HT保险公司深圳分公司水险营销策略研究

发布时间：2022-02-16 21:03

　　1979年我国正式恢复保险业,这些年随着我国经济的迅猛发展,财产保险主体也越来越多,从多年前的人保一家保险公司独大,发展到现在的30多加财产保险公司。自从中国加入了世贸组织,外资保险公司进入中国保险市场也不再受到限制,以三星保险、美亚保险等为代表的一些外资保险公司开始冲击中国的市场。而国内的保险公司在资金实力、经营理念、管理水平、促销手段等方面和成熟的外资公司相比都处于劣势,市场份额逐渐被外资公司所抢占。HT保险公司是在1996年成立的一家全国性经营的股份制保险企业,深圳分公司作为早期成立的分公司之一,虽然从自身业务发展的角度来讲取得了不错的经营业绩,但从市场占有率的角度来讲,始终没有一个大的突破。而对于水险来说,作为财产保险公司中的老险种,也是HT保险公司深圳分公司保费来源的重要支柱。但是长期以来,HT保险公司水险的营销过程中存在着一些需要解决的问题：险种种类有限,竞争力不足；定价没有章法,完全靠经验定价；机构网点少,渠道发展不平衡；促销手段单一,品牌知名度不够等。本文结合水险的自身特点,在分析HT保险公司深圳分公司水险的营销环境,营销现状,以及存在的问题的基础上,运用STP以及4P... 

【文章来源】：大连海事大学辽宁省211工程院校

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景与研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究现状
        1.1.3 研究意义
    1.2 研究主要内容和方法
        1.2.1 研究的内容
        1.2.2 研究的方法
第2章 基本概念和理论综述
    2.1 保险商品营销的内涵与特点
        2.1.1 保险商品营销的内涵
        2.1.2 保险商品营销的特点
    2.2 4P理论的概念及构成
        2.2.1 4P理论的概念
        2.2.2 4P理论的构成
    2.3 STP理论的概念及构成
        2.3.1 STP理论的概念
        2.3.2 STP理论的构成
第3章 HT保险公司深圳分公司水险营销环境分析
    3.1 宏观环境
        3.1.1 经济环境
        3.1.2 政治法律环境
        3.1.3 社会文化环境
    3.2 微观环境
        3.2.1 顾客行为能力分析
        3.2.2 竞争者分析
    3.3 战略环境综合分析
        3.3.1 面临的机会
        3.3.2 面临的威胁
        3.3.3 HT保险公司水险的优势
        3.3.4 HT保险公司水险的劣势
第4章 HT保险公司深圳分公司水险营销现状分析
    4.1 HT保险公司深圳分公司水险基本情况分析
        4.1.1 水险的概念及分类
        4.1.2 HT保险公司深圳分公司水险的基本情况
    4.2 HT保险公司深圳分公司水险营销现状及存在的问题
        4.2.1 产品策略及存在的问题
        4.2.2 价格策略及存在的问题
        4.2.3 营销渠道策略及存在的问题
        4.2.4 促销策略及存在的问题
第5章 HT保险公司深圳分公司水险营销策略的制定
    5.1 STP战略的制定
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 目标市场的选择
        5.1.3 市场定位
    5.2 4P营销策略的制定
        5.2.1 产品策略
        5.2.2 定价策略
        5.2.3 渠道模式选择
        5.2.4 促销方式选择
结论
参考文献
致谢



本文编号：3628657