人保财险江西省分公司营销员管理问题研究

发布时间：2019-11-30 16:28

【摘要】：保险营销员制度的引入促进了中国保险业蓬勃发展,但随着保险营销员的规模不断扩大,营销员素质不高、信誉度不高、销售误导瑕疵等问题逐渐显现。人保财险江西省分公司为逐步解决上述问题,不断发挥营销员对公司可持续性发展的作用,提升公司经营风险防范能力,对营销员体制的改革亟待开展。业内也一直在总结研究针对营销员管理制度改革所开展的理论性措施,同时,公司营销员队伍改革,对提升整个保险行业的社会影响和维护消费者权益具有深远意义。本文通过相关文献研究及本人在人保财险江西省分公司实际工作中的经验和体会,对保险营销员管理的基础理论、公司营销员管理现状及问题进行了深入分析,并结合实际对公司营销员后期的管理制度提出了改革措施和建议,加大对营销员的管控力度,通过多元化途径来解决管理体制问题,进一步完善公司营销员管理制度。
【图文】：

1. 导论1. 导论1.1 研究背景与意义1.1.1 研究背景上世纪 90 年代初，保险行业营销员制度由国外公司引入到中国，这种新型营销员管理模式有着较低的行业进入成本，再加上合理的激励效益，吸引了大量的优秀人才从事于保险营销员，，极大地推动了保险行业的发展规模，扩大了保险行业的覆盖面，从而带动了全国保险业大跨越式的发展。这种制度已经成为了保险行业发展的重要基础，截至 2016 年为止，我国保险营销员总数量已经超过了 600万，所带来的保费收入达 2.5 万亿元以上。

研究路线图
【学位授予单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F272.92;F842.3

【参考文献】

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本文编号：2567996