我国中小型寿险公司发展策略研究

发布时间：2017-09-17 02:09

  本文关键词：我国中小型寿险公司发展策略研究

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【摘要】：我国寿险市场的竞争格局“二八”现象已日趋明显,大型寿险公司占据了渠道宝贵资源,其占领的份额越多,就越容易形成行业寡头垄断不利局势。一旦寡头垄断真正形成,将严重阻碍我国寿险的健康发展,如:话语权过重影响国家层面的决策、滥用自身优势地位,限制同业正当竞争、利用行业领导地位设置“霸王条款”,侵犯被保险人利益等一系列问题。目前,在我国寿险市场上存在的成立时间短且市场份额小的众多中小型寿险公司,它们为寿险市场增添了活力、注入了新鲜血液,通过参与竞争,提高了寿险业的创新能力,对传统的寿险环境也起到了净化效果;同时,对丰富寿险产品,满足人们多元化的保险需求,也起到了积极作用。但相比于大型寿险公司的经营现状,中小型寿险公司在机构数量、保费规模、营销渠道覆盖面、客户服务水平等方面均存在较大差距,发展过程举步维艰。大部分中小型寿险公司至今未找到适合自身的经营发展模式,未发挥出其存在的真正价值和重要意义。因此,促进中小型寿险公司稳健发展,提高其经营能力,增强其市场份额,对寿险业健康发展及保障我国寿险环境良性发展具有现实指导意义。本文从分析中小型寿险公司发展现状入手,阐述了其面临的机遇和挑战,分析了中小型公司在实际发展过程中遇到的具体问题及采取的可行性发展策略,对中小型寿险公司的健康发展提出了相关政策建议。
【关键词】：中小型寿险公司 发展策略 寿险市场
【学位授予单位】：对外经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F842.3;F272
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-15
• 1.1 研究的背景与意义10-11
• 1.2 研究的方法11
• 1.3 研究的思路及结构11
• 1.4 创新点及不足11-12
• 1.4.1 创新点11
• 1.4.2 不足之处11-12
• 1.5 文献综述12-15
• 1.5.1 国外文献综述12-13
• 1.5.2 国内文献综述13-15
• 第2章 中小型寿险公司概述15-19
• 2.1 中小型寿险公司定义15-16
• 2.1.1 中小企业标准15
• 2.1.2 中小型寿险公司标准15-16
• 2.2 中小型寿险公司面临的特有问题16-19
• 2.2.1 市场定位模糊16
• 2.2.2 初期发展缓慢16
• 2.2.3 基础管理滞后16
• 2.2.4 产品缺乏竞争力16-17
• 2.2.5 营销渠道特有问题17-19
• 第3章 中小型寿险公司发展机遇和挑战19-27
• 3.1 发展机遇19-24
• 3.1.1 经济快速发展激发保费增长空间巨大19
• 3.1.2 金融体制变革促进保险业的多元发展19-20
• 3.1.3 人.客观情况需要发挥商业保险作用20-22
• 3.1.4 社会保障体系不足需要商业保险补充22-23
• 3.1.5 寿险政策利好迎来寿险发展黄金机遇23-24
• 3.2 发展挑战24-27
• 3.2.1 市场结构发展不均衡导致寿险竞争激烈24
• 3.2.2 产品及业务结构趋同导致市场竞争环境恶化24-25
• 3.2.3 行业专业人才缺乏导致同业挖角行为形成常态25
• 3.2.4 政策从严对中小企影响加剧25-27
• 第4章 中小型寿险公司发展策略探讨27-42
• 4.1 发展定位策略27-28
• 4.1.1 确定有效经营目标找准定位27-28
• 4.1.2 提倡价值增长提高核心竞争力28
• 4.2 品牌价值策略28-29
• 4.2.1 提高公司服务品牌28-29
• 4.2.2 创建爱心积累活动29
• 4.3 文化价值策略29-31
• 4.3.1 打造优秀的企业发展文化29
• 4.3.2 建立严格的续期品质文化29-30
• 4.3.3 注重规范的合规经营文化30-31
• 4.4 创新发展策略31-32
• 4.4.1 产品创新31
• 4.4.2 服务创新31-32
• 4.4.3 教学创新32
• 4.5 机构发展策略32-33
• 4.5.1 机构妥善发展33
• 4.5.2 机构分类管理33
• 4.6 人才发展策略企33-34
• 4.6.1 培育稳定高素质队伍33-34
• 4.6.2 创新人才培养机制34
• 4.7 渠道有效管理策略34-39
• 4.7.1 个险渠道管理策略35-36
• 4.7.2 银保渠道管理策略36-37
• 4.7.3 经代渠道管理策略37-38
• 4.7.4 互联网渠道管理策略38-39
• 4.8 精简管理策略39-42
• 4.8.1 内部各层级管理追求高效严谨39-40
• 4.8.2 客户资源有效管理是经营策略根本40-42
• 第5章 结论42-43
• 参考文献43-46
• 致谢46-47
• 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果47-48

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 唐运祥;论经济全球化与内地保险业的发展[J];保险研究;2002年04期

2 冉一彤;;基于经济利润基础的企业价值评估的探讨[J];商业经济;2010年13期

3 安琦,徐进;从波特理论看中小保险公司的竞争策略[J];兰州商学院学报;2004年06期

4 林玉良;入世后中国人保核心竞争力研究[J];中国保险管理干部学院学报;2002年04期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 谭邦永;新华人寿湖南分公司营销战略研究[D];湖南大学;2009年

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本文编号：866629