人保财险河南分公司银保合作经营策略研究

发布时间：2017-10-08 21:04

  本文关键词：人保财险河南分公司银保合作经营策略研究

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【摘要】：银保合作是我国金融发展的趋势所在,对于银保合作双方而言都是利大于弊,但随着金融环境的恶化,整体增速放缓,合作中存在的问题极大的制约了银保双方的合作深度,背离了银保业务追求共赢的合作思路,整个渠道生态遭到了破坏。人保财险河南分公司作为河南财产保险市场上的领先者,近年来在保费规模及增长速度上一直呈现较快的发展态势。但随着河南保险竞争主体的快速增加,各竞争主体为快速提升规模、提高市场占有率,多采取诸如价格折扣策略、关键环节利益驱动策略等较为激进的进攻性策略,恶意抬高手续费、违规补贴银行客户经理等恶性竞争手段层出不穷,严重制约了整个财险行业银保业务的健康发展,公司更面临着前所未有的挑战。面对市场挑战者的恶性竞争,人保财险河南分公司必须在银保合作模式及经营策略上做出正确的选择,才能够继续保持在河南财险领域的份额优势,科学、健康、可持续发展。本文在对银行保险的定义、国内外发展历程进行经验总结的基础上,得出了银行保险业务的特点和影响银行保险业务发展的动因,并结合人保财险河南分公司银行保险业务的发展现状,深入剖析了并指出银保合作中存在的业务结构不合理、合作范围广但产能较低、合作产品及销售模式单一、产品同质化严重、缺乏专业的销售队伍、盈利能力差等问题。在此基础上,通过对影响银保合作模式的内外部因素、合作模式及产品分析,从推进差异化产品策略、优化银行渠道合作策略、银保业务合作模式创新、推动银保专业体系建设、健全银保风险管控体系等五个方面阐述了人保财险河南分公司的银保合作模式选择和经营策略建议。本文的研究提供了一个省级分公司银行保险业务合作模式和经营策略选择的案例,既丰富了经营策略研究的案例库,也为研究财产保险公司在区域银行保险业务发展提供了素材。本文的研究为人保财险河南分公司创新银保合作模式、优化银保经营策略提供了框架指导,并为财产保险公司省级分公司的银保业务发展提供了案例参考。
【关键词】：银行保险 合作模式 人保财险 经营策略
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F842.3;F832.3
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第一章 绪论10-21
• 第一节 银行保险的定义10-12
• 一、渠道说10-11
• 二、产品服务说11
• 三、经营策略说11-12
• 第二节 银行保险的历程12-14
• 一、国外银行保险历程12-13
• 二、我国银行保险历程13-14
• 第三节 研究背景与意义14-16
• 一、研究背景14-16
• 二、研究意义16
• 第四节 研究内容与研究方法16-19
• 一、研究内容16-19
• 二、研究方法19
• 第五节 研究特色与创新之处19-21
• 第二章 银保业务的特点与动因21-26
• 第一节 银保业务的特点21-22
• 一、保险公司角度看21-22
• 二、银行角度看22
• 第二节 银行保险的模式22-24
• 第三节 银行保险的动因24-26
• 一、银行客户需求24
• 二、银行和保险公司双方的业务需要24-26
• 第三章 人保财险河南分公司银保合作现状分析26-41
• 第一节 人保财险河南分公司简介26-29
• 一、公司简况26-27
• 二、核心优势27-29
• 三、经营理念29
• 第二节 人保财险河南分公司银保合作现状29-34
• 一、银行渠道保费情况29-30
• 二、合作银行主体情况30-33
• 三、主要合作模式33-34
• 第三节 人保财险河南分公司银保合作中存在的问题34-37
• 一、业务结构不合理34
• 二、合作覆盖广但产能较低34
• 三、合作产品及销售模式单一34-35
• 四、产品同质化严重35
• 五、市县两级未能实现全方位合作35-36
• 六、缺乏专业的销售队伍36
• 七、银行渠道业务盈利能力不及预期36-37
• 第四节 人保财险河南分公司银保合作中存在问题的原因剖析37-41
• 一、双方的合作意识不到位37
• 二、银行方注重追求短期效益37-38
• 三、市县两级对于渠道建设重要性认识不足38
• 四、考核体系不科学38-40
• 五、公司资源整合利用不到位40-41
• 第四章 人保财险河南分公司银保合作模式选择41-48
• 第一节 银保合作模式影响因素分析41-44
• 一、内部因素41-42
• 二、外部因素42-44
• 第二节 银保合作模式及产品选择44-48
• 一、公司金融板块的银保合作模式和产品选择45-46
• 二、个人金融板块的银保合作模式和产品选择46-48
• 第五章 人保财险河南分公司银保合作模式的经营策略48-54
• 第一节 推进差异化的产品策略48-49
• 一、精准定位客户群体48
• 二、产品开发银保联动48-49
• 第二节 优化银行渠道合作策略49-50
• 一、重点扶持战略合作银行49
• 二、松散管理其它银行渠道49-50
• 第三节 银保业务合作模式创新50-52
• 一、深挖银行自身保险需求50-51
• 二、政银保模式的探索与实践51
• 三、信用卡分期支付保费51-52
• 第四节 推动银保专业体系建设52
• 一、内部人才培养机制52
• 二、银行人员培训机制52
• 第五节 健全银保风险管控体系52-54
• 一、加强保险代理手续费支付的管理53
• 二、完善银保双方的数据共享机制53-54
• 第六章 结论与展望54-56
• 第一节 研究结论54
• 第二节 研究展望54-56
• 参考文献56-58
• 个人简历58-59
• 致谢59

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1 郑鲁英;我国实行银保合作制度的思考[J];审计理论与实践;2003年03期

2 曹青,董战鲲;促进与完善银保合作[J];金融理论与实践;2004年10期

3 塔朋·辛哈,刘和平 ,林s鉺，

本文编号：996221