英大财险县域农村保险市场开发创新研究

发布时间：2017-09-13 04:37

  本文关键词：英大财险县域农村保险市场开发创新研究

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【摘要】：我国目前保险市场属初级阶段中市场白热化阶段,产品、渠道同质化严重,各家公司在“独木桥”上进行“厮杀”,市场费用居高不下,虚假宣传、违规操作、理赔缩水司空见惯,随着费用不断提高,客服服务要求不断提升,给予中小型保险公司的经营压力越来越大。全面铺开的全险种、全渠道的经营方式已经不再适合现阶段中小型保险公司的经营。中小型保险公司亟待需要新的市场环境和新的竞争机会。随着政策的落实,农村保险市场这一全新市场展现在各个公司面前。那么如何进入?以什么方式进入?成为了各家公司新的战略研究方向。为此,笔者以保险业相对特色的英大财险为例,浅析探讨农村保险市场发展策略,通过试点调研分析可行性,存在的问题和障碍,就农村保险市场发展战略探讨对策思路。本文首先介绍了农村保险市场的形势概况以及中小型保险公司市场开发情况。通过研究发现随着我国农村保险市场需求的日益旺盛,市场专业主体的增加,外部政策环境的日益完善,我国农村保险市场已经进入快速发展的初级阶段。但同时目前中小企业农村保险市场发展仍存在较多问题：真正适应农村市场的产品种类和数量缺乏,营销体系和业务管理体系薄弱,为避免再次进入经营困局,必须要积极开发适合农村市场需求的保险产品,加大保险营销渠道的构建,加强业务管理体系,加强与地方政府和相关部门的沟通协调,为农村保险市场培育和发展争取更好的环境。本文从英大财险企业发展实际出发,通过试点调查方式对英大财险渠道、产品、发展战略进行分析,对存在的问题分析出解决办法,对英大财险发展县域农村保险市场提出了经营对策。
【关键词】：市场开发 创新研究 农村保险 发展战略 渠道建设
【学位授予单位】：中南林业科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F842.6
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 1 绪论10-13
• 1.1 研究背景及研究意义10-12
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究意义10-12
• 1.2 研究内容及方法12-13
• 1.2.1 研究内容12
• 1.2.2 研究方法12-13
• 2 相关研究理论与文献综述13-18
• 2.1 相关理论研究13-14
• 2.1.1 马斯洛需求层次理论13
• 2.1.2 保险需求理论13-14
• 2.2 文献综述14-18
• 2.2.1 农村保险市场的成立基础研究14-16
• 2.2.2 农村保险市场的产品体系研究16-17
• 2.2.3 农村保险市场的营销理论研究17-18
• 3 农村保险市场潜力分析18-20
• 3.1 农村经济发展现状与保险关系18
• 3.1.1 农村经济在我国结构比例18
• 3.1.2 农村经济与保险市场的关系18
• 3.2 农村保险潜力分析18-20
• 3.2.1 农业保险19
• 3.2.2 农村人身保险19
• 3.2.3 机动车辆保险19
• 3.2.4 其他非机动车辆保险19-20
• 4 中小型保险企业经营策略与问题20-25
• 4.1 中小型保险企业定义20-22
• 4.1.1 中小型保险企业经营现状20-21
• 4.1.2 中小型保险企业的特征21-22
• 4.2 中小型保险企业市场拓展策略分析22-23
• 4.2.1 粗放市场竞争型发展策略22
• 4.2.2 市场竞争型加股东资源联动型22-23
• 4.2.3 目标市场定位型23
• 4.3 中小型保险企业业务发展中存在的问题23-25
• 4.3.1 粗放市场竞争型发展策略23-24
• 4.3.2 市场竞争型加股东资源联动型24
• 4.3.3 目标市场定位型24-25
• 5 英大财险县域农村保险市场开发模式的分析25-32
• 5.1 定位客户群体研究27-29
• 5.1.1 电网职工保险业务27-28
• 5.1.2 电力系统职工业务28
• 5.1.3 电力系统外单位职工业务28-29
• 5.2 渠道创新研究29-30
• 5.2.1 渠道分类分析29
• 5.2.2 渠道策略分析29-30
• 5.3 产品创新研究30-32
• 6 英大财险县域农村保险市场渠道开发实践分析32-40
• 6.1 创新渠道的探索-供电营业厅渠道32-34
• 6.1.1 供电营业厅渠道建立的理论基础32
• 6.1.2 供电营业厅试点进展情况32
• 6.1.3 调查目的及方法32-34
• 6.2 创新渠道的探索-农电工渠道34-40
• 6.2.1 农电工渠道建立的理论基础34
• 6.2.2 农电工渠道试点进展情况34
• 6.2.3 调查目的及方法34-37
• 6.2.4 农村保费资源分析37-38
• 6.2.5 当地农电工调查情况及分析38-39
• 6.2.6 调研结果及分析39-40
• 7 英大财险开发县域农村市场出现的问题40-43
• 7.1 目标客户群开拓出现的问题40
• 7.2 渠道创新的问题40-41
• 7.2.1 供电营业厅出现的问题40-41
• 7.2.2 农电工渠道出现的问题41
• 7.3 产品存在的问题41-42
• 7.4 公司自身存在的问题42-43
• 8 英大财险县域农村市场开拓的对策43-48
• 8.1 固定试点成果,创新理赔服务,扩大试点范围44
• 8.2 以农电工渠道为主,供电营业厅渠道为辅44
• 8.3 加强创新产品开发44-45
• 8.3.1 适应农村市场需求,开发特色农村保险产品45
• 8.3.2 结合渠道特性,定向开发专属产品45
• 8.4 加强渠道创新开发力度45-46
• 8.4.1 将供电所和农电工作为机构和代理人的延伸45-46
• 8.4.2 特色领域,创新合作46
• 8.5 加强公司专业后援人员及销售人员的人才储备46-47
• 8.5.1 加强后援支持人员的引入46
• 8.5.2 加强销售人员引入46-47
• 8.6 加强营销及服务创新47
• 8.7 加强品牌宣传47-48
• 参考文献48-54
• 附录A54-55
• 附录B55-56
• 附录C56-58
• 致谢58

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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2 李泽;;农业保险体系的建立及财政政策取向[J];地方财政研究;2007年07期

3 杜霞;;我国欠发达地区农业保险问题探究[J];湖南农机;2007年05期

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本文编号：841568