学化也具有一定的参考价值。
[Abstract]:......
【学位授予单位】：厦门大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F272.92;F842.3

【共引文献】

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本文编号：2492030