FX公司地毯跨境电商出口营销策略改进研究

发布时间：2017-04-08 15:01

  本文关键词：FX公司地毯跨境电商出口营销策略改进研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：2008年美国金融危机爆发,对全球经济产生了巨大冲击,国际市场环境恶化,但跨境电子商务却在这时得到迅速发展。FX公司作为地毯生产制造出口企业也未能幸免,其现有营销策略已经无法适应跨境电商出口的发展需求,亟待需要根据自身企业和行业特征,找到适合自身的跨境电商出口营销之路。本文基于FX公司地毯跨境电商出口所面临的问题,提出了FX公司跨境电商出口营销改进策略。首先,基于文献研究方法,对所收集的资料和数据进行整理,结合公司跨境电商平台营销效果不佳的现状,分析其问题产生的原因:产品结构不合理、价格体系不完善、渠道策略落后、促销不足等。其次,基于STP营销理论和4P相关理论对FX公司营销策略的内容进行分析和研究,并分析了国内外具有代表性的三个竞争对手,同时基于SWOT分析模型对FX公司地毯跨境电商的市场竞争环境和营销现状进行了分析。最后,结合调研数据,分别从产品、渠道、价格和促销四个方面,提出了FX公司地毯跨境电商出口营销策略改进建议。本文对FX公司地毯跨境电商出口营销策略改进,十分适用现在FX公司的需求,对FX公司具有一定的参考价值。本文第一章绪论,第二章介绍了跨境电商的概述和研究综述并对市场营销相关理论进行了简要介绍,第三章阐述了FX公司概况及跨境电商出口营销现状,对比竞争对手分析并指出营销过程中存在的问题,第四章对目标客户进行问卷调查和数据分析,第五章根据前文针对性的提出FX公司地毯跨境电商出口营销策略改进建议。
【关键词】：跨境电商出口 市场营销 4P理论 地毯
【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.81;F724.6
【目录】：

• 摘要6-8
• ABSTRACT8-17
• 第1章 绪论17-21
• 1.1 研究的背景及意义17-18
• 1.2 研究方法18-19
• 1.3 研究内容及技术路线19-21
• 第2章 理论综述21-38
• 2.1 跨境电商的概述21-26
• 2.1.1 跨境电商定义21
• 2.1.2 发展历程及特点21-23
• 2.1.3 营销模式传统的分类23-24
• 2.1.4 商业模式分类方法24-26
• 2.2 市场营销理论26-35
• 2.2.1 STP战略营销理论26-29
• 2.2.2 4P营销理论29-35
• 2.3 国内外跨境电商研究综述35-38
• 2.3.1 国内跨境电商研究综述35-36
• 2.3.2 国外跨境电商研究综述36-37
• 2.3.3 研究评述37-38
• 第3章 FX公司营销环境和现行营销策略分析38-80
• 3.1 行业背景分析38-49
• 3.1.1 国内外地毯行业发展现状39-46
• 3.1.2 跨境电商出口发展现状46-49
• 3.2 FX公司概况49-55
• 3.2.1 FX公司概况49-53
• 3.2.2 主要客户及行业分布53-54
• 3.2.3 营销渠道分布54-55
• 3.3 FX公司出口跨境电商SWOT分析与营销策略选择55-60
• 3.4 FX公司竞争对手分析60-69
• 3.4.1 Brintons介绍及营销策略分析60-62
• 3.4.2 太平地毯介绍及营销策略62-64
• 3.4.3 山花地毯介绍及营销策略分析64-65
• 3.4.4 竞争企业市场营销策略实施共性65-69
• 3.5 FX公司地毯跨境电商出口营销策略现存问题及分析69-80
• 3.5.1 产品结构不合理69-73
• 3.5.2 价格体系不够完善73-74
• 3.5.3 营销渠道拓展不足74-78
• 3.5.4 促销不足78
• 3.5.5 其它方面不足78-80
• 第4章 FX公司目标客户调查研究80-99
• 4.1 调查问卷研究与设计80-82
• 4.1.1 调查问卷的设计思路80-81
• 4.1.2 调查问卷的发放及数据收集81-82
• 4.2 调查对象基本情况分析82-86
• 4.3 目标客户需求调查数据分析86-92
• 4.3.1 寻找供应商渠道分析86-88
• 4.3.2 价格需求分析88-90
• 4.3.3 产品需求分析90-92
• 4.4 目标客户对FX公司跨境电商出口评价分析92-99
• 第5章 FX公司地毯跨境电商出口营销策略改进措施99-119
• 5.1 明确市场定位选定目标市场99-100
• 5.2 产品策略改进100-103
• 5.2.1 明确产品选择100-102
• 5.2.2 加强产品创新102
• 5.2.3 增加环保节能型地毯产品开发102-103
• 5.3 价格策略改进103-108
• 5.3.1 明确定价目标选择定价方法103-105
• 5.3.2 实施竞争导向型价格策略105-108
• 5.4 渠道策略改进108-117
• 5.4.1 传统营销渠道改进108-109
• 5.4.2 跨境电商出口平台营销渠道改进109-114
• 5.4.3 付费营销114-116
• 5.4.4 自媒体营销116
• 5.4.5 在线沟通工具及移动客户端营销116-117
• 5.5 促销策略改进117-119
• 5.5.1 现货地毯促销策略改进117-118
• 5.5.2 订做地毯促销策略改进118-119
• 结论119-120
• 参考文献120-124
• 致谢124-125
• 附录125-130

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