河北省X人寿保险公司销售人员管理激励机制研究

发布时间：2020-06-14 02:59

【摘要】：自上个世纪八、九十年代以来，保险业在我国的发展可以用“腾飞”二字形容，其经营能力及保费规模屡创佳绩，社会保障职能表现突出。经过近四十年改革开放的洗礼，保险这个社会的稳定器，已成为众多不确定性风险管理的重要手段，其经济补偿与资本融通功能也越来越得到政府、企业及居民的认可与信赖。但随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，保险市场的竞争越来越激烈，如何建立有效的激励机制，吸引、培育并留存更多的销售人员，是保险公司亟待解决的一个问题。本文以河北省X人寿保险公司销售人员为研究对象，对销售人员激励机制进行研究，共分为五个部分。第一部分简要阐述了研究的背景、意义、研究现状，第二部分概括主要包含的激励理论。第三部分对河北省X人寿保险公司销售人员激励机制现状进行分析，指出目前公司存在销售人员素质偏低、短期化行为严重、培训效果不佳等现状。第四部分针对公司现有情况提出相关绩效机制整改建议与方法，一是提高销售人员准入标准，二是制定合理的任务目标，三是完善薪酬制度，四是建立绩效评估，，五是改进培训机制。第五部分对文章进行总结。 【学位授予单位】：河北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F842.3;F272.92

【参考文献】