投资型家财险在银行保险渠道的营销策略研究

发布时间：2017-10-05 20:38

  本文关键词：投资型家财险在银行保险渠道的营销策略研究

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【摘要】：以投资型家财险为主的非寿险投资型产品,经过几年的沉寂重新出现在了人们的视野,而其主要的销售渠道为银行保险渠道。近几年投资型家财险在银行保险市场中发展迅猛,产品设计不仅赢得了合作银行的青睐,也得到了客户的认可。如今银行保险市场借助投资型家财险的销售,不仅保费总量有了很大提升；银行保险产品也在加速创新发展；银行人员营销倾向开始转变,销售平台也逐渐增多。投资型家财险通过银行保险渠道的销售竞争越来越激励。在这种新的银行保险市场环境中,投资型家财险作为银行保险产品的一种,研究其相应的销售策略来促进银行同保险公司之间的合作,实现共赢。也为银行保险市场中其他产品的销售推动提供借鉴和帮助。本文通过对已有文献资料进行总结归纳,结合投资型家财险发展现状,从投资型家财险发展历程出发,分析我国投资型家财险产品特点及银行保险渠道销售特点,进而分析了投资型家财险通过银行保险市场销售后,对银行保险市场各主体带来的影响和变化。根据目前的产品优势和销售环境,借用SWOT模型来分析投资型家财险在银行保险市场中所存在优势、弱势、机会和威胁,最后通过营销4P模型来为今后投资型家财险通过银行保险渠道的销售指出新的方向。
【关键词】：投资型家财险 银行保险市场 SWOT 营销策略
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F842
【目录】：

• 摘要7-8
• Abstract8-9
• 第一章 绪论9-12
• 1.1 研究的背景9
• 1.2 研究的意义9-10
• 1.3 课题研究对象与研究现状10-11
• 1.4 研究的框架与方法11-12
• 第二章 投资型家财险的发展历程12-14
• 2.1 日本非寿险投资型产品的早期发展12
• 2.2 韩国非寿险投资型产品的早期发展12-13
• 2.3 我国投资型家财险的发展13-14
• 第三章 我国投资型家财险产品特点及优势分析14-22
• 3.1 产品期限14
• 3.2 产品投资收益14-17
• 3.3 产品保障17-19
• 3.4 无回访电话且满期自动到帐19-20
• 3.5 销售平台多元化20-22
• 第四章 投资型家财险对银行保险市场的影响及SWOT分析22-36
• 4.1 投资型家财险对商业银行带来的影响22-24
• 4.1.1 扩大银行代理保险销售规模22-24
• 4.1.2 提高银行客户忠诚度,提升柜员主动营销能力24
• 4.2 投资型家财险对同业寿险公司带来的影响24-32
• 4.2.1 寿险公司银行保险产品转变25-31
• 4.2.2 寿险公司银行保险销售模式的转变31-32
• 4.3 投资型家财险对银行保险市场环境的影响32-33
• 4.4 投资型家财险在银行保险市场的SWOT分析33-36
• 第五章 投资型家财险在银行保险市场中的营销策略36-44
• 5.1 投资型家财险在银行保险市场中的产品创新和改进36-39
• 5.1.1 完善投资型家财险保障功能37
• 5.1.2 投资型家财险产品设计具有针对性37-38
• 5.1.3 投资型家财险要为保险公司创造价值38-39
• 5.2 投资型家财险通过银行保险市场销售的定价因素39-40
• 5.3 投资型家财险产品在银行保险市场中的渠道推动40-41
• 5.3.1 多渠道合作40
• 5.3.2 多平台销售40-41
• 5.3.3 数据共享与协助41
• 5.3.4 投资型家财险销售应该与寿险产品互相补足,协同发展41
• 5.4 投资型家财险产品在银行保险市场中的销售团队建设41-44
• 5.4.1 提高产品培训人员业务技能和责任心,彻底避免销售误导纠纷41-42
• 5.4.2 投资型家财险的推动应加强团队建设42-44
• 总结与建议44-45
• 参考文献45-50
• 致谢50-51
• 附件51

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 王桂林;王晓雯;;家庭财产保险的银保合作研究[J];商;2013年23期

2 董赤;;我国银保合作的问题及对策分析[J];现代营销(学苑版);2014年05期

3 密其宝;赵光洲;;国内银行系寿险公司的业务发展研究[J];中国商贸;2014年03期

中国博士学位论文全文数据库 前1条

1 李攀;我国银行保险制度研究[D];首都经济贸易大学;2013年

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本文编号：978725