平安产险商丘支公司营销渠道策略研究

发布时间：2024-04-10 23:53

　　国内财产险公司品牌众多,市场竞争激励,随着产品趋于同质化,营销渠道对于财产险公司的重要性已经日益凸显。中国平安财产保险股份有限公司商丘中心支公司(简称平安产险商丘支公司)近几年保费规模增长放缓,市场份额一直没有大的突破,不升反降,在激烈的市场竞争中,不进则退,形势严峻,公司经营面临困境。分析平安产险商丘支公司的营销渠道现状,现存的营销渠道存在诸多不足,传统渠道发展渐缓,与人们日益增长的多元化需求之间的矛盾开始严重,新型渠道发展处于起步阶段,不够成熟,缺陷众多,互联网渠道亟待健全和规范,对比其他机构,营销渠道的问题更加明显。本文旨在通过分析平安产险商丘支公司营销渠道的现状及问题,寻求调整改进策略,为公司的渠道经营提供参考建议和理论支撑,助力公司在激励的市场竞争中稳健、持续发展。首先本文介绍了营销渠道的理论基础和国内外相关研究现状,选取平安产险商丘支公司这一具体案例,结合调查问卷调研分析其现存五大营销渠道经营现状及存在问题,理论结合实际,得出具体的调整策略和改进意见。整个调研过程以消费者需求为导向,借鉴了保监会官网、商丘保险行业协会和公司业管部的相关数据,对这些数据进行了同业市场主体和机构...

【文章页数】：71 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3-22018年平安产险商丘支公司保费分险种达成情况

17图3-22018年平安产险商丘支公司保费分险种达成情况从险种构成看，车险占比达90%以上，农险占比3.67%，责任险占比2.23%，财产险、责任险、健康险和其他一些险种占比仅3.51%。3.3.2分渠道平安产险商丘支公司现有主要五大营销渠道分别为车商渠道、创展渠道、综代渠道、....

图3-32019年（截至8月31日）平安产险商丘支公司营销渠道份额展示图

险、工程险等业务，锁定一些有保费资源的单位并与之建立合作，近两年新增拓展的有农险、校方的责任险等等，一旦团体客户拓展成功，带来的保费收入成规模，份额约10%；综拓渠道就是借助平安人寿的寿险代理人这支庞大的队伍，去销售财产险产品，比如车险、建工险、家财、企财险、责任险、短期健康险....

图3-42017年--2019年平安产险商丘支公司营销渠道份额变化图

19日）总保费达成约为26671万元，其中车商渠道保费为11023万元，份额约41.33%，综代渠道保费4286万元，份额约16.07%，创展渠道保费7118万元，份额约26.69%，团渠渠道保费2619万元，份额约9.82%，综拓渠道保费1625万元，份额约6.09%。根据以上....

图4-1创保网APP平台功能展示图

28为“人人一部手机，随时随地出单，佣金实时到账”，随着互联网和移动终端的快速发展[43]，目前均已实现。渠道优势在于投保过程方便、快捷，不再受时间空间限制，代理人随时随地可以和客户沟通，客户在手机平台通过链接简单操作，即可支付保费，完成投保，大大缩短了投保时间。对于代理人而言，....

本文编号：3950552