T公司全渠道融合模式研究
发布时间：2022-12-22 00:22
移动互联网的发展在逐步颠覆传统行业及传统模式。全渠道（Omni-channel）营销方式也因此在世界上被提出并被广泛采用。全渠道不仅包含线下传统的多渠道销售,也包括线上的各种销售模式的组合,电子商务作为全渠道销售的一个重要的组成部分,其B2B,B2C,O2O模式使生产商和最终的消费者直接进行交易,成为各方的首选。在经济全球一体化的情况下,跨境电商也因此成为一种在全球发展迅猛的全渠道营销的一种方式之一。但对于众多的中小企业而言,跨境全渠道营销没有一个可参考的借鉴模式。单纯抛弃传统国际贸易营销模式或者拒绝跨境电商营销模式都会造成市场的丢失及运营成本的增加。因此,研究传统企业国际贸易和跨境电子商务融合的全渠道营销已经成为中小企业在进行市场策略选择时候的重要议题。本文将着重在国际市场的全渠道模式案例研究方面,通过对当前T企业所处的宏观环境如全球经济和全球化分工、国际贸易形势、电子商务发展趋势分析、互联网技术及发展分析、并结合T公司当时所处政治、经济、社会、行业技术发展情况及T公司自身情况进行PEST、SWOT分析、以及其组织架构及流程分析进而得出T公司可以进行全渠道融合营销,并且T公司在后续实...
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 论文的研究背景
1.2 论文研究的目的和意义
1.3 论文可能的创新之处
1.4 论文的研究思路与内容结构
1.4.1 研究思路
1.4.2 论文内容结构
第二章 全渠道营销模式国内外的研究状况
2.1 全渠道营销的定义
2.2 全渠道成因及必然性
2.2.1 技术发展的必然趋势
2.2.2 消费者信息获取的“全渠道”
2.2.3 消费者需求及选择的“全渠道”
2.3 全渠道销售的实施难点
2.4 全渠道营销的方案设计影响因素
2.5 光模块行业全渠道营销现状
第三章 T公司整体行业环境分析
3.1 全球及我国的贸易趋势
3.1.1 全球贸易趋势
3.1.2 我国的贸易趋势
3.2 T公司概述
3.3 光模块行业的发展及国际贸易现状分析
3.3.1 光模块行业的现状及发展趋势
3.3.2 光模块行业国际贸易趋势分析
3.4 T公司目前面临的问题
3.4.1 PEST分析
3.4.2 SWOT分析
第四章 T公司实施跨境全渠道营销模式的可行性分析
4.1 全渠道营销在国际市场的优势分析
4.2 T公司内部流程效率分析
4.2.1 信息流效率GAP分析
4.2.2 物流效率GAP分析
4.2.3 资金流效率GAP分析
4.2.4 订单流效率GAP分析
4.3 T公司进行全渠道营销可行性分析及能力评估
4.4 T公司全渠道模式的目标及策略
4.5 T公司全渠道发展阶段分析及能力评估
第五章 T公司全渠道运营模式分析
5.1 T公司传统销售模式下订单流程分析及变革
5.1.1 T公司目前业务流程分析及问题诊断
5.1.2 全渠道模式下的业务流程变革再造(BPR)
5.2 T公司全渠道融合的组织架构分析
5.3 T公司全渠道运营模式分析
5.3.1 物流分析
5.3.2 信息流分析
5.3.3 资金流分析
5.3.4 订单流分析
5.4 全渠道融合下的激励机制分析
5.4.1 激励机制分析
5.5 全渠道融合模式实施障碍
5.5.1 全渠道融合模式实施障碍
5.5.2 全渠道融合模式保障措施分析
5.5.3 T公司全渠道模式下业务流程审视及效果评估
第六章 总结与展望
6.1 总结
6.2 不足
6.3 展望
致谢
参考文献
【参考文献】：
期刊论文
[1]关于跨境电商贸易结汇方式的研究[J]. 程震舟. 中国市场. 2017(28)
[2]全渠道销售:商业发展新趋势[J]. 魏亮,李瑞华. 北方经济. 2017(01)
[3]全渠道时代顾客购物渠道选择行为研究[J]. 施蕾. 当代财经. 2014(02)
[4]营销渠道的多目标设置准则探析[J]. 温晶媛. 商业时代. 2014(04)
[5]多渠道整合质量对线上购买意愿的作用机理研究[J]. 吴锦峰,常亚平,潘慧明. 管理科学. 2014(01)
[6]网络购物行为影响因素实证研究——基于双渠道视角[J]. 龙贞杰,刘遗志. 技术经济 与管理研究. 2013(10)
[7]全渠道零售的含义、成因及对策——再论迎接中国多渠道零售革命风暴[J]. 李飞. 北京工商大学学报(社会科学版). 2013(02)
[8]企业营销渠道的设计及管理研究[J]. 曾洁雯. 中国商贸. 2011(20)
[9]制造商的分销渠道设计[J]. 肖胜昔. 经营与管理. 2009(01)
本文编号：3723057
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 论文的研究背景
1.2 论文研究的目的和意义
1.3 论文可能的创新之处
1.4 论文的研究思路与内容结构
1.4.1 研究思路
1.4.2 论文内容结构
第二章 全渠道营销模式国内外的研究状况
2.1 全渠道营销的定义
2.2 全渠道成因及必然性
2.2.1 技术发展的必然趋势
2.2.2 消费者信息获取的“全渠道”
2.2.3 消费者需求及选择的“全渠道”
2.3 全渠道销售的实施难点
2.4 全渠道营销的方案设计影响因素
2.5 光模块行业全渠道营销现状
第三章 T公司整体行业环境分析
3.1 全球及我国的贸易趋势
3.1.1 全球贸易趋势
3.1.2 我国的贸易趋势
3.2 T公司概述
3.3 光模块行业的发展及国际贸易现状分析
3.3.1 光模块行业的现状及发展趋势
3.3.2 光模块行业国际贸易趋势分析
3.4 T公司目前面临的问题
3.4.1 PEST分析
3.4.2 SWOT分析
第四章 T公司实施跨境全渠道营销模式的可行性分析
4.1 全渠道营销在国际市场的优势分析
4.2 T公司内部流程效率分析
4.2.1 信息流效率GAP分析
4.2.2 物流效率GAP分析
4.2.3 资金流效率GAP分析
4.2.4 订单流效率GAP分析
4.3 T公司进行全渠道营销可行性分析及能力评估
4.4 T公司全渠道模式的目标及策略
4.5 T公司全渠道发展阶段分析及能力评估
第五章 T公司全渠道运营模式分析
5.1 T公司传统销售模式下订单流程分析及变革
5.1.1 T公司目前业务流程分析及问题诊断
5.1.2 全渠道模式下的业务流程变革再造(BPR)
5.2 T公司全渠道融合的组织架构分析
5.3 T公司全渠道运营模式分析
5.3.1 物流分析
5.3.2 信息流分析
5.3.3 资金流分析
5.3.4 订单流分析
5.4 全渠道融合下的激励机制分析
5.4.1 激励机制分析
5.5 全渠道融合模式实施障碍
5.5.1 全渠道融合模式实施障碍
5.5.2 全渠道融合模式保障措施分析
5.5.3 T公司全渠道模式下业务流程审视及效果评估
第六章 总结与展望
6.1 总结
6.2 不足
6.3 展望
致谢
参考文献
【参考文献】：
期刊论文
[1]关于跨境电商贸易结汇方式的研究[J]. 程震舟. 中国市场. 2017(28)
[2]全渠道销售:商业发展新趋势[J]. 魏亮,李瑞华. 北方经济. 2017(01)
[3]全渠道时代顾客购物渠道选择行为研究[J]. 施蕾. 当代财经. 2014(02)
[4]营销渠道的多目标设置准则探析[J]. 温晶媛. 商业时代. 2014(04)
[5]多渠道整合质量对线上购买意愿的作用机理研究[J]. 吴锦峰,常亚平,潘慧明. 管理科学. 2014(01)
[6]网络购物行为影响因素实证研究——基于双渠道视角[J]. 龙贞杰,刘遗志. 技术经济 与管理研究. 2013(10)
[7]全渠道零售的含义、成因及对策——再论迎接中国多渠道零售革命风暴[J]. 李飞. 北京工商大学学报(社会科学版). 2013(02)
[8]企业营销渠道的设计及管理研究[J]. 曾洁雯. 中国商贸. 2011(20)
[9]制造商的分销渠道设计[J]. 肖胜昔. 经营与管理. 2009(01)
本文编号：3723057
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/dianzishangwulunwen/3723057.html
