PA财产保险股份有限公司互联网营销战略创新研究

发布时间：2019-08-02 10:09

【摘要】：随着互联网科技的不断进步,移动互联、大数据、物联网、人工智能等科技已日渐成熟。互联网科技的出现彻底的改变了人们的生活习惯,颠覆性的影响了各个行业发展模式。根据国务院《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》及实施创新驱动发展的战略,互联网将是中国经济和中国保险业转型发展不可替代的重要驱动力量,越来越多的财产保险公司也将加入到互联网保险业务这一蓝海领域,互联网保险业务的发展也在不断创新。本文将结合国内互联网保险发展现状及国外互联网保险发展经验,分析PA财产保险股份有限公司开展互联网业务营销过程中存在的四个问题,分别是互联网应用深度不够、线上线下融合度不够、传统营销渠道联动性差、营销过程及客户体验流程繁琐问题。针对问题为PA财产保险公司制定了优化和发展互联网业务的营销方案,通过一些列的分析,借鉴智慧银行的发展,创新的提出了“智慧营销”营销战略。在明确的目标市场下,制定营销策略,内容主要站在财产保险公司发展互联网业务的战略角度,就企业组织结构、营销渠道及模式、业务流程等方面提出相应优化办法,并给出落实该战略的保障风险给出公司实施互联网营销战略的建议和意见,以促进公司的互联网业务更好更快的发展。
【图文】：

贵州大学工商管理硕士学位论文运的目标而与内外环境的互动，进而持续地塑造环境或进行调整并做出快速应的能力。总的来看，战略柔性是企业做出快速适应或持续性地塑造环境，速地调整内外部资源、能力及其结构，以达成企业可持续竞争优势的动态战管理系统。 其中对于企业的战略转型能力，唐健雄（2008）企业战略转型能研究所述，主要由环境识别能力、资源整合能力、管理控制能力、持续创新力构成。

PA 财产保险股份有限公司互联网营销战略创新研究场景营销是基于对客户的数据挖掘、追踪和分析，，在由时间、地点、用户关系构成的特定场景下，连接用户线上和线下的行为，理解并判断用户情、态度和需求，为用户提供实时、定向、创意的信息和内容服务，通过与用的互动沟通，树立品牌形象或提升转化率，实现精准营销的行为。保险行业展场景营销，一方面可以通过在线下合作方开展保险营销活动，比如与车辆销商、手机经销商、景区、国际邮轮公司等合作，在其推广某类保险标的或及保险产品的活动时，顺势推广保险产品。另一方面保险企业开展场景营销在某特定的节日期间，建立主题活动，挖掘客户需求。基于以上模式开展 PA 的渠道升级，可以得到互联网下的升级渠道，实现全网络化经营的销售渠道。
【学位授予单位】：贵州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F842.31;F274;F724.6

【参考文献】

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本文编号：2522049