新形势下新华人寿江西分公司营销战略研究

发布时间：2021-01-21 04:40

　　过去十年，中国的保险业迅速成长。据中国保险监督管理委员会数据统计，从2002年到2012年，中国保险业保费收入由3,054亿元提高到15487亿元，十年增幅高达407%,保险系统机构数由34个发展到164个，其中中外合资保险机构52个；职工数从16.6万发展到84.66万,保险密度由2.4%上升到11.43%，不管是保费、保险职工数还是保险密度，我国的保险业都取得了骄人的成绩，然而随着保险机构数的增加，市场竞争愈演愈烈。为了适应新的形势、保持公司稳健发展，2011年，新华人寿制定了新的五年规划，从2011年到2015年，公司将实施以客户为中心的经营战略，逐步搭建中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团。江西分公司积极响应总公司的战略转型规划，在产品、服务、营销、机构四个方面不断改进和完善，制定了一个更加完善的三年规划（2013-2015年），力争在这次转型的过程中使江西分公司的业务向前跨越一个新台阶。本文采用实证研究方法，从国内外保险市场的现状、新华人寿江西分公司面临的内外部环境出发，根据自己的实际工作经验及对企业营销现状的了解，通过阅读大量有关保险市场和市场营销方面的书籍、报... 

【文章来源】：南昌大学江西省 211工程院校

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

迈克尔·波特五力分析图

5658.49 亿元，实现保费收入正增长，继续保持行业三甲地位[38]。新华人寿拥有强大的股东结构，由 3 家外资企业和 10 家国有企业组成。司主要股东为中央汇金投资有限责任公司、宝钢集团有限公司、瑞士再保险团。各股东及持股情况如图 3-1 所示：

图 3-2 2010-2013 江西 GDP 发展情况江西经济的发展促进了保险业的发展，2012 年全省保险业实现保费收入271.7 亿元[44]，同比增长 7.7%，提高 3.2 个百分点，增速居中部六省第 1 位。中，寿险公司全年保费收入 170.1 亿元，同比增长 3.9%。寿险公司发展转型得成效，业务结构明显好转，意外险、健康险分别增长 17.7%和 30.1%。20

【参考文献】：
期刊论文
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[3]论保险电销渠道与传统渠道的整合[J]. 赵爱清,吴晓芹.  保险研究. 2010(11)
[4]我国保险企业电话营销的模式及其运行机制[J]. 朱亚芳.  人力资源管理. 2010(10)
[5]我国保险业营销渠道的创新性结构设计[J]. 黄倩.  商业时代. 2010(16)
[6]农村保险市场营销模式创新——基于水平营销的视角[J]. 吴思,王长征.  保险研究. 2010(04)
[7]电话行销及其在保险行业未来趋势的探讨[J]. 张勃.  价值工程. 2010(07)
[8]健康保险的市场定位与经营模式选择[J]. 钟诚.  金融与经济. 2009(11)
[9]我国保险业营销渠道的创新性结构设计[J]. 杨信武,周金莲.  中国商贸. 2009(13)
[10]价值链视角下的保险连锁营销模式研究[J]. 李光荣,王建伟.  保险研究. 2009(04)

硕士论文
[1]平安人寿济南公司竞争战略研究[D]. 孙九超.山东大学 2012
[2]新华人寿聊城支公司客户市场营销策略研究[D]. 彭媛.大连理工大学 2012
[3]新形势下我国银行保险的发展对策分析[D]. 王艳艳.东北财经大学 2011
[4]中国人寿个人寿险营销战略研究[D]. 陆建明.华南理工大学 2011
[5]新华人寿保险公司发展战略研究[D]. 毛书焕.武汉理工大学 2008
[6]中资人寿保险公司在资本市场持续开放下的战略分析[D]. 谭文坤.四川大学 2006



本文编号：2990476