电子商务环境下考虑供应链成员行为的渠道选择策略研究

发布时间：2017-05-25 18:15

  本文关键词：电子商务环境下考虑供应链成员行为的渠道选择策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着网络技术的飞速发展和电子商务的日渐普及，制造商渠道选择决策问题更趋复杂。本文基于电子商务存在的市场环境下，引入零售商公平关切行为、搭便车行为和消费者的代购行为，研究了营销渠道模式、市场竞争类型和供应链成员行为倾向三者相互作用背景下的渠道选择问题，研究更接近现实，结论为供应链优化决策提供了理论参考。 本文的主要研究工作和成果包括以下几个方面： 针对现有研究缺失，系统阐述了营销渠道模式、市场竞争环境类型和供应链成员行为倾向三者之间的相互作用关系。 基于供应链成员完全理性假设，探讨了市场中存在的渠道策略组合及市场竞争类型；通过建立演化博弈模型和仿真实验，发现供应链集中和分散决策下，品牌竞争、渠道竞争的激烈程度和广告投入水平都会影响制造商的渠道选择结果。 引入零售商公平关切行为，运用构建函数模型、公式推导、仿真实验和对比分析的方法，得出批发价格和收益共享契约下，零售商公平关切行为对不同渠道策略下制造商收益水平都会造成影响，同时该行为导致品牌竞争激烈程度对制造商渠道选择产生影响。 引入零售商搭便车行为，运用构建函数模型、公式推导、仿真实验和对比分析的方法，得出零售商搭便车行为对不同渠道模式下制造商的收益水平都会造成影响。当采取批发价格契约时，制造商将选择混合渠道策略，而采取转移支付合同时，制造商的渠道选择与零售商搭便车行为的力度及合同的设计有关。 引入消费者的代购行为，通过构建函数模型和对比分析，得出供应链集中决策和收益共享契约下，消费者代购行为的市场分割力度与制造商的渠道选择有关。当代购行为的市场分割力度大于一定值时，，制造商将在代购服务的区域市场中选择传统零售渠道，而当其小于一定值时，制造商会选择混合渠道。 通过对零售商和消费者采取或不采取某种行为倾向时制造商的渠道选择决策过程进行比较分析，发现各种渠道模式所对应的竞争环境、环境对成员行为的影响、成员行为对渠道选择策略的影响均不相同，混合渠道并非总是最优渠道策略。
【关键词】：电子商务 营销渠道选择 竞争 公平关切行为 搭便车行为 代购行为
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：博士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F724.6;F224
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-10
• 第一章 绪论10-20
• 1.1 研究背景与问题提出10-12
• 1.2 研究目的与意义12-13
• 1.2.1 研究目的12
• 1.2.2 研究意义12-13
• 1.3 研究思路与主要内容13-17
• 1.3.1 研究思路13-16
• 1.3.2 主要内容16-17
• 1.4 主要创新点17-20
• 第二章 相关研究与文献综述20-34
• 2.1 制造商营销渠道与渠道选择策略研究20-24
• 2.1.1 电子商务环境下的制造商渠道20-22
• 2.1.2 制造商营销渠道决策22-24
• 2.2 品牌竞争环境研究24-28
• 2.2.1 品牌与自有品牌24-26
• 2.2.2 制造商渠道选择与品牌竞争26-28
• 2.3 渠道竞争环境研究28-30
• 2.3.1 渠道竞争与渠道冲突辨析28-29
• 2.3.2 渠道选择与渠道竞争的相互影响29-30
• 2.4 行为运筹理论的研究30-33
• 2.5 本章小结33-34
• 第三章 供应链成员完全理性时制造商渠道选择策略34-60
• 3.1 引言34-36
• 3.2 问题描述及条件假设36-39
• 3.2.1 问题描述36
• 3.2.2 条件假设36-37
• 3.2.3 市场需求函数37-39
• 3.3 集中决策时的制造商渠道选择演化博弈39-47
• 3.3.1 集中决策时的制造商目标函数39-42
• 3.3.2 演化博弈模型42-43
• 3.3.3 平衡点稳定性分析43-46
• 3.3.4 演化结果分析46-47
• 3.4 分散决策时的制造商渠道选择演化博弈47-52
• 3.4.1 批发价格契约下的制造商目标函数47-50
• 3.4.2 演化博弈模型和平衡点稳定性分析50-51
• 3.4.3 演化结果分析51-52
• 3.5 数值仿真分析52-58
• 3.5.1 集中决策下的制造商渠道选择演化博弈52-55
• 3.5.2 分散决策下的制造商渠道选择演化博弈55-58
• 3.6 结论58-60
• 第四章 考虑零售商公平关切行为时的制造商渠道选择策略60-92
• 4.1 引言60-61
• 4.2 问题描述及条件假设61-64
• 4.2.1 问题描述61-62
• 4.2.2 条件假设62
• 4.2.3 市场竞争环境与需求函数62-64
• 4.3 批发价格契约下公平关切零售商和完全理性制造商的决策64-69
• 4.3.1 具有公平关切行为零售商的效用函数64-65
• 4.3.2 具有公平关切行为零售商的定价决策65-67
• 4.3.3 制造商的定价决策67-69
• 4.4 收益共享契约下公平关切零售商和完全理性制造商的决策69-78
• 4.4.1 零售商的定价决策70-72
• 4.4.2 制造商的定价决策72-75
• 4.4.3 期望利润分配比与收益共享系数的关系75-78
• 4.5 数值仿真分析78-89
• 4.5.1 零售商、制造商定价决策行为特征78-80
• 4.5.2 零售商公平关切行为对制造商渠道选择的影响80-86
• 4.5.3 品牌竞争和渠道竞争激烈程度对制造商渠道选择的影响86-89
• 4.6 结论89-92
• 第五章 考虑零售商搭便车行为时的制造商渠道选择策略92-116
• 5.1 引言92-93
• 5.2 问题描述及条件假设93-96
• 5.2.1 问题描述93-94
• 5.2.2 条件假设94-95
• 5.2.3 不同制造商渠道策略下的搭便车行为和市场需求函数95-96
• 5.3 批发价格契约下零售商均衡决策96-98
• 5.3.1 零售商存在搭便车行为时供应链成员的决策96-97
• 5.3.2 零售商无搭便车行为时供应链成员的决策97-98
• 5.4 零售商具有搭便车行为时制造商的协调策略98-101
• 5.4.1 集中决策时供应链成员的决策98-99
• 5.4.2 转移支付合同下供应链成员的决策与收益99-101
• 5.5 数值仿真分析101-113
• 5.5.1 批发价格契约下零售商搭便车行为的影响102-107
• 5.5.2 转移支付合同下零售商搭便车行为的影响107-110
• 5.5.3 竞争激烈程度对渠道选择策略的影响110-113
• 5.6 结论113-116
• 第六章 考虑消费者代购行为时的制造商渠道选择策略116-138
• 6.1 引言116-117
• 6.2 问题描述及条件假设117-119
• 6.2.1 问题描述117-118
• 6.2.2 条件假设118-119
• 6.3 不考虑消费者代购行为时供应链成员的均衡决策119-123
• 6.3.1 两区域市场中的需求函数119-120
• 6.3.2 消费者对于代购商品的需求函数120-121
• 6.3.3 供应链成员的均衡决策121-123
• 6.4 考虑消费者代购行为时供应链成员的均衡决策123-127
• 6.4.1 两区域市场中的需求函数123-124
• 6.4.2 供应链成员的均衡决策124-127
• 6.5 数值仿真分析127-136
• 6.5.1 消费者代购行为对制造商渠道选择影响分析127-133
• 6.5.2 竞争激烈程度对制造商渠道选择影响分析133-136
• 6.6 结论136-138
• 第七章 总结与展望138-143
• 7.1 全文总结138-142
• 7.2 研究展望142-143
• 参考文献143-151
• 发表论文和参加科研情况说明151-153
• 致谢153

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 朱瑞庭;零售商自有品牌的功能和市场定位[J];北京工商大学学报(社会科学版);2004年02期

2 田建春;杨文勇;;自有品牌驱动的零售商与制造商竞争机制研究[J];福州大学学报(哲学社会科学版);2011年06期

3 邴红艳;品牌竞争力影响因素分析[J];中国工程科学;2002年05期

4 杨德锋;王新新;;制造商线索与零售商自有品牌感知质量[J];中国工业经济;2008年01期

5 潘会平,陈荣秋,张祥;从分销到直销:销售渠道关系的经济分析[J];管理工程学报;2005年03期

6 陈云;王浣尘;沈惠璋;;互联网环境下双渠道零售商的定价策略研究[J];管理工程学报;2008年01期

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本文编号：394598